12月28日,貴州茅臺酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上,茅臺管理層宣布了一系列調(diào)整措施,包括根據(jù)市場需求動態(tài)調(diào)整產(chǎn)品投放量、適當減少高附加值產(chǎn)品的配額并取消分銷方式,以及開拓新客群和新場景。同日,多個第三方報價平臺顯示,飛天茅臺的市場批發(fā)價格略有上漲。
具體來看,53度500毫升飛天茅臺的批發(fā)價普遍上漲了10元至15元/瓶,而其他產(chǎn)品價格保持穩(wěn)定。鄭州百榮市場的茅臺批價與前一天持平,并未出現(xiàn)之前傳言減量時的大幅波動。
此前在12月中旬,市場上曾有消息稱茅臺將大幅調(diào)整非標產(chǎn)品的配額,導致茅臺價格短期內(nèi)明顯上漲。部分地區(qū)飛天茅臺的批發(fā)價在兩天內(nèi)上漲了150元/瓶,15年茅臺、公斤茅臺及生肖茅臺的價格也有所回升。
多位受訪酒商表示,前期市場情緒已經(jīng)隨著相關傳言釋放,因此大會后的市場價格并未出現(xiàn)顯著波動。雖然近期看好茅臺價格可能微漲,但從年末酒水市場的情況來看,消費未見明顯回暖,短期內(nèi)茅臺價格不具備大幅上漲的條件。
一位酒商透露,以往經(jīng)銷商購買飛天茅臺時,需要搭配一定比例的公斤茅臺、生肖茅臺等非標產(chǎn)品。由于這些產(chǎn)品的打款價較高,會占用大量資金,部分中小經(jīng)銷商為了緩解資金壓力,到貨后往往選擇降價去庫存,導致酒價持續(xù)下跌、銷售虧損,進而影響品牌形象和飛天茅臺的市場價格,形成惡性循環(huán)。
據(jù)了解,生肖茅臺的最低零售價曾降至約1800元/瓶,而經(jīng)銷商的打款價為2499元/瓶,單瓶最大虧損超過600元。如果今后酒商無需強制打款進貨相關非標產(chǎn)品,經(jīng)銷商的資金與庫存壓力將顯著減輕。
今日,貴州茅臺(600519.SH)開盤后股價小幅下跌,截至發(fā)稿時跌幅為0.73%。
12月28日,貴州茅臺在貴陽召開全國經(jīng)銷商大會。會上,茅臺集團黨委書記、董事長陳華宣布,從2026年開始,茅臺將不再使用分銷模式。這一消息立即在白酒圈引起轟動
2026-01-04 11:44:11茅臺這盤棋留給經(jīng)銷商的時間不多了