泰蘭尼斯代工廠：做一雙鞋只賺幾塊錢(qián) 品牌溢價(jià)引發(fā)熱議

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2026-05-17 15:55:58 每日經(jīng)濟(jì)新聞

泰蘭尼斯因“鞋卡送禮”事件引發(fā)廣泛關(guān)注，一系列話題在社交媒體和年輕父母群體中引起激烈討論。作為近年來(lái)崛起的國(guó)產(chǎn)童鞋品牌之一，泰蘭尼斯被稱為“童鞋界的愛(ài)馬仕”。該品牌簽約奧運(yùn)冠軍許昕擔(dān)任代言人，并入駐北京SKP、上海K11等高端商場(chǎng)。電梯間、高鐵站以及社交媒體上鋪天蓋地的廣告使這個(gè)品牌迅速成為新一代的“育兒標(biāo)配”。

盡管泰蘭尼斯定位高端，但質(zhì)量爭(zhēng)議頻發(fā)。一雙泰蘭尼斯鞋到底值多少錢(qián)成為熱議的核心問(wèn)題。代工廠負(fù)責(zé)人李明表示，供給泰蘭尼斯的出廠價(jià)為100多元一雙，終端售價(jià)兩三百元，在行業(yè)內(nèi)屬于正?，F(xiàn)象。訂單量自2020年后爆發(fā)式增長(zhǎng)，工廠幾乎將全部產(chǎn)能投入到泰蘭尼斯訂單的生產(chǎn)中。然而，即便處于獨(dú)家合作且訂單持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài)，代工廠的利潤(rùn)空間依舊有限。主力款每雙凈利潤(rùn)僅為幾元到十幾元，毛利率約為15%。

另一家代工廠負(fù)責(zé)人胡國(guó)太也指出，制鞋代工廠的凈利潤(rùn)普遍不超過(guò)10%，做一雙鞋就賺幾塊錢(qián)。他進(jìn)一步拆解了一雙鞋的成本構(gòu)成，包括材料、人工、場(chǎng)地、水電等工廠端的主要支出，以及門(mén)店租金、人工費(fèi)用等。品牌公司還需承擔(dān)研發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、推廣等更多成本。品牌方加價(jià)三五倍在行業(yè)中很正常，因?yàn)榻K端門(mén)店所有環(huán)節(jié)的成本也不低。

上市代工企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也印證了這一現(xiàn)實(shí)。國(guó)內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)鞋履代工廠商華利集團(tuán)、裕元集團(tuán)和九興控股的毛利率普遍在20%左右。以華利集團(tuán)為例，2025年銷售2.27億雙鞋，凈利潤(rùn)32億元，平均每雙鞋凈利潤(rùn)約14元。大多數(shù)中小制鞋廠的利潤(rùn)水平更低。

相較于工廠，數(shù)倍溢價(jià)在行業(yè)內(nèi)實(shí)屬常見(jiàn)現(xiàn)象，因?yàn)槠放品叫璩袚?dān)更多門(mén)店運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)管理以及市場(chǎng)推廣等方面的成本。泰蘭尼斯成立于2011年，公司主體為杭州泰潼商貿(mào)有限公司。2022年起，創(chuàng)始人丁飛開(kāi)啟了一場(chǎng)“飽和式攻擊”，廣告鋪滿了全國(guó)多座城市的電梯、機(jī)場(chǎng)、高鐵和地鐵站，以及年輕父母聚集的小紅書(shū)、抖音等社交平臺(tái)。與分眾傳媒合作后，品牌的搜索量、朋友圈討論度、客戶口碑全面上漲，進(jìn)入了完全不同的增長(zhǎng)軌道。

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