英偉達(dá)要求中國客戶預(yù)付全款應(yīng)對銷售不確定性

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2026-01-11 13:16:50 觀察者網(wǎng)

為解決銷售前景的不確定性，英偉達(dá)采取了一項(xiàng)嚴(yán)格的措施。據(jù)英國路透社報(bào)道，英偉達(dá)要求中國客戶在采購其H200人工智能芯片時(shí)必須預(yù)付全款。知情人士透露，英偉達(dá)對相關(guān)訂單施加了異常嚴(yán)苛的條款：中國客戶下單時(shí)需全額付款，且不得取消訂單、申請退款或更改配置。在特殊情況下，中國客戶可以提供商業(yè)保險(xiǎn)或資產(chǎn)抵押作為現(xiàn)金付款的替代方案。

此前，英偉達(dá)也會要求中國客戶預(yù)付款，但部分訂單允許僅支付定金?，F(xiàn)在之所以格外嚴(yán)格，主要是因?yàn)椴淮_定H200芯片在中國市場的銷售前景。美國總統(tǒng)特朗普上月宣布允許英偉達(dá)對華出口H200芯片后，中國科技公司以每顆2.7萬美元的價(jià)格訂購了超過200萬顆H200芯片，需求規(guī)模超過了英偉達(dá)目前約70萬顆的庫存水平。彭博社報(bào)道稱，英偉達(dá)最快可以在本季度向中國出口H200。

英偉達(dá)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官黃仁勛表示，市場對H200芯片的需求非常高，公司已全面啟動供應(yīng)鏈以擴(kuò)大產(chǎn)能。然而，談及具體中國訂單時(shí)，他的話語并不那么確定。路透社分析認(rèn)為，英偉達(dá)嚴(yán)苛的付款要求凸顯出這家芯片公司在中國市場面臨的艱難平衡，一方面希望把握中國激增的需求，另一方面在面對監(jiān)管不確定性時(shí)又需要謹(jǐn)慎行事。

此前，拜登政府曾禁止向中國出口先進(jìn)AI芯片，但特朗普上月推翻了這一政策，允許英偉達(dá)在向美國政府繳納25%分成的前提下對中國銷售H200。英偉達(dá)不久前因美國禁令而蒙受損失，去年特朗普政府突然禁止其向中國銷售“減配特供版”H20芯片，公司因此計(jì)提了55億美元的庫存減值。在這種背景下，H200的付款結(jié)構(gòu)實(shí)際上將審批和政策風(fēng)險(xiǎn)從英偉達(dá)轉(zhuǎn)移給了客戶，客戶必須提前投入大量資金。

H200芯片擁有比前代H100更多的高帶寬內(nèi)存，使其能夠更快地處理數(shù)據(jù)。根據(jù)美國智庫進(jìn)步研究所報(bào)告，H200的性能幾乎是H20的6倍。報(bào)告還稱，出口該芯片將使中國AI實(shí)驗(yàn)室能夠構(gòu)建性能接近美國頂級AI超級計(jì)算機(jī)的超級計(jì)算機(jī)，但成本可能更高。

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