多款茅臺(tái)單瓶合同價(jià)下調(diào)超1000元 市場廣泛關(guān)注(2)
近期一系列動(dòng)作構(gòu)成了連貫的市場化“組合拳”。元旦期間，“i茅臺(tái)”平臺(tái)正式上線500ml 53度飛天茅臺(tái)酒，以1499元的市場零售價(jià)強(qiáng)化了核心大單品的“價(jià)格錨”作用。同時(shí)，平臺(tái)下調(diào)了多款產(chǎn)品的零售價(jià)。此次經(jīng)銷商合同價(jià)調(diào)整，則是將“隨行就市”從零售端延伸至出廠環(huán)節(jié)。
這一系列舉措表明，茅臺(tái)正試圖建立一個(gè)從出廠到零售，價(jià)格層層都與真實(shí)市場接軌的動(dòng)態(tài)體系。通過直面市場價(jià)格，茅臺(tái)能夠更準(zhǔn)確地觸達(dá)真實(shí)消費(fèi)需求，提升產(chǎn)品開瓶率，削弱投機(jī)屬性，使品牌發(fā)展建立在更健康、可持續(xù)的市場基礎(chǔ)之上。
有關(guān)人士認(rèn)為，此番調(diào)價(jià)并非“一刀切”的普降，而是帶有明確戰(zhàn)略意圖的精準(zhǔn)重構(gòu)。通過分析網(wǎng)傳調(diào)價(jià)產(chǎn)品清單可以發(fā)現(xiàn)，調(diào)整主要集中在飛天茅臺(tái)之外的非標(biāo)酒。這呼應(yīng)了經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上以飛天茅臺(tái)為“塔基”，精品、生肖為“塔腰”，陳年酒、文化酒等為“塔尖”的清晰結(jié)構(gòu)。此次調(diào)價(jià)正是為了理順“金字塔”各層級(jí)產(chǎn)品的市場定位和價(jià)格，使其更能體現(xiàn)市場真實(shí)價(jià)值。
此次價(jià)格調(diào)整實(shí)質(zhì)上是一次深刻的產(chǎn)品價(jià)值再定位，目的是讓產(chǎn)品在其應(yīng)有的價(jià)格帶上發(fā)揮最大效能，形成協(xié)同效應(yīng)。這場深刻自我變革通過“隨行就市”為經(jīng)銷商松綁，并以此為契機(jī)重構(gòu)了產(chǎn)品的價(jià)值邏輯，也為整個(gè)白酒行業(yè)的價(jià)格與渠道管理提供了重要的改革范本。
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