美加墨世界杯版權(quán)談判發(fā)生了什么友好合作終達(dá)成

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2026-05-16 11:33:53 第一財(cái)經(jīng)

5月15日下午，國(guó)際足聯(lián)秘書長(zhǎng)馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫在北京與中央廣播電視總臺(tái)共同宣布，雙方就新周期的世界杯版權(quán)合作達(dá)成共識(shí)。合作賽事包括2026年和2030年世界杯以及2027年和2031年女足世界杯。當(dāng)被問(wèn)及如何形容這場(chǎng)談判時(shí)，格拉夫斯特倫用“友好”一詞總結(jié)。

當(dāng)天下午，中央廣播電視總臺(tái)與國(guó)際足球聯(lián)合會(huì)共同宣布，就國(guó)際足聯(lián)世界杯新周期版權(quán)合作達(dá)成共識(shí)。關(guān)于本屆世界杯版權(quán)的具體金額，格拉夫斯特倫并未透露，但表示對(duì)雙方合作感到滿意。

知情人士透露，在5月14日上午，這場(chǎng)談判仍陷入僵局，雙方在價(jià)格上存在巨大分歧。最終是聯(lián)想集團(tuán)的一位高層出面斡旋，推動(dòng)了談判取得關(guān)鍵進(jìn)展。聯(lián)想集團(tuán)作為國(guó)際足聯(lián)官方技術(shù)合作伙伴，在此次談判中發(fā)揮了重要作用。

這次合作不僅是一次商業(yè)談判，也體現(xiàn)了全球化企業(yè)、商業(yè)邏輯與跨文化溝通的復(fù)雜博弈。隨著賽期臨近，由于遲遲未能敲定落地版權(quán)，各方焦慮情緒逐漸蔓延。本周，國(guó)際足聯(lián)派出了秘書長(zhǎng)馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫親赴北京，帶著他認(rèn)為“最有誠(chéng)意的價(jià)格”。

通常情況下，世界杯媒體版權(quán)的定價(jià)取決于市場(chǎng)規(guī)模等諸多復(fù)雜的商業(yè)因素。然而，本屆世界杯比賽時(shí)間大多集中在北京時(shí)間凌晨2時(shí)到上午10時(shí)，黃金廣告時(shí)段大幅缺失，加上距離世界杯開幕僅剩不到30天，這給轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)招商變現(xiàn)增加了難度。

直到本周三，相關(guān)的版權(quán)談判仍陷入僵局。真正的轉(zhuǎn)折發(fā)生在過(guò)去24小時(shí)內(nèi)，背后離不開聯(lián)想集團(tuán)的“牽線搭橋”。周四晚上是又一輪報(bào)價(jià)談判的截止時(shí)間。從昨天下午到今日凌晨，聯(lián)想高管牽頭多方展開了持續(xù)數(shù)小時(shí)的密集溝通，最終達(dá)成了一個(gè)彼此可接受的價(jià)格。

知情人士表示，價(jià)格差異背后反映了雙方對(duì)于市場(chǎng)、媒體環(huán)境與商業(yè)規(guī)則理解的差異。一邊是國(guó)際體育IP長(zhǎng)期形成的全球定價(jià)體系；另一邊，則是中國(guó)媒體平臺(tái)對(duì)成本與現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)回報(bào)、招商周期等綜合考量。

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