一瓶茅臺(tái)酒,半個(gè)多月時(shí)間,讓黃牛們虧掉了一輛豪華轎車。這并非夸大其詞,而是鄭州白酒批發(fā)市場(chǎng)正在發(fā)生的真實(shí)故事。曾經(jīng)“買到就是賺到”的硬通貨飛天茅臺(tái),如今在部分渠道的成交價(jià)一度跌破了1499元的官方指導(dǎo)價(jià),市場(chǎng)情緒從狂熱轉(zhuǎn)為謹(jǐn)慎,有人割肉離場(chǎng),也有人趁機(jī)“撿漏”。
在鄭州百榮世貿(mào)商城,空氣中彌漫的不再是茅臺(tái)酒的醬香,而是囤貨商戶的焦慮。一家白酒銷售門店的負(fù)責(zé)人坦言,從業(yè)八年來(lái),第一次見(jiàn)到飛天茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)真正跌破指導(dǎo)價(jià)。1499元這個(gè)數(shù)字,曾經(jīng)是所有茅臺(tái)持有者的心理底線,仿佛一道堅(jiān)固的防線,但如今這道防線被短暫擊穿,雖然后續(xù)價(jià)格有所回升,但市場(chǎng)的信心已經(jīng)動(dòng)搖。
從事名酒回收生意的老張,此刻正深刻體會(huì)著這種寒意。數(shù)月前,當(dāng)茅臺(tái)行情還在2100元/瓶的高位盤(pán)旋時(shí),他判斷年底旺季價(jià)格會(huì)繼續(xù)沖高,于是以平均2150元的價(jià)格囤積了超過(guò)一百箱貨,總投入超過(guò)200萬(wàn)元。然而,市場(chǎng)給了他沉重一擊。為了回籠資金周轉(zhuǎn),他不得不在近期以約1480元/瓶的價(jià)格拋售部分存貨?!懊科刻澚俣嘣?,那一批貨就虧了三十多萬(wàn)。”老張苦笑著說(shuō),這相當(dāng)于直接賠掉了一輛不錯(cuò)的豪華汽車。他手中剩余的庫(kù)存,如今更像是一塊“燙手山芋”,賣則巨虧,持有又不知底在何方。
飛天茅臺(tái)價(jià)格為何突然“失速”?背后是多種因素的疊加。近年來(lái),茅臺(tái)集團(tuán)為了平抑價(jià)格、打擊炒作,持續(xù)加大了市場(chǎng)投放量,特別是通過(guò)自營(yíng)的“i茅臺(tái)”等數(shù)字化平臺(tái)直供消費(fèi)者,擠占了傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道和黃牛的生存空間。更多產(chǎn)品以官方指導(dǎo)價(jià)或接近指導(dǎo)價(jià)的形式流向真實(shí)消費(fèi)者,削弱了渠道的囤積居奇能力。此外,宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,使得部分商務(wù)宴請(qǐng)、禮品饋贈(zèng)等高端消費(fèi)場(chǎng)景有所收縮。消費(fèi)者變得更加務(wù)實(shí),對(duì)超高溢價(jià)的接受度下降?!昂鹊娜瞬毁I,買的人不喝”的畸形現(xiàn)象有所緩解,真實(shí)飲用需求成為更重要的價(jià)格支撐。投機(jī)情緒的退潮也是原因之一。當(dāng)“只漲不跌”的神話被打破,投機(jī)資金便會(huì)迅速撤離。前期高價(jià)囤貨的商戶和散戶黃牛面臨資金成本壓力,一旦價(jià)格出現(xiàn)松動(dòng)跡象,就容易引發(fā)恐慌性拋售,形成“多殺多”的局面,加速價(jià)格回調(diào)。