371萬考公人撐起熱潮，考公“三巨頭”錢卻難賺了 (2)
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焦慮生意，正在慢慢失靈
考公熱度攀升，并不意味著考生就越愿意為機構買單。
過去，考公機構的盈利邏輯很簡單，通過強化考試難度與競爭壓力，放大考生的焦慮感，從而推動高客單價產品的銷售。
如今這套模式，正在慢慢失靈。
首先，考公機構的獲客成本逐步攀升，單純靠話術包裝和鋪天蓋地的廣告，已經很難說服考生付費。
基于中公教育、粉筆教育上半年及上年同期的營業(yè)收入、銷售費用數(shù)據(jù)，通過公式（銷售費用/營業(yè)收入）進行推算，可得出二者大致的銷售費用率。
中公銷售費用率從2024年上半年的約19.26%升至2025年上半年的約25.46%，粉筆則從19.65%升至20.53%，每實現(xiàn)1元營收需投入的銷售資源顯著增加，直接反映獲客成本上升。
其次，曾經作為行業(yè)支柱的“協(xié)議班”，正逐漸暴露出經營風險。
“協(xié)議班”，是培訓機構與學員簽訂課程服務協(xié)議，承諾如果學員未能通過考試，培訓機構按協(xié)議退還全部或部分培訓費。中公長期以高退費“協(xié)議班”為核心，粉筆雖未將其列為主營產品，但也在報告里明確提及后付費協(xié)議班仍然存在。
從近五年國考過審競爭比來看，從2022年的70:1再到2026年的98:1，崗位競爭持續(xù)加劇。在這樣的背景下，部分考公人“求穩(wěn)上岸”的心態(tài)被無限放大，很容易被協(xié)議班“不過包退”的噱頭所吸引。
根據(jù)社交平臺上的討論，協(xié)議班的定價大多在2萬到5萬，甚至部分高端班型價格更高。這筆費用對不少應屆生和在職備考黨，已是不小的負擔。
有些考生為了增加上岸概率，更是選擇全國巡考，跨城市的交通費、住宿費、報名費一路疊加，動輒又是幾萬。
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