娃哈哈和宏勝飲料在去年經(jīng)歷一系列人事波動后,今年再次迎來核心部門人員的變動。5月11日,宏勝飲料集團(tuán)發(fā)布了一份組織架構(gòu)調(diào)整及人員任免通知。其中一個重要變化是將營銷中心劃歸總裁宗馥莉統(tǒng)籌直管,并免去營銷中心總監(jiān)兼銷售公司總經(jīng)理吳汀燕的職務(wù)。同時,銷售公司內(nèi)設(shè)科室進(jìn)行了整合重組,組成商超特通管理科和渠道管理科,新科室承接原有全部業(yè)務(wù)職能。
簡單來說,宏勝飲料集團(tuán)和娃哈哈品牌的“營銷中心”更像是管理和運(yùn)營體系,“銷售公司”則是具體承接經(jīng)銷商、渠道和回款的實體公司,兩者是前后臺的關(guān)系。此外,宏勝飲料還宣布了相關(guān)科室負(fù)責(zé)人的人事變動,大部分人員獲得升職,只有吳汀燕和原計劃中心生產(chǎn)管理科科長吳潘潘被免職。
去年11月,吳汀燕還在娃哈哈品牌銷售會議上定下四大戰(zhàn)略,包括聚焦水類、深化數(shù)字化管理以及優(yōu)化物流體系等。但僅半年后遭遇免職,側(cè)面印證了銷售公司在業(yè)務(wù)層面的壓力。接近宏勝飲料集團(tuán)的人士表示,這屬于正常的內(nèi)部人事變動。
密集的人事?lián)Q血和組織重構(gòu)與宗馥莉推崇的現(xiàn)代化管理方式有關(guān)。新上任的科室負(fù)責(zé)人需要經(jīng)歷6個月的試用期。另一層壓力則來自于娃哈哈的業(yè)績。截至5月9日,全國合計報站23億,完成任務(wù)的66%,較同期負(fù)增長24%;發(fā)貨5.2億,僅完成任務(wù)的15%,較同期負(fù)增長83%,發(fā)貨進(jìn)度嚴(yán)重滯后。隨著夏季飲料銷售旺季的到來,這樣的出貨成績顯得被動。
考核通報還指出,報站、發(fā)貨進(jìn)度嚴(yán)重滯后,經(jīng)銷商接貨履約問題突出。針對3-4月接貨不力的客戶,公司對22家予以關(guān)戶、220家予以嚴(yán)重警告,同時對7名區(qū)域經(jīng)理免職,并要求限期整改、加快發(fā)貨進(jìn)度。一名華北娃哈哈經(jīng)銷商證實,如果銷量連續(xù)不達(dá)預(yù)期,會被關(guān)戶。