近期，全國多個省市的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心出現(xiàn)九價HPV疫苗和帶狀皰疹疫苗的促銷活動。在深圳、成都、南京等地，進(jìn)口九價HPV疫苗“打兩針只付一針”，進(jìn)口帶狀皰疹疫苗“打一送一”，接種費用直降千元。優(yōu)惠主要集中在九價HPV疫苗與帶狀皰疹疫苗兩大核心品類，力度從最低3折到“買一贈一”不等，參與企業(yè)包括智飛生物和百克生物等。

深圳某社康醫(yī)院工作人員表示，目前進(jìn)口的帶狀皰疹疫苗全深圳都在搞“打一送一”的促銷活動，原價1608元/針加上21元服務(wù)費，現(xiàn)在只需支付一針的費用。智飛生物代理的默沙東九價HPV疫苗也在進(jìn)行類似促銷，不同年齡段的女性可以享受不同的優(yōu)惠，例如打兩針的患者，第一針加上服務(wù)費是1331元/針，第二針則只需支付21元的服務(wù)費。

成都金牛區(qū)某社區(qū)醫(yī)院工作人員介紹，該區(qū)域沒有帶狀皰疹疫苗“打一送一”的活動，但簡陽市區(qū)內(nèi)的社區(qū)衛(wèi)生醫(yī)院有此類優(yōu)惠，價格為694.5元/針，外加20元服務(wù)費。簡陽一家醫(yī)院工作人員表示，只有每周一和周四才能接種，且國產(chǎn)疫苗因反應(yīng)較大，部分有基礎(chǔ)疾病的人不能打，因此更多人選擇進(jìn)口疫苗。

在南京某社區(qū)醫(yī)院，帶狀皰疹疫苗的促銷活動與成都、深圳幾乎一致，GSK的帶狀皰疹疫苗為打一針?biāo)鸵会?，接種費用為1598元加上20元接種費，而百克生物的帶狀皰疹疫苗則是直接半價。

多位業(yè)內(nèi)人士指出，這場全國性促銷的核心原因是疫苗企業(yè)的存貨壓力。智飛生物財報顯示，今年上半年，公司代理的GSK帶狀皰疹疫苗批簽發(fā)量同比下降64.24%，默沙東九價HPV疫苗批簽發(fā)量同比下降76.80%。截至今年三季度末，智飛生物存貨約為202億元。智飛生物證券部工作人員表示，疫苗有效期為三年，相關(guān)消化進(jìn)度會在定期報告及財務(wù)數(shù)據(jù)中持續(xù)體現(xiàn)。

對于促銷活動，智飛生物工作人員解釋稱，主要是配合國家在疾病預(yù)防端的工作，并控制采購來貨以減輕庫存壓力。百克生物也表示，帶狀皰疹疫苗銷量同比減少，收入下降，部分以前年度已確認(rèn)收入的帶狀皰疹疫苗到效期而未能實現(xiàn)接種導(dǎo)致退貨，收入減少。

今年以來，國內(nèi)自費疫苗行業(yè)持續(xù)處于低氣壓之下，企業(yè)端壓力全面顯性化。智飛生物、百克生物、萬泰生物等多家疫苗企業(yè)凈利潤大幅下滑，毛利率明顯回落。歐林生物成為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的亮點，營收和凈利潤均有所增長。

政策端的變化正在重塑市場格局。相關(guān)部門宣布將2價HPV疫苗納入免疫規(guī)劃，免費為特定年齡段的女孩接種，加速了自費疫苗從商業(yè)市場向免規(guī)體系轉(zhuǎn)移。此外，萬泰生物九價HPV疫苗獲批上市后快速鋪開，以較低的價格對進(jìn)口九價HPV疫苗形成競爭壓力。

行業(yè)專家認(rèn)為，短期內(nèi)疫苗板塊仍需經(jīng)歷庫存消化、渠道修復(fù)，并等待需求回暖。中長期來看，流感、肺炎、帶狀皰疹等低滲透率品類仍有較大增長空間，季節(jié)性與成人疫苗需求將持續(xù)釋放。多聯(lián)多價苗、創(chuàng)新疫苗以及男性HPV等新適應(yīng)癥的研發(fā)突破，有望推動行業(yè)從“渠道驅(qū)動—規(guī)模拉動”轉(zhuǎn)向“技術(shù)創(chuàng)新—產(chǎn)品差異化”主導(dǎo)。