超七成經(jīng)銷商虧損下，縣城二手車銷售年入40萬短視頻助力逆勢(shì)增長(zhǎng)

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關(guān)鍵詞：

2026-03-02 15:40:28 融資中國(guó)官方網(wǎng)站

超七成經(jīng)銷商虧損下，縣城二手車銷售年入40萬短視頻助力逆勢(shì)增長(zhǎng)！2025年，中國(guó)二手車交易量突破2010萬輛，創(chuàng)下歷史新高。然而，在繁榮的數(shù)據(jù)背后，個(gè)體車商卻面臨著真實(shí)困境。隨著交易量增速放緩和新車價(jià)格持續(xù)下降，二手車市場(chǎng)價(jià)量失衡，平均售價(jià)一路走低，行業(yè)生存環(huán)境急劇惡化。

2025年上半年，超過七成的二手車經(jīng)銷商陷入虧損?！爸固?、活下去”成為絕大多數(shù)個(gè)體商戶2026年的主題。但在行業(yè)普遍承壓的情況下，一批扎根下沉市場(chǎng)的中小車行卻逆勢(shì)增長(zhǎng)。過年時(shí)得知，朋友老家的一家二手車行利潤(rùn)可觀。

在這家車行的宣傳視頻中，老板給員工發(fā)放了豐厚的獎(jiǎng)金。一位銷冠一年能賺40萬元，遠(yuǎn)高于縣城標(biāo)準(zhǔn)，甚至比肩一線城市車企銷售。短視頻成為這些個(gè)體二手商突圍的關(guān)鍵工具。

發(fā)小年前剛?cè)ケ镜匾患叶周囆袚?dān)任剪輯，她對(duì)工作非常滿意。據(jù)她透露，銷冠12月的工資和獎(jiǎng)金超過3萬元，這與車行老板在視頻中的表述相符。發(fā)小說她計(jì)劃明年轉(zhuǎn)做銷售。

盡管數(shù)據(jù)顯示上半年二手車經(jīng)銷商虧損比例升至73.6%，但一些個(gè)體車商通過真誠(chéng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)實(shí)現(xiàn)了突圍。頭部二手車商和平臺(tái)加快布局連鎖經(jīng)營(yíng)，品牌化發(fā)展明顯。瓜子二手車、懂車帝等線上流量巨大；中升集團(tuán)、永達(dá)汽車等傳統(tǒng)經(jīng)銷商也在發(fā)力；卡泰馳線下門店迅速擴(kuò)張；帥車則聚焦大型門店。

小縣城的個(gè)體商戶通過打造短視頻人設(shè)IP和提供透明車況及質(zhì)保服務(wù)來吸引客戶。一個(gè)擁有12萬粉絲的賬號(hào)，風(fēng)格一致，人設(shè)鮮明，視頻中展示的車型價(jià)格極具吸引力。該車行每天直播10小時(shí)，與觀眾互動(dòng)頻繁，觀看人數(shù)穩(wěn)定在20-40人左右。通過長(zhǎng)期互動(dòng)，觀眾對(duì)車行的信任不斷增強(qiáng)。

車行主打BBA及豪華品牌中高端二手車，20萬元以下車型占比僅10%-15%。精準(zhǔn)定位使其避開了低端內(nèi)卷。車行還推出一系列服務(wù)政策，如3天無條件換車、30天內(nèi)原價(jià)換購(gòu)、3個(gè)月內(nèi)9折保價(jià)回購(gòu)，并為外地客戶提供包吃、包住、包接、包送服務(wù)。

12 全文共 2 頁(yè)下一頁(yè)

關(guān)閉

超七成經(jīng)銷商虧損下，縣城二手車銷售年入40萬 短視頻助力逆勢(shì)增長(zhǎng)

相關(guān)新聞

今日熱點(diǎn)

頻道熱點(diǎn)

超七成經(jīng)銷商虧損下，縣城二手車銷售年入40萬短視頻助力逆勢(shì)增長(zhǎng)