存款利率處于歷史低位情況下，銀行一年一度的“開門紅”營(yíng)銷有所提前，以便提前鎖定優(yōu)質(zhì)客戶和發(fā)力中間業(yè)務(wù)收入。多地銀行“開門紅”營(yíng)銷較往年有所提前，部分地方性銀行依然將攬儲(chǔ)作為重點(diǎn)，但部分銀行需求有所減弱，多數(shù)大行則將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向財(cái)富管理業(yè)務(wù)，在營(yíng)銷上更顯低調(diào)。

銀行業(yè)正在經(jīng)歷從傳統(tǒng)的存貸業(yè)務(wù)向綜合金融服務(wù)轉(zhuǎn)變，“開門紅”正是這種轉(zhuǎn)型的縮影，反映出銀行在變化的市場(chǎng)環(huán)境中尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的努力。以往銀行“開門紅”大多集中在第一季度，而今年市場(chǎng)節(jié)奏明顯前置。自11月下旬起，已有多家銀行通過(guò)召開“專項(xiàng)啟動(dòng)會(huì)”等形式，在內(nèi)部下達(dá)了針對(duì)資管產(chǎn)品銷售的沖刺任務(wù)。

一位城商銀行客戶經(jīng)理透露，最近接到的培訓(xùn)通知特別密集，都是關(guān)于新產(chǎn)品推介和營(yíng)銷技巧的。分行已經(jīng)下達(dá)了明確的任務(wù)指標(biāo)，要求梳理客戶名單，提前做好預(yù)熱工作。西安某銀行個(gè)人金融部理財(cái)經(jīng)理小王表示，今年“開門紅”整整提前了半個(gè)多月，她的朋友圈已經(jīng)開始推廣“開門紅”專屬理財(cái)產(chǎn)品。對(duì)于區(qū)域性銀行來(lái)說(shuō)，“開門紅”是一場(chǎng)全員營(yíng)銷戰(zhàn)役，每個(gè)員工都有具體的營(yíng)銷指標(biāo)。

部分全國(guó)性銀行也已早早做好準(zhǔn)備，包括中國(guó)銀行、平安銀行、廈門銀行等銀行的各地分行均已陸續(xù)就2026年“開門紅”營(yíng)銷工作進(jìn)行部署。某商業(yè)銀行分行副行長(zhǎng)表示，提前布局是出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈和凈息差收窄壓力下的多重考慮。截止今年三季度末，銀行業(yè)凈息差已降至1.42%，受此影響，近期多家銀行下架五年期定存、大額存單等長(zhǎng)期限負(fù)債產(chǎn)品以加強(qiáng)息差管控，不排除后續(xù)存款利率整體進(jìn)一步下降可能。

相較于往年，今年部分銀行對(duì)攬儲(chǔ)需求有所減弱。廣西某銀行客戶經(jīng)理透露，該行目前攬儲(chǔ)壓力不大，甚至希望客戶年底轉(zhuǎn)走資金，等過(guò)了元旦后再轉(zhuǎn)回可以算新增。與此同時(shí)，不少銀行將發(fā)力重點(diǎn)放在財(cái)富管理業(yè)務(wù)方面，且在營(yíng)銷方式上也不再通過(guò)贈(zèng)送傳統(tǒng)禮品方式進(jìn)行攬客，而是通過(guò)費(fèi)率優(yōu)惠、返優(yōu)惠金等更加務(wù)實(shí)低調(diào)的方式進(jìn)行。自11月中下旬以來(lái)，工商銀行、興業(yè)銀行、民生銀行、郵儲(chǔ)銀行等多家銀行均發(fā)布相關(guān)公告，對(duì)旗下部分代銷基金產(chǎn)品實(shí)行費(fèi)率優(yōu)惠，以吸引客戶。

交通銀行某分行客戶經(jīng)理表示，該分行的“開門紅”營(yíng)銷已轉(zhuǎn)變?yōu)椤柏?cái)富成長(zhǎng)計(jì)劃”，通過(guò)參加并完成該活動(dòng)相關(guān)指標(biāo)要求，月度最高可獲得280元的支付券。近期多家銀行相關(guān)營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)上均強(qiáng)調(diào)要重點(diǎn)發(fā)力財(cái)富管理業(yè)務(wù)。銀行“開門紅”本質(zhì)上是一場(chǎng)客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)，在利率下行和凈息差收窄的背景下，財(cái)富管理業(yè)務(wù)對(duì)銀行的重要性日益凸顯，推動(dòng)銀行更加注重客戶資產(chǎn)的長(zhǎng)期留存和增值。