又一批應(yīng)屆生“誤入”亞馬遜能走多遠(yuǎn) 低起薪與高期待(3)

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2025-10-26 08:04:32 鈦媒體官方網(wǎng)站

“深圳賺錢深圳花”，這句調(diào)侃在低起薪的亞馬遜運(yùn)營身上體現(xiàn)得尤為明顯。某跨境電商產(chǎn)業(yè)園附近的合租公寓里，常常是三四名運(yùn)營合住一套房，只為在有限的收入中擠出儲(chǔ)蓄空間。這些都是剛?cè)胄械男氯藷o法回避的現(xiàn)實(shí)問題。

但對(duì)于廣大跨境從業(yè)者，尤其是亞馬遜運(yùn)營來說，如今更需要焦慮的是在行業(yè)紅利已經(jīng)褪去的大背景下，自己作為其中的一員究竟該何去何從。2025年，跨境電商行業(yè)已不再是那個(gè)充滿紅利的“黃金賽道”。亞馬遜平臺(tái)的生態(tài)發(fā)生了翻天覆地的變化——從流量邏輯到算法推薦，從廣告打法到品牌競爭，都與五年前截然不同。

低價(jià)策略席卷全球，成為行業(yè)主旋律。亞馬遜低價(jià)商城Amazon Haul加速進(jìn)入英國、沙特等地，計(jì)劃覆蓋歐洲，這加劇了跨境電商的價(jià)格競爭。在價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的同時(shí)，站內(nèi)廣告成本持續(xù)攀升。根據(jù)Market Pulse數(shù)據(jù)，2024年亞馬遜美國站平均CPC（單次點(diǎn)擊成本）已達(dá)1.2美元，較三年前上漲60%。某家居品類賣家無奈表示：“現(xiàn)在新品推廣期，廣告花費(fèi)常占銷售額的35%-40%，幾乎是在賠錢賺曝光?！?/p>

與此同時(shí)，自然流量獲取難度倍增。COSMO算法對(duì)內(nèi)容質(zhì)量要求極為苛刻，一條新品Listing需要累積15-20個(gè)高質(zhì)量視頻評(píng)論、50條以上QA互動(dòng)，才有可能進(jìn)入流量池。許多運(yùn)營團(tuán)隊(duì)不得不配置專人負(fù)責(zé)“內(nèi)容營造”，無形中增加了人力成本。與此同時(shí)，TikTok Shop、Temu等新興平臺(tái)迅速崛起，不斷分流著傳統(tǒng)亞馬遜市場的流量。

在平臺(tái)政策收緊與市場競爭加劇的雙重?cái)D壓下，賣家的利潤空間被不斷壓縮。有相當(dāng)一部分美區(qū)賣家計(jì)劃拓展新興市場，轉(zhuǎn)向歐洲、中東、拉美及東南亞。另一方面，亞馬遜在2025年10月正式開啟中國賣家涉稅信息報(bào)送機(jī)制，意味著過去模糊的賬、模糊的成本，都將被“攤在陽光下”。那些靠模糊核算撐起來的“假盈利”，在稅務(wù)透明化的時(shí)代里將無所遁形。

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