茅臺(tái)改革：非標(biāo)產(chǎn)品全面實(shí)行代銷制渠道轉(zhuǎn)型加速

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2026-03-14 08:21:33 界面新聞

3月13日，茅臺(tái)各省區(qū)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)召開會(huì)議，決定對陳年茅臺(tái)15年、精品茅臺(tái)、生肖茅臺(tái)及公斤茅臺(tái)等非標(biāo)茅臺(tái)全面實(shí)行代銷制。這些產(chǎn)品將通過i茅臺(tái)按官方統(tǒng)一價(jià)格對外銷售，渠道可提取5%的銷售傭金。茅臺(tái)還設(shè)定了相關(guān)考核要求。

貴州茅臺(tái)正從B端向C端進(jìn)行市場化改革。自2026年1月1日起，茅臺(tái)將以1499元的官方價(jià)在“i茅臺(tái)”直銷飛天茅臺(tái)。據(jù)“i茅臺(tái)”公布的數(shù)據(jù)，1月份APP月活用戶超過1531萬，超過145萬位用戶購買，成交訂單超212萬筆，其中飛天53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒的成交訂單超過143萬筆。

3月8日晚，“i茅臺(tái)”宣布新增貴陽茅臺(tái)酒銷售有限公司為總倉配送服務(wù)門店。用戶在APP上購買的不同茅臺(tái)酒產(chǎn)品將由仁懷市華赤酒業(yè)銷售有限公司或貴陽茅臺(tái)酒銷售有限公司提供銷售及配送服務(wù)，這兩家公司均為茅臺(tái)官方自營店。

1月13日晚，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告稱，董事會(huì)審議通過《2026年貴州茅臺(tái)酒市場化運(yùn)營方案》，該方案從產(chǎn)品體系、運(yùn)營模式、渠道布局以及價(jià)格機(jī)制四個(gè)方面做了相應(yīng)調(diào)整。公告首次明確，在價(jià)格機(jī)制方面，以市場為導(dǎo)向，構(gòu)建“隨行就市、相對平穩(wěn)”的自營體系零售價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制。這是時(shí)隔八年茅臺(tái)重新掌握產(chǎn)品價(jià)格主導(dǎo)權(quán)。公告詳細(xì)列出了多達(dá)15款茅臺(tái)酒產(chǎn)品的零售價(jià)，并表示當(dāng)前自營體系零售價(jià)已在i茅臺(tái)和自營店執(zhí)行。

公告還明確，代售模式和寄售模式商品零售價(jià)按自營體系零售價(jià)執(zhí)行，傭金將根據(jù)經(jīng)營成本、運(yùn)營能力、資源價(jià)值、服務(wù)能力等科學(xué)合理測算確定。代售、寄售模式與經(jīng)銷模式的主要區(qū)別在于渠道不獲得物權(quán)，只是協(xié)助茅臺(tái)獲取客戶資源或?qū)崿F(xiàn)客戶觸達(dá)。

3月2日，貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司舉行了2026年春季市場工作會(huì)，正式將“市場化轉(zhuǎn)型”確立為2026年的核心命題。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長陳華表示，市場化改革是茅臺(tái)順應(yīng)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境、匹配行業(yè)發(fā)展趨勢的必然選擇，也是其邁向世界500強(qiáng)的關(guān)鍵路徑。

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