年輕人正越來(lái)越多地選擇去超市購(gòu)買(mǎi)羽絨服以抵御寒冬。山姆、胖東來(lái)等商超迎來(lái)羽絨服搶購(gòu)潮，山姆線上平臺(tái)的多個(gè)基礎(chǔ)款羽絨服處于缺貨狀態(tài)。在閑魚(yú)平臺(tái)和多個(gè)社群中，代購(gòu)、加價(jià)轉(zhuǎn)讓“超市羽絨服”的帖子也比比皆是。

行業(yè)人士表示，大牌羽絨服的高溢價(jià)讓許多消費(fèi)者轉(zhuǎn)向追求性價(jià)比和質(zhì)價(jià)比。平價(jià)、透明以及相關(guān)商超渠道原本建立的信任度等因素合力推動(dòng)了超市羽絨服熱潮。相比之下，主流羽絨服品牌已從保暖工具轉(zhuǎn)向時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、社交等符號(hào)，而超市平價(jià)款羽絨服功能更加單一。未來(lái)的羽絨服市場(chǎng)，高端羽絨服品牌將比拼品牌和科技力，大眾市場(chǎng)則比拼性價(jià)比和供應(yīng)鏈效率。中間價(jià)位品牌需要找好定位，透明標(biāo)準(zhǔn)和渠道信任或?qū)⒊蔀槿〉酶?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要抓手。

在我國(guó)商超連鎖發(fā)展史上，服裝較早從大賣(mài)場(chǎng)獨(dú)立形成品牌專賣(mài)。但在這個(gè)冬天，很多年輕人選擇重回商超購(gòu)買(mǎi)羽絨服。家住河南許昌市建安區(qū)的崔永強(qiáng)近期接到很多外地朋友的電話，他們希望他代購(gòu)胖東來(lái)超市的羽絨服。價(jià)格合適、標(biāo)價(jià)透明、材質(zhì)標(biāo)注清晰是他們選擇在這里購(gòu)買(mǎi)的理由。崔永強(qiáng)還發(fā)現(xiàn)，老家附近的山姆線上平臺(tái)多款羽絨服也處于斷貨狀態(tài)。

記者注意到，山姆App顯示，定價(jià)169元的REGART羽絨服和定價(jià)368元的Reebook羽絨夾克外套均處于“補(bǔ)貨中”。其中，REGART羽絨服填充物為鵝絨（絨子含量90%）。胖東來(lái)的多款服裝明確標(biāo)注進(jìn)價(jià)、售價(jià)和毛利。這些商超較為緊俏的羽絨服，價(jià)格多在300元至500元之間，款式也多為基礎(chǔ)款。在閑魚(yú)平臺(tái)，多個(gè)用戶曬出的胖東來(lái)自營(yíng)羽絨服，多以黑色、灰色為主，定價(jià)與上述價(jià)格區(qū)間相符。

品牌營(yíng)銷專家路勝貞認(rèn)為，超市羽絨服以最樸實(shí)的進(jìn)貨價(jià)和零售價(jià)標(biāo)簽方式讓消費(fèi)者作為評(píng)判商品質(zhì)量的依據(jù)，這是一種最顯性、最直白的商品銷售手段。由當(dāng)?shù)刭|(zhì)檢部門(mén)核發(fā)的進(jìn)貨價(jià)和零售價(jià)標(biāo)簽也為羽絨服的質(zhì)價(jià)公平性做了高效、權(quán)威的背書(shū)。然而，并非所有商超渠道都能感受到這份火熱。走訪鄭州多家傳統(tǒng)商超了解到，其服飾區(qū)多以中老年服裝為主，客源和銷售額沒(méi)有太大變化和波動(dòng)。對(duì)于胖東來(lái)或者山姆這種零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，超市原有的信任帶來(lái)的羽絨服行業(yè)紅利也是必不可少的重要原因，更多還在于該類商超對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的把控及經(jīng)營(yíng)理念的迭代。

整體來(lái)看，我國(guó)羽絨服市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)上漲。中華全國(guó)商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2015年至2020年，全國(guó)大型零售企業(yè)羽絨服均價(jià)由438.6元漲到656元，2024年漲至881元，到了2025年升至1000元。但從消費(fèi)端來(lái)看，用戶可接受的價(jià)格與其主流價(jià)格存在一定錯(cuò)位。艾媒咨詢報(bào)告顯示，在2025年中國(guó)消費(fèi)者可接受的羽絨服價(jià)格區(qū)間中，占比最高的是401—600元，達(dá)到35.70%；其次是201—400元，占比為25.93%；第三位是601—1000元，占比為20.44%。消費(fèi)者對(duì)羽絨服價(jià)格敏感且對(duì)品質(zhì)有一定要求。

事實(shí)上，僅從成本上講，當(dāng)下羽絨服價(jià)格與其核心原料成本波動(dòng)并不完全一致。華英農(nóng)業(yè)方面表示，進(jìn)入冬季后，南方天氣偏冷，羽絨服銷售轉(zhuǎn)好，國(guó)內(nèi)鴨絨價(jià)格呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)，總體還在歷史相對(duì)高位。同等絨子含量和蓬松度品質(zhì)條件下，鵝絨價(jià)格通常是鴨絨的1.8—2.5倍。對(duì)比知名品牌羽絨服與超市平價(jià)羽絨服，除品牌溢價(jià)之外，二者在原料材質(zhì)及相關(guān)工藝上會(huì)存在一定差異性。例如，品牌會(huì)對(duì)羽絨的其他指標(biāo)有嚴(yán)格要求，平價(jià)羽絨服雖標(biāo)注高含絨量，但絨絲、碎絨與實(shí)際絨子含量的組成可能有差異。另外，在填充工藝和輔助材質(zhì)上也會(huì)有一些差別。

路勝貞認(rèn)為，大牌羽絨服價(jià)格持續(xù)提升的因素有很多。一方面，它們?yōu)榱司S護(hù)行業(yè)地位和品牌形象會(huì)投入更多銷售費(fèi)用；另一方面，羽絨服有淡旺季制約，大品牌需要通過(guò)旺季利潤(rùn)彌補(bǔ)淡季店面渠道成本。在特定的消費(fèi)羽絨服產(chǎn)品中，一部分大牌和高端品牌的話語(yǔ)權(quán)極高，利用自身優(yōu)勢(shì)追求行業(yè)稀缺性利潤(rùn)。從目前的羽絨服材質(zhì)和填充物上看，價(jià)格幾百元的超市產(chǎn)品與高端店產(chǎn)品并無(wú)本質(zhì)區(qū)別。除了部分消費(fèi)者因特定購(gòu)買(mǎi)需求會(huì)選擇大牌和高端品牌外，多數(shù)消費(fèi)者追求的依然是經(jīng)典款和適度的時(shí)尚款。這種需求特點(diǎn)會(huì)極大地分化高端羽絨服賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)用戶，因此平價(jià)超市羽絨服品牌會(huì)對(duì)大牌造成很大的沖擊。

多位行業(yè)人士提到，超市羽絨服最為火爆的款式大多聚焦保暖功能。不過(guò)，時(shí)至今日，羽絨服在生活中扮演的角色更加多元化。艾媒咨詢報(bào)告提到，在2025年中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)羽絨服時(shí)關(guān)注的因素中，尺寸和合身度位列第一，占比33.33%；第二是防水防風(fēng)性，占比為31.70%；第三是質(zhì)量，占比為31.26%。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)羽絨服時(shí)，已從過(guò)去單純注重保暖轉(zhuǎn)向?qū)Π嫘驮O(shè)計(jì)、場(chǎng)景功能與穿著體驗(yàn)的綜合考量。更早之前，利郎聯(lián)合中國(guó)服裝協(xié)會(huì)牽頭起草《拒水羽絨服裝》與《羽絨服裝抗?jié)窭湫阅艿臋z測(cè)和評(píng)價(jià)》兩項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)羽絨服市場(chǎng)功能化、專業(yè)化發(fā)展。此外，羽絨材料供應(yīng)商古麒絨材正在推進(jìn)年產(chǎn)2800噸功能性羽絨綠色制造項(xiàng)目，預(yù)計(jì)2027年7月31日達(dá)到可使用狀態(tài)，達(dá)產(chǎn)后產(chǎn)能有望翻番，滿足下游市場(chǎng)對(duì)高規(guī)格產(chǎn)品的需求。

張毅表示，國(guó)內(nèi)高端羽絨服價(jià)格持續(xù)走高，主要是由材料、科技、設(shè)計(jì)和品牌溢價(jià)共同構(gòu)成。未來(lái)的羽絨服市場(chǎng)分化會(huì)比較明顯。高端產(chǎn)品拼科技和品牌，大眾產(chǎn)品比拼性價(jià)比和供應(yīng)鏈效率，中端產(chǎn)品的壓力相對(duì)較大，需要找好自身定位。超市平價(jià)羽絨服的興起反映出商業(yè)環(huán)境和消費(fèi)趨勢(shì)的變化。對(duì)于追求設(shè)計(jì)時(shí)尚、精致的品牌，可以延續(xù)價(jià)格相對(duì)昂貴的小眾路線。大多數(shù)品牌需要在產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值和合理利潤(rùn)之間找到適度平衡。