宗馥莉罷免銷售負(fù)責(zé)人業(yè)績壓力下的變革

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2026-05-11 21:16:37 界面新聞

娃哈哈和宏勝飲料在去年經(jīng)歷一系列人事波動后，今年再次迎來核心部門人員的變動。5月11日，宏勝飲料集團(tuán)發(fā)布了一份組織架構(gòu)調(diào)整及人員任免通知。其中一個重要變化是將營銷中心劃歸總裁宗馥莉統(tǒng)籌直管，并免去營銷中心總監(jiān)兼銷售公司總經(jīng)理吳汀燕的職務(wù)。同時，銷售公司內(nèi)設(shè)科室進(jìn)行了整合重組，組成商超特通管理科和渠道管理科，新科室承接原有全部業(yè)務(wù)職能。

簡單來說，宏勝飲料集團(tuán)和娃哈哈品牌的“營銷中心”更像是管理和運(yùn)營體系，“銷售公司”則是具體承接經(jīng)銷商、渠道和回款的實體公司，兩者是前后臺的關(guān)系。此外，宏勝飲料還宣布了相關(guān)科室負(fù)責(zé)人的人事變動，大部分人員獲得升職，只有吳汀燕和原計劃中心生產(chǎn)管理科科長吳潘潘被免職。

去年11月，吳汀燕還在娃哈哈品牌銷售會議上定下四大戰(zhàn)略，包括聚焦水類、深化數(shù)字化管理以及優(yōu)化物流體系等。但僅半年后遭遇免職，側(cè)面印證了銷售公司在業(yè)務(wù)層面的壓力。接近宏勝飲料集團(tuán)的人士表示，這屬于正常的內(nèi)部人事變動。

密集的人事?lián)Q血和組織重構(gòu)與宗馥莉推崇的現(xiàn)代化管理方式有關(guān)。新上任的科室負(fù)責(zé)人需要經(jīng)歷6個月的試用期。另一層壓力則來自于娃哈哈的業(yè)績。截至5月9日，全國合計報站23億，完成任務(wù)的66%，較同期負(fù)增長24%；發(fā)貨5.2億，僅完成任務(wù)的15%，較同期負(fù)增長83%，發(fā)貨進(jìn)度嚴(yán)重滯后。隨著夏季飲料銷售旺季的到來，這樣的出貨成績顯得被動。

考核通報還指出，報站、發(fā)貨進(jìn)度嚴(yán)重滯后，經(jīng)銷商接貨履約問題突出。針對3-4月接貨不力的客戶，公司對22家予以關(guān)戶、220家予以嚴(yán)重警告，同時對7名區(qū)域經(jīng)理免職，并要求限期整改、加快發(fā)貨進(jìn)度。一名華北娃哈哈經(jīng)銷商證實，如果銷量連續(xù)不達(dá)預(yù)期，會被關(guān)戶。

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