飛天茅臺(tái)，距離1499元還有多遠(yuǎn)？(3)

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2025-11-13 17:30:44 無(wú)冕財(cái)經(jīng)

結(jié)果，

1800元關(guān)口只穩(wěn)住了三個(gè)月。

酒水行業(yè)研究者、千里智庫(kù)創(chuàng)始人歐陽(yáng)千里表示，飛天茅臺(tái)的實(shí)際成交價(jià)，看似由貴州茅臺(tái)酒廠(chǎng)來(lái)決定，實(shí)則是由經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、“黃?！鄙踔料M(fèi)者等根據(jù)市場(chǎng)熱銷(xiāo)情況博弈而來(lái)。

對(duì)于飛天茅臺(tái)而言，但凡破價(jià)，即低于市場(chǎng)實(shí)際成交價(jià)，便會(huì)形成熱銷(xiāo)，從而進(jìn)一步壓低飛天茅臺(tái)的價(jià)格。

穩(wěn)價(jià)舉措基本失靈

為了穩(wěn)住價(jià)格，貴州茅臺(tái)在近一年的時(shí)間里嘗試了各種舉措。

比較常規(guī)的做法茅臺(tái)都試過(guò)了，比如調(diào)整產(chǎn)品投放策略和渠道政策，包括暫停多地推行的“企業(yè)申購(gòu)1499元飛天”政策、取消12瓶大箱飛天投放及開(kāi)箱政策、叫停巽風(fēng)375ml茅臺(tái)酒的合成行權(quán)等等。

茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商們也在嘗試聯(lián)合穩(wěn)價(jià)。今年6月，部分省區(qū)茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)達(dá)成共識(shí)，限制向電商平臺(tái)、批發(fā)市場(chǎng)及省外渠道供貨，并加強(qiáng)市場(chǎng)巡查力度。以低于2000元拋售的經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)被停貨、取消合同；河南省區(qū)更明確“回收價(jià)低于2100元/瓶，首次加價(jià)500元回購(gòu)，第二次停貨三個(gè)月，第三次取消合同”。

目前來(lái)看，這些常規(guī)辦法顯然不起作用。

飛天茅臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入了“低價(jià)預(yù)期—甩貨減庫(kù)存—再降價(jià)”的負(fù)循環(huán)。一旦電商平臺(tái)破價(jià)，線(xiàn)下批價(jià)也迅速對(duì)標(biāo)了電商渠道的價(jià)格新低。

此外，貴州茅臺(tái)今年還頻頻在產(chǎn)品上做文章，推出一些限定款新品，盡力挖掘一些潛在需求。例如，8月初上市的茅臺(tái)五星商標(biāo)上市70周年紀(jì)念酒，一瓶定價(jià)7000元的茅臺(tái)酒，開(kāi)售120秒后，25568瓶紀(jì)念酒宣告售罄，銷(xiāo)售額1.79億元。

10月份，茅臺(tái)生肖酒也推出了“日期酒”。在“i茅臺(tái)”上申購(gòu)茅臺(tái)生肖酒的消費(fèi)者，可以自己選擇生產(chǎn)日期，比如生日、紀(jì)念日。這可能會(huì)激發(fā)一些需求——注重特定日子的紀(jì)念意義的茅臺(tái)酒友會(huì)因此產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求。

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