銀行從鼓勵(lì)"薅羊毛"到"配資產(chǎn)" 積分兌換成新寵

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2026-02-12 13:50:07 第一財(cái)經(jīng)

每年年初，銀行都會(huì)努力爭取“開門紅”，以搶占市場份額并提升業(yè)績。今年，國有大行相對(duì)低調(diào)地進(jìn)行資產(chǎn)提升戰(zhàn)，而一些中小銀行則階段性提升了存款利率。此外，部分銀行網(wǎng)點(diǎn)還擺出了日用品和小家電作為吸引客戶的手段，如琺瑯鍋、電飯煲、空氣炸鍋等。然而，在低利率時(shí)代，這類傳統(tǒng)的“領(lǐng)雞蛋”活動(dòng)是否還能保持往日的吸引力？

臨近春節(jié)時(shí)，走訪北京多家銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，隨著監(jiān)管趨嚴(yán)和存款利率下降，多數(shù)銀行已經(jīng)減少了傳統(tǒng)的“存款送禮”活動(dòng)。一方面，通過激勵(lì)機(jī)制“積分化”來滿足合規(guī)要求；另一方面，則淡化了“攬儲(chǔ)”的概念，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)資產(chǎn)提升。那些搬出實(shí)物禮品的銀行網(wǎng)點(diǎn)，人流量似乎并未有顯著變化。

在某股份行北京朝陽區(qū)一家支行網(wǎng)點(diǎn)，工作人員介紹稱，新增資金且配置6個(gè)月以上期限產(chǎn)品可領(lǐng)取對(duì)應(yīng)積分的禮品。網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)設(shè)有充滿節(jié)日氣氛的積分兌換禮品展示區(qū)，禮品以小家電為主，還有米面油、洗衣液等日用品。該支行針對(duì)新增資金1萬元以上的客戶推出自主活動(dòng)，不同新進(jìn)資金金額對(duì)應(yīng)不同積分，所能兌換領(lǐng)取的禮品也不同。例如，客戶每新進(jìn)1萬元資金計(jì)為1積分，多數(shù)禮品所需積分為2積分以上。高積分可兌換更多種類的小家電或生活用品。

相比之下，另一家農(nóng)商行網(wǎng)點(diǎn)的禮品門檻較低，但同樣要求新進(jìn)資金沉淀時(shí)間半年以上?？蛻粼谠撔行略鲑Y金10萬元可以領(lǐng)取吹風(fēng)機(jī)、護(hù)膚套裝等禮品，20萬元以上則可領(lǐng)取電飯煲、電餅鐺等。盡管如此，這類活動(dòng)并沒有吸引過多客戶駐足。在上述股份行朝陽區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，工作日下午三四點(diǎn)左右，現(xiàn)場零零散散的客戶以中老年為主。

多家銀行工作人員表示，“開門紅”期間，總行或分行層面一般都有統(tǒng)一的激勵(lì)活動(dòng)，但今年整體力度有限。支行自主活動(dòng)與此并不沖突，客戶可以同時(shí)參與。不過，同一銀行不同支行推出的活動(dòng)存在差異，活動(dòng)覆蓋的客戶僅限于支行范圍。

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