上線i茅臺后，25年飛天批價跌破后又回升，專家談價格變化原因直銷引發(fā)市場波動

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2026-01-08 07:48:49 央廣網(wǎng)

1月6日上午，記者在i茅臺平臺嘗試搶購飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒（2026），但9:00至9:30期間頁面多次顯示“補貨中……5分鐘后投放”，最終未能成功下單。9時30分，頁面顯示“已售罄”。

53%vol 500ml飛天茅臺在i茅臺常態(tài)化上線進(jìn)入第六天，仍保持“上架即售罄”的熱度。同日，貴州茅臺酒（丙午馬年）也在該平臺同步開售，其經(jīng)典版和禮盒裝同樣迅速售罄。

自1月1日起每日上架飛天茅臺的i茅臺平臺于1月3日晚宣布調(diào)整購買規(guī)則：為滿足春節(jié)前需求，1月4日至春節(jié)期間，用戶單日購買上限由12瓶調(diào)整為6瓶。平臺透露，元旦假期三天已有超10萬名用戶通過平臺完成購買。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，核心產(chǎn)品全面上線直銷平臺標(biāo)志著茅臺渠道改革與終端管控邁出關(guān)鍵一步。這一舉措直接面向終端消費者，對傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的價格體系產(chǎn)生直接影響。市場數(shù)據(jù)顯示，飛天茅臺的散瓶批發(fā)價一度跌破1499元官方指導(dǎo)價。

根據(jù)平臺公布的規(guī)則，消費者成功下單53%vol 500ml飛天茅臺后，可選擇“門店自提”或“郵寄到家”。訂單每滿6瓶按整箱發(fā)出，自提地點目前僅支持42家自營門店。

“普茅”上線后迅速引發(fā)市場搶購熱潮。社交平臺上，許多消費者反映頁面頻繁顯示“售罄”，難以成功下單；同時，各種搶購經(jīng)驗開始在用戶間流傳。

酒類分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，飛天茅臺上線i茅臺不僅是渠道擴(kuò)展，更是茅臺整體渠道戰(zhàn)略深層變革的標(biāo)志。此舉可通過直營渠道加強終端價格管控，抑制市場投機行為，并借助數(shù)字化路徑直接觸達(dá)消費者，構(gòu)建品牌私域流量，在高端消費趨于理性的背景下，以價格透明化進(jìn)一步鞏固大眾市場信任。

12月28日，茅臺在貴陽召開了全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會，主題為“堅持以消費者為中心，全面推進(jìn)茅臺酒營銷市場化轉(zhuǎn)型”。茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長陳華指出，希望渠道商在保障合理利潤的同時，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，摒棄以往“躺贏”思維，將重心轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)觸達(dá)消費群體、提升消費體驗、深耕市場價值。

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