茅臺(tái)提價(jià)后，“高端酒局”要變天了？(3)

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2026-04-01 16:21:00 頭條

春節(jié)旺季之后，白酒行業(yè)迎來(lái)漫長(zhǎng)的淡季，高端白酒們要如何應(yīng)對(duì)。除了提價(jià)策略、“守價(jià)”策略、服務(wù)升級(jí)以及提升消費(fèi)者體驗(yàn)等戰(zhàn)略之外，也有酒企從整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)上來(lái)做改革。

比如，郎酒營(yíng)銷(xiāo)體系實(shí)施青花郎、紅花郎、龍馬郎三大品牌及電商KA渠道、國(guó)際業(yè)務(wù)渠道公司制運(yùn)作+銷(xiāo)售區(qū)域統(tǒng)籌協(xié)同的組織運(yùn)行模式，即“5個(gè)銷(xiāo)售公司+10個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域”，由四川郎酒股份有限公司統(tǒng)籌管理。

有分析認(rèn)為，事業(yè)部實(shí)施公司制運(yùn)行后，將強(qiáng)調(diào)集體決策和領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售公司將獲得更大的資源配置、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等自主權(quán)，更靈活有效地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

此外，五糧液則在加速布局“國(guó)際化”，試圖在存量市場(chǎng)中尋求增量的突破。在今年3月份的博鰲亞洲論壇2026年年會(huì)上，五糧液繼續(xù)以“指定用酒”身份參與，這已是五糧液連續(xù)第九年“綁定”博鰲。酒業(yè)分析師指出，酒業(yè)分析師分析指出，該動(dòng)作背后也有價(jià)格等方面的考量，國(guó)際會(huì)議場(chǎng)景對(duì)白酒品牌有多重價(jià)值，包括觸達(dá)政商核心人群、為高端產(chǎn)品建立價(jià)格錨點(diǎn)等。

南都灣財(cái)社記者攝

此外，也有高端白酒產(chǎn)品通過(guò)高端品鑒會(huì)、名企參訪、文化沙龍等形式，深度鏈接商務(wù)精英人群；并推出限量定制服務(wù)，滿足高端消費(fèi)者的個(gè)性化需求，試圖通過(guò)高端圈層的深度運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建起區(qū)別于其他競(jìng)品的品牌護(hù)城河。

顯然，存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，單純的價(jià)格比拼已難以為繼，如何通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道優(yōu)化、體驗(yàn)升級(jí)來(lái)構(gòu)建品牌護(hù)城河，才是決定未來(lái)“高端酒局”座次的關(guān)鍵。

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(責(zé)任編輯：zx0002)

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