茅臺1499元飛天上架i茅臺釋放市場化轉(zhuǎn)型信號

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2026-01-01 09:19:34 央廣網(wǎng)

12月30日晚間，“i茅臺”宣布了2026年的銷售產(chǎn)品名單，其中飛天茅臺（500ml 53度）首次被列入。這一變化被視為茅臺在渠道和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上的重要信號。

近日，在2026年貴州茅臺酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會及貴州茅臺醬香酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，茅臺向外界釋放了一系列信息。會議指出，2026年將是茅臺市場化轉(zhuǎn)型的重要機(jī)遇期和關(guān)鍵窗口期，強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為中心，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格、渠道和服務(wù)的變革。

此次會議是自1999年以來首次邀請所有渠道商出席的會議。茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長陳華在會上要求渠道更加靈活，構(gòu)建線上線下融合、傳統(tǒng)現(xiàn)代互補(bǔ)的渠道網(wǎng)絡(luò)，并主動擁抱新經(jīng)濟(jì)，拓展新客群。

根據(jù)貴州茅臺2025年三季度報(bào)，目前茅臺通過直銷和批發(fā)代理渠道進(jìn)行銷售。截至第三季度末，直銷渠道收入為555.6億元，“i茅臺”收入為126.9億；批發(fā)代理渠道收入為728.4億元。經(jīng)銷商數(shù)量為2446個，其中國內(nèi)市場經(jīng)銷商2325個。

自2019年起，茅臺開始重視直銷渠道，當(dāng)年直銷渠道收入同比增長65.65%。2020年，茅臺將一些知名百貨商場、連鎖超市、綜合電商、酒類電商等納入直銷范圍，拓寬了消費(fèi)者平價(jià)購買飛天茅臺的渠道?！癷茅臺”于2022年上線，主要銷售非標(biāo)產(chǎn)品和系列酒等。

茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉表示，要深入研究市場和消費(fèi)者反饋，解決好消費(fèi)者公平、便捷、保真的購酒需求，確保供需、量價(jià)相對平衡，市場相對穩(wěn)定。她介紹，茅臺將構(gòu)建“金字塔型”產(chǎn)品體系：500ml飛天茅臺作為“塔基”，做強(qiáng)精品茅臺酒、生肖茅臺酒等“塔腰”產(chǎn)品，適當(dāng)收縮陳年茅臺酒、文化類產(chǎn)品等“塔尖”產(chǎn)品。

會議還明確，從2026年起不再使用分銷模式。陳華指出，過去依靠單一產(chǎn)品獲取利潤的方式不可持續(xù)，必須深化廠商協(xié)同，抵制炒作行為，通過合理利潤分配和長期價(jià)值共創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)渠道健康發(fā)展的良性循環(huán)。

招商證券研報(bào)預(yù)計(jì)，茅臺2026年投放量總體平穩(wěn)，減少高附加值產(chǎn)品投入量，從以產(chǎn)定銷轉(zhuǎn)向以銷定產(chǎn)，取消分銷模式。預(yù)計(jì)2026年茅臺的銷量增長將在“持平——小個位數(shù)”區(qū)間，新興渠道的挖掘?qū)⑦M(jìn)一步激發(fā)大眾購酒需求，供需關(guān)系有望顯著改善。

(責(zé)任編輯：zx0176)

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