茅臺經(jīng)銷商面臨虧損難題 價格跌破心理關(guān)口。曾經(jīng)一瓶難求的飛天茅臺，如今正經(jīng)歷前所未有的價格“寒冬”。據(jù)“今日酒價”平臺數(shù)據(jù)顯示，11月28日，2025年飛天茅臺散瓶批發(fā)參考價已跌至1565元/瓶，較前一日下跌25元。這也是繼11月27日散瓶批發(fā)價首次跌破1600元心理關(guān)口后，飛天茅臺價格連續(xù)第二日下滑，創(chuàng)下上市以來新低。與今年初相比，飛天茅臺價格累計跌幅已超過20%，目前市場價格正無限逼近1499元/瓶的官方指導(dǎo)價。

曾經(jīng)火熱的茅臺市場逐漸冷清，經(jīng)銷商倒閉、黃牛停收，從一本萬利的生意變成了賠錢的火坑。一位北京茅臺經(jīng)銷商表示，他從業(yè)已有十五六年，經(jīng)歷過茅臺生意最風(fēng)光的時候。那時候即使像他這樣的小店，也有不少建筑公司的老板搶著來買酒。項目多、工程量大，手里的撥款也很足，宴請送禮需要用酒，量非常大，根本不在乎煙酒錢。進(jìn)貨心里踏實，完全不愁賣，一瓶利潤能穩(wěn)穩(wěn)達(dá)到30%。但近兩年老主顧們沒有新項目，宴請活動減少，撥款緊縮，從去年開始，茅臺價格一跌再跌。現(xiàn)在收酒價是1500元，掛出去賣也只敢標(biāo)1600元，一瓶酒就掙這100塊錢的辛苦錢。以前敢一次性進(jìn)很多貨，但現(xiàn)在不敢壓貨，店里幾乎是“零庫存”。

另一位北京煙酒超市老板也表示，現(xiàn)在白酒回收業(yè)務(wù)幾乎降為零。以前靠賣茅臺撐起整個店六七成的營收，現(xiàn)在賣酒業(yè)務(wù)在營業(yè)額里連兩成都占不到。大家被迫轉(zhuǎn)型，拓展“商超業(yè)務(wù)”，除了賣煙賣酒，還賣零食、低度酒、礦泉水等。旁邊名酒奢侈品回收店面已經(jīng)變成二奢回收站，櫥柜里擺滿了二手奢侈品和手表。

一個已關(guān)店的北京茅臺經(jīng)銷商透露，自從茅臺價格跌破“50%利潤”的生命線，風(fēng)向急轉(zhuǎn)直下。囤貨升值的人血本無歸，傳統(tǒng)模式經(jīng)營的店紛紛關(guān)門。小門小戶每天一睜眼就是房租、水電、人工，多開門一天就多賠一天?？蛻魶]了，特別是那些大生意的公司客戶，個人零買的量微不足道。茅臺供貨捆綁一堆高價、難賣的酒，導(dǎo)致經(jīng)銷商受牽連。直接從茅臺酒廠進(jìn)貨反而不如從同行那里“調(diào)貨”劃算。廠家每年還會派發(fā)一些任務(wù)，如紅酒、藍(lán)莓酒等，這些酒最后基本都是賠錢處理?，F(xiàn)在每賣出一瓶飛天茅臺，最少要虧200塊錢，虧損率至少在10%到15%。只要還在賣，就在持續(xù)失血，關(guān)門大吉反而是一種及時止損。

一位北京茅臺黃牛表示，剛?cè)胄袝r行情穩(wěn)定，每個月靠這個副業(yè)收入還算體面。但最近變天很快，同行不再收手機(jī)和茅臺，朋友圈里搞起了糧油。倒買倒賣本來應(yīng)該是高風(fēng)險、高回報，現(xiàn)在風(fēng)險一點沒少，回報卻沒了影子。黃牛群突然靜默，沒人交流哪里放貨、哪里收貨。上個月和這個月的價格，一瓶就能差出100塊。有人壓了不少貨在手里，結(jié)果價格一瀉千里，貨出不去，虧了幾萬十幾萬。他自己手里還壓著十來箱，這樣的虧損讓人心驚膽戰(zhàn)。