飛天茅臺原箱批價漲至1730元/瓶 市場反應(yīng)不一(2)
對普通消費者而言，終端漲價40元尚可接受，但購買難度令人頭疼?！斑@跟饑餓營銷有什么區(qū)別？”消費者沈女士透露，她和朋友連續(xù)10天在“i茅臺”上搶購均未成功，“看得見但買不著?！?/p>
時隔8年，茅臺同時上漲飛天茅臺的出廠價和零售價，這一動作也引發(fā)酒類行業(yè)高度關(guān)注。“茅臺能提價，說明中國高凈值人群消費能力毋庸置疑?！眲?chuàng)為酒業(yè)咨詢董事長邵伶俐表示，當前“隨行就市”不僅指向市場成交價，也指向茅臺出廠價，這意味著茅臺經(jīng)銷商暴利的時代要終結(jié)了。
從大力推動“i茅臺”到推出5%傭金代銷，再到當下的逆勢提價，自新任“掌門人”陳華上任以來，茅臺在銷售方面動作頻繁。也有人對激進的調(diào)整表達隱憂。一位不愿具名的經(jīng)銷商表示：“茅臺在明確地推動營銷體系轉(zhuǎn)變，不斷降低經(jīng)銷商的盈利水平和生態(tài)權(quán)重。長此以往，渠道的積極性會不會受打擊？”
多名業(yè)內(nèi)人士認為，茅臺漲價是否能代表行業(yè)整體好轉(zhuǎn)，還需要更多證據(jù)。在當前行業(yè)持續(xù)深度調(diào)整的背景下，指望茅臺漲價來牽引整個行業(yè)是不現(xiàn)實的。
從1499元/瓶的指導價到1539元/瓶的自營終端價，茅臺此次對飛天茅臺的調(diào)價看似小幅上調(diào)，實則是推動價格體系真正市場化的關(guān)鍵一步。消費者能否真正買到平價飛天，經(jīng)銷商能否適應(yīng)新規(guī)則，行業(yè)會否因此加速改變——這些問題的答案還需時間檢驗。飛天茅臺原箱批價漲至1730元/瓶 市場反應(yīng)不一！
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