董宇輝雙11回歸帶貨銷售額破18億(2)

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2025-11-01 18:09:12 時代財經(jīng)

外界揣測，董宇輝的高參與度可能與與輝同行經(jīng)營壓力和流量退潮有關(guān)。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，與輝同行直播間日均觀看人次從2750萬降至1504萬，較去年同期下降45%；粉絲數(shù)量增長速度也明顯放緩，去年同期凈增1200萬，今年增長數(shù)量僅為322萬。董宇輝的個人賬號同樣面臨掉粉情況，近30天內(nèi)（10月1日至10月31日）掉粉3.8萬。截至11月1日12點，該賬號粉絲數(shù)量超2744萬。

MCN機構(gòu)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，董宇輝的文化主播個人IP優(yōu)勢仍然存在，這會讓他和其他頭部主播形成差異化壁壘，降低用戶信任成本。為了保持這種優(yōu)勢，與輝同行需要在選品上聚焦高性價比與品質(zhì)，在供應(yīng)鏈優(yōu)化上保障履約效率。同時，與輝同行也需要孵化更多主播，分散個人IP一家獨大帶來的潛在風(fēng)險。

意識到這一點的董宇輝，嘗試拓展更多業(yè)務(wù)。今年以來，他在文旅賽道上布局頻頻，推出“與輝同行閱山河”欄目，走訪全國各個城市，開啟文旅主題直播。今年國慶、中秋長假期間，董宇輝還在西安主持了西安中秋月宴專場活動，直播觀看人次突破1140萬。

入局文旅讓董宇輝個人IP的文化價值進一步凸顯，同時也為與輝同行開拓了新的商業(yè)市場。今年7月，董宇輝團隊新開設(shè)“蘭知春序”抖音賬號，定位偏向文化、生活與旅行領(lǐng)域。該賬號的短視頻多聚焦在賬號直播團隊日常短片、品牌介紹、文化科普等方面。截至10月31日16點，蘭知春序抖音賬號已擁有超391萬粉絲，而新東方文旅賬號粉絲約80余萬。

蘭知春序的商業(yè)化布局也在同步推進。早在今年1月，董宇輝在抖音開設(shè)了蘭知春序店鋪。雙11期間，蘭知春序同步開啟了“搶先購”活動，將直播時間提前至下午四點。與輝同行首款自營文創(chuàng)產(chǎn)品是一款印有“與輝同行”Logo的帆布袋，在蘭知春序抖音店鋪和與輝同行直播間上架售賣，售價19.8元，最終售出2.4萬件，銷售額48萬元。今年6月，與輝同行直播間也上架了另一款Logo帆布包，售價36元，銷售額為100萬至250萬元。此外，今年10月，與輝同行推出了5萬單定制牛肉，開售1分鐘內(nèi)售空。

當(dāng)流量紅利退去，直播電商的核心競爭力正從流量運營轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)價值的深度打造。在商海博弈中做長期主義者的董宇輝能否最終贏得市場，還有待觀察。

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(責(zé)任編輯：zx0001)

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