3月13日，據(jù)消息，茅臺(tái)各省區(qū)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)召開(kāi)會(huì)議，決定對(duì)陳年茅臺(tái)15年、精品茅臺(tái)、生肖茅臺(tái)及公斤茅臺(tái)等非標(biāo)茅臺(tái)全面實(shí)行代銷制。這些產(chǎn)品需通過(guò)i茅臺(tái)按官方統(tǒng)一價(jià)格對(duì)外銷售，渠道可提取5%的銷售傭金。茅臺(tái)還設(shè)定了相關(guān)考核要求。

貴州茅臺(tái)從今年開(kāi)始推動(dòng)從B端向C端的全面市場(chǎng)化改革。自2026年1月1日起，茅臺(tái)將以1499元的官方價(jià)在“i茅臺(tái)”直銷飛天茅臺(tái)。2月2日晚間，“i茅臺(tái)”公布1月成績(jī)單：APP月活用戶超1531萬(wàn)，超過(guò)145萬(wàn)位用戶購(gòu)買(mǎi)，成交訂單超212萬(wàn)筆，其中飛天53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒的成交訂單超143萬(wàn)筆。

3月8日晚，“i茅臺(tái)”宣布新增貴陽(yáng)茅臺(tái)酒銷售有限公司為總倉(cāng)配送服務(wù)門(mén)店，根據(jù)用戶在APP上購(gòu)買(mǎi)的不同茅臺(tái)酒產(chǎn)品，由仁懷市華赤酒業(yè)銷售有限公司或貴陽(yáng)茅臺(tái)酒銷售有限公司提供銷售及配送服務(wù)。

此前，1月13日晚，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告稱，董事會(huì)審議通過(guò)《2026年貴州茅臺(tái)酒市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)方案》，該方案從產(chǎn)品體系、運(yùn)營(yíng)模式、渠道布局以及價(jià)格機(jī)制4個(gè)方面做了相應(yīng)調(diào)整。公告首次明確，在價(jià)格機(jī)制方面，將構(gòu)建“隨行就市、相對(duì)平穩(wěn)”的自營(yíng)體系零售價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制。這也是時(shí)隔八年茅臺(tái)重新掌握產(chǎn)品價(jià)格主導(dǎo)權(quán)。公告還詳細(xì)列出了多達(dá)15款茅臺(tái)酒產(chǎn)品的零售價(jià)，并表示當(dāng)前自營(yíng)體系零售價(jià)已在i茅臺(tái)和自營(yíng)店執(zhí)行。

公告中提到，代售模式和寄售模式商品零售價(jià)按自營(yíng)體系零售價(jià)執(zhí)行，將根據(jù)經(jīng)營(yíng)成本、運(yùn)營(yíng)能力、資源價(jià)值、服務(wù)能力等科學(xué)合理測(cè)算確定傭金。代售、寄售模式與經(jīng)銷模式的最大區(qū)別在于渠道不獲得物權(quán)，只是協(xié)助茅臺(tái)獲取客戶資源或?qū)崿F(xiàn)客戶觸達(dá)。

在3月2日舉行的貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司2026年春季市場(chǎng)工作會(huì)上，茅臺(tái)正式將“市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型”確立為核心命題。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)陳華表示，市場(chǎng)化改革是茅臺(tái)順應(yīng)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境、匹配行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的必然選擇，也是其邁向世界500強(qiáng)的關(guān)鍵路徑。

前一天，茅臺(tái)醬香酒公司也召開(kāi)了2026年春季營(yíng)銷工作會(huì)。陳華在會(huì)上詳述了市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)術(shù)路徑：營(yíng)銷邏輯正在從傳統(tǒng)的渠道驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向用戶驅(qū)動(dòng)，如何讓“以消費(fèi)者為中心”從理念轉(zhuǎn)化為行動(dòng)是關(guān)鍵。具體來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品端要圍繞“2+N”產(chǎn)品體系持續(xù)講好品牌故事；價(jià)格端堅(jiān)持“價(jià)格市場(chǎng)化、平臺(tái)標(biāo)桿化、利潤(rùn)合理化”三大原則；渠道端推動(dòng)線上線下協(xié)同互補(bǔ)，形成“線上引流、線下承接、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”的閉環(huán)營(yíng)銷體系。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，貴州茅臺(tái)最近三年渠道商數(shù)量變化較為平穩(wěn)。2022年為2084家，2023年為2080家，2024年小幅增長(zhǎng)至2143家。2022年3月，i茅臺(tái)上線，當(dāng)年貢獻(xiàn)收入493.79億元，致其直營(yíng)渠道占比達(dá)到39.89%。2024年，營(yíng)收達(dá)到748.43億元，占比為43.87%。

根據(jù)貴州茅臺(tái)2025年10月發(fā)布的三季報(bào)，季內(nèi)營(yíng)收凈利潤(rùn)同比雙雙增長(zhǎng)。截至報(bào)告期末，公司營(yíng)業(yè)總收入1309.04億元，同比上升6.32%；歸母凈利潤(rùn)646.27億元，同比上升6.25%。按單季度數(shù)據(jù)看，第三季度營(yíng)業(yè)總收入398.1億元，同比上升0.35%，第三季度歸母凈利潤(rùn)192.24億元，同比上升0.48%。