結(jié)果,
1800元關(guān)口只穩(wěn)住了三個(gè)月。
酒水行業(yè)研究者、千里智庫(kù)創(chuàng)始人歐陽(yáng)千里表示,飛天茅臺(tái)的實(shí)際成交價(jià),看似由貴州茅臺(tái)酒廠(chǎng)來(lái)決定,實(shí)則是由經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、“黃?!鄙踔料M(fèi)者等根據(jù)市場(chǎng)熱銷(xiāo)情況博弈而來(lái)。
對(duì)于飛天茅臺(tái)而言,但凡破價(jià),即低于市場(chǎng)實(shí)際成交價(jià),便會(huì)形成熱銷(xiāo),從而進(jìn)一步壓低飛天茅臺(tái)的價(jià)格。
穩(wěn)價(jià)舉措基本失靈
為了穩(wěn)住價(jià)格,貴州茅臺(tái)在近一年的時(shí)間里嘗試了各種舉措。
比較常規(guī)的做法茅臺(tái)都試過(guò)了,比如調(diào)整產(chǎn)品投放策略和渠道政策,包括暫停多地推行的“企業(yè)申購(gòu)1499元飛天”政策、取消12瓶大箱飛天投放及開(kāi)箱政策、叫停巽風(fēng)375ml茅臺(tái)酒的合成行權(quán)等等。
茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商們也在嘗試聯(lián)合穩(wěn)價(jià)。今年6月,部分省區(qū)茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)達(dá)成共識(shí),限制向電商平臺(tái)、批發(fā)市場(chǎng)及省外渠道供貨,并加強(qiáng)市場(chǎng)巡查力度。以低于2000元拋售的經(jīng)銷(xiāo)商,會(huì)被停貨、取消合同;河南省區(qū)更明確“回收價(jià)低于2100元/瓶,首次加價(jià)500元回購(gòu),第二次停貨三個(gè)月,第三次取消合同”。
目前來(lái)看,這些常規(guī)辦法顯然不起作用。
飛天茅臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入了“低價(jià)預(yù)期—甩貨減庫(kù)存—再降價(jià)”的負(fù)循環(huán)。一旦電商平臺(tái)破價(jià),線(xiàn)下批價(jià)也迅速對(duì)標(biāo)了電商渠道的價(jià)格新低。
此外,貴州茅臺(tái)今年還頻頻在產(chǎn)品上做文章,推出一些限定款新品,盡力挖掘一些潛在需求。例如,8月初上市的茅臺(tái)五星商標(biāo)上市70周年紀(jì)念酒,一瓶定價(jià)7000元的茅臺(tái)酒,開(kāi)售120秒后,25568瓶紀(jì)念酒宣告售罄,銷(xiāo)售額1.79億元。
10月份,茅臺(tái)生肖酒也推出了“日期酒”。在“i茅臺(tái)”上申購(gòu)茅臺(tái)生肖酒的消費(fèi)者,可以自己選擇生產(chǎn)日期,比如生日、紀(jì)念日。這可能會(huì)激發(fā)一些需求——注重特定日子的紀(jì)念意義的茅臺(tái)酒友會(huì)因此產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求。