潮宏基一口價金飾降價。2026年4月10日，周生生“一口價”轉(zhuǎn)運(yùn)珠系列罕見下調(diào)價格。此前，從2025年9月到2026年1月，該系列已經(jīng)連續(xù)上漲至少三次。在杭州城西銀泰的柜臺，新的價目表用A4紙打印，簡單地貼在舊價目表上。店員表示，這是臨時調(diào)價，部分老款打8折，新款8.8折。

一顆轉(zhuǎn)運(yùn)珠便宜了10元到四五百元不等。例如，0.7克左右的愛心轉(zhuǎn)運(yùn)珠從2600元降至2400元；六字真言款從4750元跌至4380元。生肖牛轉(zhuǎn)運(yùn)珠重約1.6克，經(jīng)過優(yōu)惠后，實際價格從3015元降至2834.6元，便宜了約281元。

其他品牌雖然沒有公開降價，但折扣力度在悄悄增加。一位杭州代購?fù)嘎叮罱艽蟾Ｃ靠丝梢詼p240元左右，而2月份只能拿到150元至180元的克減。六福珠寶、潮宏基、謝瑞麟等品牌的代購克減甚至可以做到360元左右。

表面上看，各大品牌的足金飾品報價仍在1448元/克到1453元/克之間徘徊。但國際金價在4500至4800美元/盎司區(qū)間反復(fù)震蕩，國內(nèi)金價一度跌破1000元/克關(guān)口。3月下旬，黃金市場經(jīng)歷了自1983年3月以來最大的單周跌幅。

在全國最大的黃金批發(fā)集散地深圳水貝市場，一位商家表示，之前到處溢價都拿不到貨，現(xiàn)在沒有溢價了。不管是黃金、鉑金還是白銀，最近普遍無人問津。

“一口價”黃金飾品的定價邏輯與按克計價完全不同。按克計價的金飾價格等于克重乘以當(dāng)日金價再加上工費(fèi)，賬算得清清楚楚?！耙豢趦r”直接標(biāo)個總價，克重有時都不主動告訴消費(fèi)者，工藝費(fèi)、設(shè)計費(fèi)、品牌溢價全打包進(jìn)去了。

根據(jù)行業(yè)實際情況，折算下來的單克價通常是市場基礎(chǔ)金價的2到3倍，有些工藝復(fù)雜的款式溢價更高。佛山市消委會曾接到投訴，有消費(fèi)者以2500元購買“一口價”金戒指，事后稱重僅1.39克，折算單價高達(dá)1798元/克，遠(yuǎn)超當(dāng)日約950元/克的金價。

當(dāng)國際金價從高位回落，原料成本與零售價之間的巨大落差就被直接呈現(xiàn)出來。金價下跌時段內(nèi)賣出的金飾，很可能是在金價仍然高企的半年前完成的原料采購?；ㄆ煦y行曾在一份報告中估計，老鋪黃金在2025年11月的金價高點購入一批黃金原料，用于生產(chǎn)在2025年底及2026年一季度銷售的產(chǎn)品，算上金價波動，其在春節(jié)時銷售的金飾可能損失了4%的利潤。

過去消費(fèi)者依賴柜姐的話術(shù)，比如“3D硬金顯大、保值、工藝貴”?，F(xiàn)在社交媒體上，“一口價避坑”成為熱門話題。消費(fèi)者進(jìn)店先算克單價，拿總價除以克重，得出的數(shù)字拿去跟當(dāng)日基礎(chǔ)金價比較。

無錫市消保委提示，消費(fèi)者在購買前應(yīng)明確自身需求。若注重保值，建議優(yōu)先選擇“按克計價”產(chǎn)品；若追求款式精美，需充分接受“一口價”飾品的高溢價。購買前務(wù)必問清計價方式、克重純度、換購規(guī)則、加工費(fèi)用等重要信息，可申請現(xiàn)場稱重。

如果商家拒絕告知或刻意回避稱重，應(yīng)謹(jǐn)慎下單。法律規(guī)定飾品標(biāo)簽必須標(biāo)注克重，不標(biāo)可投訴12315。消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)索要發(fā)票或交易憑證，憑證上應(yīng)當(dāng)載明商品名稱、規(guī)格型號、重量、計價方式、價款等必要內(nèi)容。

“一口價”黃金的換購規(guī)則需要特別注意。部分商家要求“一口價”黃金換購新商品價格需高于原價的30%，可能導(dǎo)致資產(chǎn)縮水。免費(fèi)換款，但補(bǔ)差價時差價按“一口價”計算，可能越換越貴，套住客戶。

回收時，工藝溢價部分基本全虧掉，只按實際克重和基礎(chǔ)金價收。有消費(fèi)者購買時花費(fèi)2780元，回收時只值1600元，虧損1180元。

杭州一位擁有20年從業(yè)經(jīng)歷的金店老板譚女士透露，自己手里持有的2000克黃金，僅僅一周時間賬面虧損就高達(dá)40多萬元。中小金店普遍面臨10萬至50萬元不等的虧損，現(xiàn)金流壓力驟增。

為了應(yīng)對瞬息萬變的市場，有門店一天內(nèi)調(diào)價七八次，價簽剛貼好就得撕下來重改。深圳水貝的商家反映，大家都在觀望，怕金價繼續(xù)跌，也怕買了之后賣不掉。

市場呈現(xiàn)“金飾熱、投資冷”的局面。古法金等裝飾性強(qiáng)的飾品受追捧，而投資類金條柜臺相對冷清。在鄭州金多銀多珠寶廣場，店員表示周末過來買金飾的人特別多，結(jié)賬都要排很長的隊。顧客核心需求集中在備婚用的“三金五金”上。

但來買金條、銀條的顧客，大多只選10克、20克的小克重，人數(shù)也沒有之前多了?；厥展衽_前，銀條正在“清倉”，不少投資者扛不住壓力，紛紛扎堆變現(xiàn)。

有投資需求的消費(fèi)者態(tài)度從“瘋狂追跌”轉(zhuǎn)向“謹(jǐn)慎觀望”。行業(yè)里流傳著一句話：“我想抄黃金白銀的底，結(jié)果它反過來想抄我的家?！?/p>

周大福、老鳳祥、周大生等主流品牌足金零售價從3月12日的1580元/克左右，回落至3月16日的1542至1557元/克，單克下跌超30元。盡管金價有所回落，但消費(fèi)者并未出現(xiàn)集中搶購的場景，反而普遍處于觀望狀態(tài)。

簡單款式的工費(fèi)通常在50至100元/克，復(fù)雜款式工費(fèi)在100至300元/克。超出這個范圍的部分，就是品牌溢價。按克計價的黃金飾品，利潤通常在15%至25%之間，而“一口價”產(chǎn)品的利潤可能達(dá)到50%至100%。

消費(fèi)者在購買時，可以自己算一下隱含單克價。拿一口價總價除以飾品克重，得出的數(shù)字拿去跟當(dāng)日基礎(chǔ)金價一比，差距一目了然。如果折算下來的單克價超過1600元/克，就需要謹(jǐn)慎考慮。

杭州大廈的老鋪黃金也迎來了促銷活動。距離上一次推出滿減活動不到半個月，會員再次收到活動短信：4月11日至19日杭州大廈“嘉年華”活動期間，老鋪黃金推出每滿1000元立減100元的優(yōu)惠。單日實付金額每滿25萬元，贈送一枚5克的金幣。這種促銷力度，在過去一年金價上漲周期中并不常見。

金價走低使得單件產(chǎn)品的溢價率順勢上漲。越來越高的溢價不可避免會勸退一部分價格敏感性客人。根據(jù)花旗銀行的預(yù)計，對價格敏感的客戶約占到老鋪黃金2026財年一季度收入的40%。

對于注重保值的消費(fèi)者，應(yīng)優(yōu)先選擇按克計價的素金或銀行金條，工費(fèi)損失有限。如果看重款式選擇“一口價”產(chǎn)品，務(wù)必現(xiàn)場核實克重，計算克單價。

部分商家在銷售過程中涉嫌存在隱瞞克重、虛標(biāo)價格、混淆計價方式等行為。消費(fèi)者可要求商家在發(fā)票或質(zhì)保單上注明克重、單價、工藝費(fèi)等明細(xì)，避免僅憑口頭承諾交易。

當(dāng)金價下跌，前期基于看漲預(yù)期大量囤積的原料，就成了壓在品牌方身上的庫存。高庫存占用大量資金，面臨利息、租金等成本壓力。降價清庫存，比爛在手里強(qiáng)。