飛天茅臺價格腰斬電商低價實(shí)為營銷手段

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2025-11-15 17:31:20 野馬財經(jīng)

白酒行業(yè)目前處于調(diào)整期，終端價格整體表現(xiàn)較弱。今年“雙十一”購物期間，飛天茅臺酒的“1499元”標(biāo)簽頻繁出現(xiàn)，引起市場廣泛關(guān)注。新華網(wǎng)對此進(jìn)行了調(diào)查，解析了茅臺價格背后的真相。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然飛天茅臺價格有所下滑，但“1499元”并非市場的真實(shí)水平。近期，各大區(qū)域市場的終端價格普遍維持在2000元左右。

今年“雙十一”期間，各大電商平臺打出“1499元飛天茅臺”的醒目廣告，但這一價格附帶了嚴(yán)格限制條件。例如，某頭部電商要求3人成團(tuán)才能享受這個價格，且限購1件；有的平臺則設(shè)置了“定時搶購”，限購兩瓶。實(shí)際上，這一低價僅限于少量搶購或拼單活動，一般消費(fèi)者難以買到。一位資深電商運(yùn)營人員透露，這是引流策略，實(shí)際茅臺在電商的常態(tài)售價仍在1800元以上。

根據(jù)新浪財經(jīng)酒價內(nèi)參數(shù)據(jù)，11月11日，53度500ml飛天茅臺終端零售均價為1835元/瓶。南都灣財社-酒水新消費(fèi)指數(shù)課題組數(shù)據(jù)顯示，廣州、深圳、東莞和佛山這四座粵港澳大灣區(qū)主要城市，飛天茅臺（2024年和2025年版）的零售均價為1977.82元/瓶。

實(shí)地走訪全國多地市場后，記者發(fā)現(xiàn)飛天茅臺價格展現(xiàn)出較強(qiáng)韌性。在北京市場，500ml 53度飛天茅臺在各區(qū)域渠道報價普遍維持在1900-2400元區(qū)間。東北市場節(jié)氣消費(fèi)與年終采購疊加，飛天茅臺的走量明顯加快，散瓶價格集中在1960-2080元區(qū)間，原箱價格穩(wěn)定在2100-2230元。廣東市場年終宴請訂單激增，廣州酒商的數(shù)據(jù)顯示，500ml 53度飛天茅臺整體單價穩(wěn)定在1900-2400元區(qū)間，深圳樣本終端均單價為2008.55元。南京一經(jīng)銷商反映，國慶中秋雙節(jié)后絕大部分經(jīng)銷商其實(shí)處于無貨或庫存極低的狀態(tài)，短期內(nèi)價格不會有太大下探空間。

飛天茅臺價格體系依賴渠道控貨與供需平衡，電商的短期促銷不代表整體市場。從終端整體市場來看，今年8月至9月茅臺深入16省區(qū)市市場一線啟動秋季市場調(diào)研，8月動銷開始呈現(xiàn)回暖態(tài)勢，9月后動銷顯著回升，經(jīng)銷商庫存同比下降五成，處于良好水平。各地經(jīng)銷商反饋，茅臺價格具有一定的韌性，其深層支撐力來自區(qū)域動銷回暖，當(dāng)前“節(jié)氣消費(fèi)+年終采購”正形成雙輪驅(qū)動，推動庫存去化、動銷升溫，為飛天茅臺價格構(gòu)筑了一道來自真實(shí)需求的底線。

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