地產(chǎn)沒有剛需了置換成為主流

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2026-03-09 11:51:54 網(wǎng)易

地產(chǎn)沒有剛需了置換成為主流！房地產(chǎn)行業(yè)正經(jīng)歷深刻變化，曾經(jīng)被視為鐵律的概念如今可能需要重新審視。房地產(chǎn)需求的未來走向成為關(guān)注焦點。在探討這個問題之前，我們必須認識到房地產(chǎn)市場中所謂的“剛需”正在逐漸消失。

最近在各個售樓處走訪時，詢問了幾個操盤手關(guān)于購房者的首套和二套比例。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，目前購房人群中多數(shù)是置換或購買第二套房的人，真正首次購房的比例已經(jīng)下降到四分之一，并且有進一步減少的趨勢。市中心的一些項目中，這一比例更低。越來越多的操盤手不再期待大量純剛需客戶涌入售樓處。

在二手房市場，過去一年中總價200萬以下的房子賣得特別快。這部分買家主要是快遞小哥、家政人員和中介自己等城市中的低收入群體，他們因為在上海工作多年，現(xiàn)在終于能夠負擔得起購房。

市場變化與傳統(tǒng)認知有所不同。過去認為大學生畢業(yè)、結(jié)婚生子會促使購房的“剛需”現(xiàn)象越來越少。新的政策如滬七條，將注意力集中在外地人身上，讓更多的外地人在上海更方便地購房。這種心態(tài)的變化使得政策和個體之間實現(xiàn)了平等對話。

市場上是否還有剛需？這個問題需要一分為二來看待。我一直認為“剛需”這個詞在房地產(chǎn)行業(yè)中并不恰當，因為它暗示了一部分人一定會買房。這種觀念導(dǎo)致了等待黨，即當項目出現(xiàn)問題時，開發(fā)商往往選擇等待，期望最終會有客戶忍不住購房。然而，隨著時代的發(fā)展，真正的剛需越來越少。行業(yè)發(fā)展20年，房價的上漲促使很多剛需進入市場，但如今人均房產(chǎn)保有量已很高，必須買房的理由減少了。

此外，房價支撐力減弱也帶來了兩個觀點：一是持有多套房產(chǎn)的成本增加，二是租房也能滿足需求。因此，開發(fā)商和客戶之間的關(guān)系開始對調(diào)，許多客戶變成了等等黨，希望等待能帶來更好的選擇。

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