在2026年全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，茅臺宣布了其市場策略。公司將夯實以500ml飛天茅臺為主力的“塔基”產(chǎn)品，并把精品茅臺打造為又一大單品，同時適度收縮陳年、文化類等“塔尖”類產(chǎn)品，強化高端產(chǎn)品價值。所有茅臺酒的價格將完全由市場調(diào)控。

飛天茅臺酒的市場變化直接影響著每個茅臺經(jīng)銷商的業(yè)績及酒業(yè)的發(fā)展，間接關(guān)聯(lián)到每個從業(yè)者的家庭收入。2025年，飛天茅臺的終端售價從年初的2300元/瓶降至不足1600元/瓶。按照目前酒業(yè)持續(xù)下行的發(fā)展態(tài)勢，2026年飛天茅臺能否守住1499元/瓶的指導(dǎo)價成為關(guān)注焦點。

茅臺強調(diào)“隨行就市”和“促進量價平衡”，不會通過人為控貨等非市場手段去控制價格。此次經(jīng)銷商大會上，茅臺并未明確減少2026年飛天茅臺市場供應(yīng)的信息，但表示會適當(dāng)增加產(chǎn)品配額。過去由于茅臺酒自帶金融屬性，經(jīng)銷商、黃牛、資本等多方勢力囤積居奇，構(gòu)建了龐大的社會庫存。然而，隨著酒業(yè)尚未表現(xiàn)出快速回暖跡象且茅臺沒有清晰表達減產(chǎn)、控貨、穩(wěn)價的訊息，眾多參與者開始清倉回籠資金。預(yù)計2026年市場上流通的飛天茅臺數(shù)量可能會增多，終端市場價格大概率延續(xù)2025年的態(tài)勢。

飛天茅臺不僅是酒商的最大現(xiàn)金牛，也是酒業(yè)的價格穩(wěn)定器。前段時間網(wǎng)絡(luò)上流傳關(guān)于低于1650元出貨飛天茅臺會被取消代理資格的消息，導(dǎo)致飛天茅臺終端售價一度回升至1600元/瓶左右。然而，許多茅系產(chǎn)品仍面臨價格倒掛問題，如精品茅臺每賣出一瓶約虧損800元。這種情況影響了經(jīng)銷商對未來發(fā)展的規(guī)劃。此外，飛天茅臺的價格震蕩也會影響其他茅系產(chǎn)品的價格走勢。例如，當(dāng)飛天茅臺跌破2000元大關(guān)時，蛇茅的市場售價也時常不足3000元。

茅臺經(jīng)銷商的綜合利潤線大約在飛天茅臺1600元，一旦低于這個價格，再加上配貨虧損，基本無利可圖。這導(dǎo)致2025年茅臺經(jīng)銷商打款意愿降低。根據(jù)茅臺2025年三季報，合同負債余額下降，側(cè)面揭示了茅臺需要激發(fā)市場活力與提振渠道信心。

為了應(yīng)對行業(yè)下行期，茅臺自2026年起不再采用“分銷方式”向下游批發(fā)非標(biāo)產(chǎn)品，要求經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向深耕市場、創(chuàng)造價值。這些措施旨在打造有利于企業(yè)長期發(fā)展的渠道體系，但在行業(yè)下行期，過快的渠道變革可能增加經(jīng)銷商運營成本并打亂經(jīng)營規(guī)劃。

飛天茅臺作為行業(yè)價格的穩(wěn)定器，其價格下探會壓縮其他產(chǎn)品的生存空間。例如，多款醬酒大單品在2025年終端售價直接降到300元區(qū)間，某濃香千元大單品給經(jīng)銷商開票價格也從1119元降至900元。飛天茅臺的價格不僅關(guān)系自身業(yè)績，還影響整個酒業(yè)發(fā)展。茅臺之所以能夠穩(wěn)坐酒業(yè)老大的位置，是因為經(jīng)銷商銷售茅臺酒能夠輕松賺到錢，而飛天茅臺穩(wěn)定住了高端白酒的價格。2025年飛天茅臺價格大幅波動，茅臺未明確給出2026年控貨、提價的訊息，給整個酒業(yè)帶來諸多猜想。無論市場如何變化，大部分酒業(yè)從業(yè)者都期待2026年飛天茅臺價格更加堅挺。