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被搶到斷貨的千元羽絨服是誰在買 高價熱銷背后的心理需求(2)

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2025-11-03 13:18:02  藍(lán)鯨新聞

目前市面上售價低于300元的羽絨服大致分為庫存產(chǎn)品、輕薄款、兒童款或羽絨絨子含量較低的產(chǎn)品。這種認(rèn)知改變了消費者對羽絨服的價格預(yù)期，使得高價羽絨服更容易被接受。此外，社交媒體上的情緒刺激也促使消費者沖動下單，并用各種理由為自己的行為增加合理性。

《2025得物戶外運(yùn)動白皮書》指出，Z時代已成為戶外運(yùn)動的主力，80%的戶外用戶是Z時代，近60%的戶外用戶年裝備消費金額超8000元。對年輕消費者而言，戶外裝備的功能性是基礎(chǔ)屬性，外觀設(shè)計能否炫酷出片才是消費剛需。波司登等經(jīng)典品牌也推出了高端產(chǎn)品矩陣，希望擴(kuò)大消費者客群。波司登2024/25財年的營收259.02億元，同比增長11.58%；凈利潤35.14億元，同比增長14.31%。其高端化、年輕化戰(zhàn)略功不可沒。

社交媒體的高度成熟放大了“情緒價值”對購物行為的影響。如今消費者對羽絨服的期待已經(jīng)從過去的“保暖就好”，進(jìn)化到了對功能性、設(shè)計思路、品牌符號等多維場景的全方位考核。未來市場風(fēng)向方面，年初鴨、鵝養(yǎng)殖業(yè)的波動導(dǎo)致絨毛等原材料價格上漲。在成本壓力下，如何在保持高端定位的同時兼顧大眾市場需求，將成為各大品牌的重要課題。

(責(zé)任編輯：0882)
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