周大福老鋪黃金為何逆勢漲價頭部品牌提價策略解析

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2025-10-27 19:02:51 百家號

周大福老鋪黃金為何逆勢漲價頭部品牌提價策略解析！今日，老鋪黃金按此前預(yù)告正式提價，不少產(chǎn)品漲幅在20%左右，這是老鋪黃金今年第三次漲價。此前，周大福也宣布在10月底提高定價黃金產(chǎn)品的零售價格，大多數(shù)產(chǎn)品的提價幅度預(yù)計在12%-18%。

國際金價下跌背景下，品牌強化“黃金=保值”的定價策略是否可持續(xù)成為關(guān)注點。記者以消費者身份向老鋪黃金廣州門店咨詢時，店員表示店內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品售價已調(diào)整，部分產(chǎn)品暫時無現(xiàn)貨，到貨時間未定。午間時段排隊情況尚可，只需等待十幾分鐘。

當(dāng)前，黃金飾品的價格由原料價、加工費和品牌溢價構(gòu)成。廣東南方黃金市場研究院市場研究中心主任宋蔣圳認為，實物首飾市場的供求不決定黃金價格，反倒是金價波動對零售端影響更大。近期現(xiàn)貨金價下跌，但頭部品牌產(chǎn)品漲價主要是為了提升加工費占比，保持穩(wěn)定毛利。一方面，隨著金價上漲，金店的資金成本增加；另一方面，金價下跌時波動加劇，終端提價是為了應(yīng)對價格波動導(dǎo)致的毛利下降。

除了應(yīng)對金價波動保證利潤空間外，品牌定位策略調(diào)整也是頭部品牌漲價的主要驅(qū)動因素之一。盤古智庫高級研究員江瀚表示，老鋪黃金和周大福等頭部品牌在現(xiàn)貨金價下跌背景下逆勢漲價，本質(zhì)上是利用品牌勢能強化“黃金=保值”心智的定價策略。短期內(nèi)可提升單店營收與利潤，但長期可能固化消費者“黃金只漲不跌”的非理性預(yù)期，尤其在金融屬性與消費屬性疊加的市場環(huán)境中，易引發(fā)需求前置。一旦金價持續(xù)回調(diào)或通脹預(yù)期降溫，前期透支的需求難以持續(xù)釋放，將導(dǎo)致終端動銷放緩，庫存壓力向品牌方傳導(dǎo)，形成“價格剛性”與“銷量彈性”之間的矛盾。

國際金價下跌的同時，老鋪黃金和周大福等頭部金飾品牌卻在漲價?！艾F(xiàn)貨跌、終端漲”呈現(xiàn)出背離趨勢。宋蔣圳認為，近期金價下跌是技術(shù)性調(diào)整與市場情緒變化的共同結(jié)果。年初以來金價累計漲幅超60%，10月21日單日暴跌6%觸發(fā)止損盤集中離場，疊加俄烏沖突談判進展等因素，導(dǎo)致短期資金流出。但全球央行購金、去美元化趨勢及經(jīng)濟不確定性等核心支撐未動搖，他認為這是對前期超漲的風(fēng)險釋放，中長期上行邏輯仍成立。

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