租賃市場的“價格戰(zhàn)”在大型平臺入場后變得更殘酷。去年12月22日,由智元等發(fā)起的擎天租平臺正式上線。不到一個月,另一家機器人租賃平臺萬機易租也高調(diào)亮相。為快速打開市場,擎天租甚至在今年元旦期間推出“1元閃租”活動。
據(jù)擎天租后來披露,上線三周,其注冊用戶數(shù)突破20萬,日均租賃訂單穩(wěn)定在200單以上。兩大平臺在策略上各有側(cè)重:擎天租以智元機器人為主力,萬機易租則匯聚了鹿明、魔法原子等更多品牌。但它們的共同點是,定價普遍低于市場水平。
一位入駐了擎天租的租賃商告訴《中國新聞周刊》,平臺像“滴滴”派單一樣,將全國訂單就近分配給租賃商。以智元人形機器人靈犀X2青春版為例,近期市場日租價在5000元左右,但擎天租上的日租價格為3599元,且含工程師人工費和差旅費。
“大型平臺背后的企業(yè)正通過租賃方式將人形機器人向消費端滲透。”在雷勇林看來,這與產(chǎn)品端自去年下半年開始的低價策略一脈相承。
2025年7月,宇樹科技發(fā)布了雙足人形機器人新品Unitree R1,售價僅為3.99萬元,跌破五萬元關(guān)卡。更大的沖擊在10月下旬到來,加速進化宣布Booster K1限時售價2.99萬元起。緊接著,松延動力在京東上架全球首款萬元內(nèi)消費級人形機器人“小布米”,預(yù)售價9998元。這個價格已非常接近高端智能手機、游戲主機等消費電子產(chǎn)品。
如果和去年最火爆時的日租價格相比,松延動力創(chuàng)始人姜哲源直言:“買一個比租一個還便宜?!边@種以低價換市場的策略已有先例。早在2024年,宇樹科技的G1曾以9.9萬元的售價,率先打破了高端機器人動輒數(shù)十萬的定價慣例。
“降價最核心的驅(qū)動力是國內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢。”同樣以極致成本控制著稱的眾擎機器人,其創(chuàng)始人趙同陽此前接受《中國新聞周刊》采訪時曾介紹,大灣區(qū)為深圳企業(yè)提供了“2小時供應(yīng)鏈圈”,從高精度傳感器到減速機,幾乎都能在百公里范圍內(nèi)找到成熟供應(yīng)商。
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