"小時候爸媽送我到新東方，長大了我送爸媽到新東方"！

2026年新年伊始，"北京新東方退休俱樂部"官方賬號在各大社交平臺悄然上線。據(jù)介紹，其主要面向北京50-75歲退休人群，推出興趣課程與本地社交活動。課程體系覆蓋自媒體運(yùn)營、手工制作、烘焙技藝、舞蹈形體、八段錦、品茶、釣魚、書法、手機(jī)攝影等多個品類，滿足退休人群學(xué)習(xí)新技能、豐富精神生活的需求。

根據(jù)已發(fā)布的課程日歷，目前提供0元線上民族舞、八段錦以及手機(jī)攝影基礎(chǔ)課，以及開放了19.9元線下體驗課，3月上線1199元的12次正價課。4大線下校區(qū)已公布，分別落地于海淀、西城、朝陽及東城&豐臺的核心區(qū)域。2月份的體驗課僅有200個名額，一經(jīng)公布迅速報滿。

圖片來源：北京新東方退休俱樂部社交媒體截圖

社交活動方面，俱樂部每月將組織2次線下小聚會，全程由80后、90后年輕人擔(dān)任活動玩伴，為老年學(xué)員提供陪伴式互動體驗。

騰訊新聞《潛望》從俱樂部官方賬號觀察到，目前在小紅書平臺有6個粉絲群，其中5個已滿員，群里粉絲互動積極，除了領(lǐng)取線上免費(fèi)體驗課外，群里交流最多的是反饋線上體驗課感受，提出改進(jìn)建議。由于當(dāng)前只是開通北京地區(qū)的俱樂部，群里也有粉絲希望盡快將課程開到自己所在的城市。

此次退休俱樂部的正式上線，是俞敏洪與新東方在銀發(fā)經(jīng)濟(jì)賽道長達(dá)數(shù)年戰(zhàn)略探索后的關(guān)鍵落子。

01從文旅、康養(yǎng)到本地化退休俱樂部，新東方的銀發(fā)版圖

事實上，此次成立退休俱樂部，并不是俞敏洪與新東方首次試水銀發(fā)經(jīng)濟(jì)。

早在2023年新東方進(jìn)軍文旅領(lǐng)域之初，便已開始針對銀發(fā)群體進(jìn)行一系列探索，先后推出了中老年專項旅游路線，并在海南、云南等地布局了超過20個康養(yǎng)基地。隨后，于2024年成立了南京新東方老年大學(xué)。而最新的"北京新東方退休俱樂部"，則是這一戰(zhàn)略的深化與聚焦。

從主體資質(zhì)來看，北京新東方退休俱樂部的認(rèn)證主體為新東方沃凱德（北京）文旅有限公司，企業(yè)預(yù)警通顯示，該公司是北京新東方文旅有限公司旗下的二級子公司。而北京新東方文旅有限公司，是新東方教育科技集團(tuán)有限公司的全資子公司，經(jīng)營范圍包括旅游業(yè)務(wù)、信息咨詢服務(wù)、教育咨詢服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)銷售等，俞敏洪擔(dān)任公司董事長，是該公司的實際控制人。

這意味著，退休俱樂部并非獨立業(yè)務(wù)，而是新東方文旅業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展，是其"教育+文旅+康養(yǎng)"模式在本地生活場景的輕量化實踐。與此前重資產(chǎn)、跨區(qū)域的文旅項目不同，新東方退休俱樂部主要聚焦本地服務(wù)與興趣社交，更注重趣味性和實用性。這也貼合了新一代退休群體對精神文化生活與社交陪伴的強(qiáng)烈需求，也充分發(fā)揮了新東方固有的教育基因與線下運(yùn)營優(yōu)勢。

從運(yùn)營邏輯來看，新東方退休俱樂部是"課程引流+社交沉淀+業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化"的模式，以低價體驗課、免費(fèi)線上課吸引目標(biāo)人群，通過線下社交活動、社群運(yùn)營提升用戶粘性，最終將高粘性用戶導(dǎo)流至專項文旅、高端康養(yǎng)等盈利板塊，形成"引流-沉淀-轉(zhuǎn)化"的商業(yè)閉環(huán)。

02外部市場風(fēng)口與內(nèi)部增長需求，催生新東方布局銀發(fā)經(jīng)濟(jì)

新東方之所以持續(xù)加碼銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，推出退休俱樂部，既是順應(yīng)外部市場的必然選擇，也是企業(yè)自身尋求轉(zhuǎn)型、突破增長瓶頸的內(nèi)在需求。

從外部環(huán)境來看，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)正成為不可忽視的新風(fēng)口。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2025年末，我國60歲及以上人口已達(dá)3.23億，占總?cè)丝诘?3%。預(yù)測顯示，到2030年，我國60歲以上老年人口規(guī)模將增至3.9億人，其中60歲至69歲的低齡老年人口規(guī)模將增加至2.1億人。龐大的人口基數(shù)，為銀發(fā)經(jīng)濟(jì)帶來了廣闊的增長空間。

特別是被定義為"銀發(fā)青年"的60后、70后群體正陸續(xù)退休，他們有著更高的財富積累和更開放的消費(fèi)觀念，其消費(fèi)需求已從基礎(chǔ)的"衣食住行"升級到覆蓋健康、文娛、科技、時尚等品質(zhì)生活領(lǐng)域。這也將推動養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)從老有所養(yǎng)的"基礎(chǔ)保障"，向"品質(zhì)享老"加速轉(zhuǎn)型。據(jù)預(yù)測，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將從"十四五"期末的7萬億元，增長到2035年的30萬億元左右，占GDP比重將從6%增至10%，催生的新消費(fèi)、新業(yè)態(tài)，正成為擴(kuò)大內(nèi)需的重要增長極。

市場數(shù)據(jù)也印證了這一趨勢，根據(jù)同城旅行《2025銀發(fā)族旅行消費(fèi)趨勢報告》，2025年1-9月，60歲以上老年用戶的人均住宿花費(fèi)比青年群體高出30%以上，更是高端定制游的消費(fèi)主力，其單次平均花費(fèi)超1.2萬元，較其他年齡組平均高25%。

顯然，這些擁有穩(wěn)定退休金、充裕閑暇時間，且追求精神文娛、社交陪伴與自我實現(xiàn)的"銀發(fā)青年"，正成為消費(fèi)主力。而傳統(tǒng)養(yǎng)老服務(wù)模式與他們的新需求之間，存在著一個巨大的市場缺口。

新東方退休俱樂部將目標(biāo)人群鎖定在50歲-75歲，正是瞄準(zhǔn)了這一市場契機(jī)。與此同時，國家政策也明確支持銀發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，將50-60歲準(zhǔn)老年群體納入重點服務(wù)范圍，鼓勵社會力量參與老年教育、文化娛樂等服務(wù)供給，這也為新東方的入局提供了有力的政策支撐。

除了巨大的外部市場需求外，新東方此次成立"退休俱樂部"，大舉布局銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，背后還有開辟新增長曲線的迫切需求。在經(jīng)歷了"雙減"政策重挫后，新東方依靠東方甄選實現(xiàn)轉(zhuǎn)型與強(qiáng)勢反彈，但傳統(tǒng)教育主業(yè)的業(yè)績增速已逐步放緩，其近年財報數(shù)據(jù)直觀反映了這一趨勢。

財報顯示，2026 財年第二財季（截至 2025 年 11 月 30 日），新東方實現(xiàn)凈營收 11.91 億美元，同比增長 14.7%，股東應(yīng)占凈利潤同比增長 42.3% 至 4545 萬美元，雖超市場預(yù)期，但增長勢頭較此前的大幅回升階段已呈現(xiàn)明顯放緩趨勢。尤其在 2025 財年第四財季及 2026 財年第一財季，經(jīng)營利潤一度出現(xiàn)虧損。在主營業(yè)務(wù)增長漸趨平穩(wěn)的背景下，尋找可持續(xù)的第二增長曲線，已成為新東方的戰(zhàn)略重點。

為此，新東方積極向康養(yǎng)與老年興趣服務(wù)領(lǐng)域延伸。據(jù)新東方執(zhí)行總裁兼首席財務(wù)官楊志輝介紹，公司已與海南、云南等地超過30家健康養(yǎng)生中心合作，以輕資產(chǎn)模式推出面向中老年人的康養(yǎng)旅游產(chǎn)品，并同步上線"退休俱樂部"，提供老年興趣課程。

這些舉措不僅瞄準(zhǔn)了銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的廣闊市場，也顯示出新東方正試圖通過用戶運(yùn)營與業(yè)態(tài)融合，延長服務(wù)價值鏈，在存量市場中挖掘新增量。從教育到文旅，再到康養(yǎng)與老年興趣服務(wù)，新東方正在構(gòu)建一個圍繞用戶全生命周期、尤其向中老年延伸的綜合服務(wù)平臺。這不僅是對社會趨勢的響應(yīng)，更是企業(yè)在增長平緩階段，主動向"用戶運(yùn)營"和"生態(tài)構(gòu)建"轉(zhuǎn)型的主動選擇。能否借此打開新的增長空間，將成為影響新東方未來走勢的重要變量之一。

03"前有狼后有虎"，差異化是新東方退休俱樂部破局關(guān)鍵

盡管新東方在品牌影響力、教育沉淀與線下運(yùn)營方面優(yōu)勢顯著，但銀發(fā)經(jīng)濟(jì)賽道早已形成多元勢力并存的競爭格局。新東方面臨著"前有狼后有虎"的競爭格局，這一賽道不僅有教培同行的競爭，也有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的分流挑戰(zhàn)。

同樣從K12賽道轉(zhuǎn)型的昂立教育，是與新東方路徑最相似的同行，也是其最直接的競爭對手。昂立教育于2025年推出"快樂公社"，同樣聚焦于"銀發(fā)青年"，提供興趣課程、沙龍活動、半日/一日游及定制旅游，強(qiáng)調(diào)"輕量化、低負(fù)擔(dān)"，其定位以及目標(biāo)人群均與新東方退休俱樂部高度相似。

兩者唯一的差異在于變現(xiàn)模式以及布局區(qū)域，昂立教育通過收購上海樂游旅游，形成"興趣文娛+旅游"雙協(xié)同變現(xiàn)邏輯，主要通過文旅服務(wù)和興趣社交服務(wù)變現(xiàn)。根據(jù)昂立教育披露，截至2026年1月，"快樂公社"已開業(yè)5家門店，并將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展推進(jìn)擴(kuò)張計劃，但目前主要聚焦上海本地"銀發(fā)青年"。而新東方退休俱樂部目前主要是以低價體驗課引流，核心增值變現(xiàn)板塊在于依托全國性文旅資源，打造的專線旅游、高端康養(yǎng)業(yè)務(wù)，布局更具全國性視野，與自身文旅板塊的協(xié)同效應(yīng)更突出。

除了教培同行，新東方還面臨著以紅松、量子之歌為代表的創(chuàng)業(yè)公司的挑戰(zhàn)。以紅松為例，其作為線上中老年興趣社交平臺，通過線上直播課滿足老年人跨地域的社交與學(xué)習(xí)需求。經(jīng)過5年的發(fā)展，已擁有上千萬用戶，并且在2024年實現(xiàn)盈利，形成了成熟的線上社群運(yùn)營模式。

新東方的入局，無疑為銀發(fā)經(jīng)濟(jì)賽道帶來了前所未有的行業(yè)關(guān)注度。當(dāng)新東方剛官宣推出"新東方退休俱樂部"時，紅松創(chuàng)始人李喬就公開在朋友圈喊話："這個賽道太缺少真正做長期價值的好公司了！Respect俞老師！期待同頻共舞。"這番表態(tài)既體現(xiàn)了共同做大市場蛋糕的期待，也暗示了新東方面臨的競爭現(xiàn)實：一個已有成熟玩家、模式各異、競爭日趨激烈的賽道。

紅松CEO李喬回應(yīng)新東方推出退休俱樂部截圖，圖源于華商韜略

另外，無論是昂立教育的"文旅+興趣"變現(xiàn)模式，還是紅松的線上社群模式，都已形成自身的核心優(yōu)勢與用戶基礎(chǔ)。對新東方而言，要想在這個賽道站穩(wěn)腳跟、實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須跳出同質(zhì)化競爭，找到自己不可替代的獨特價值，打造差異化優(yōu)勢。

04盈利模式與服務(wù)適配性，是新東方退休俱樂部面臨的雙重挑戰(zhàn)

在差異化破局路徑尚不明晰的情況下，新東方在布局銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的路上仍需破解兩重挑戰(zhàn)。

首當(dāng)其沖的挑戰(zhàn)，是如何走通盈利模式。目前，新東方推出的是19.9元的體驗價課程，本身是無法覆蓋師資以及運(yùn)營成本的，其核心邏輯是通過低價引流，再依靠后續(xù)正價課轉(zhuǎn)化、會員費(fèi)或向高利潤文旅、康養(yǎng)業(yè)務(wù)導(dǎo)流實現(xiàn)盈利。從當(dāng)前布局來看，退休俱樂部更像是一個前端引流入口，其盈利依賴于與后端文旅、康養(yǎng)業(yè)務(wù)的銜接，但從興趣課程到高價文旅、康養(yǎng)的轉(zhuǎn)化鏈條較長，轉(zhuǎn)化順暢度仍需時間驗證。

根據(jù)2025財年的數(shù)據(jù)，新東方文旅業(yè)務(wù)整體收入增長71%，但增收不增利，預(yù)計虧損1億元左右，而關(guān)于中老年板塊的收入情況并未獨立披露，這也說明新東方銀發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)的單獨盈利能力，仍有待市場驗證。正如新東方CEO周成剛在2025財年第一財季業(yè)績電話會上所言，"新東方仍需時間來構(gòu)建文旅業(yè)務(wù)的商業(yè)模式"，而退休俱樂部作為文旅業(yè)務(wù)的延伸，其盈利模式的成熟同樣需要耐心培育。

另一大挑戰(zhàn)，則在于服務(wù)本身的適配性。老年群體加入退休俱樂部，核心需求并非單純的學(xué)習(xí)技能，更多需要的是社交陪伴、價值認(rèn)同和情感連接，是精神層面的需求。新東方在傳統(tǒng)教育領(lǐng)域積淀深厚，但老年興趣教育與青少年教育的模式是不一樣的，對師資耐心、課程設(shè)計、互動方式都有著獨特的要求。

從目前體驗課的用戶反饋來看，適配性問題已經(jīng)初步顯現(xiàn)：有用戶質(zhì)疑"攝影課老師不專業(yè)，課件像用AI工具攢的"；有用戶評價課程"理論太多，實操太少"，不符合老年人學(xué)習(xí)習(xí)慣；也有用戶結(jié)合自身體驗提出更高要求，"平時我是豆包、deepseek、元寶都在用，AI教課很方便，要想讓我們選擇新東方，新東方需要更創(chuàng)新"；更有用戶直言，相較于價格低、課程質(zhì)量好的傳統(tǒng)老年大學(xué)，新東方必須提供"不一樣的東西"，拉開與老年大學(xué)的層次，才能打動用戶。

圖片來源：北京新東方退休俱樂部官方社群

這些反饋直指老年教育市場的核心矛盾：標(biāo)準(zhǔn)化課程服務(wù)與個性化精神需求之間的錯位，老年人要的不是"上課"，而是陪伴、社交、自我實現(xiàn)等精神層面的需求。

從行業(yè)趨勢來看，未來銀發(fā)經(jīng)濟(jì)將向"品質(zhì)化、精細(xì)化、情感化"方向發(fā)展，單純的興趣課程或文旅服務(wù)，已難以滿足新一代退休群體的需求。新東方退休俱樂部面臨的核心挑戰(zhàn)，是如何構(gòu)筑自己獨特且堅固的護(hù)城河，這條護(hù)城河不僅是品牌知名度和線下網(wǎng)點的優(yōu)勢，更在于其能否基于對老年群體的深刻洞察，打造出一種難以被替代的深度關(guān)系與社區(qū)文化。