5月17日，“朵薇·如初品牌年度之約”在浙江東陽“朵薇”護理工廠舉行。作為由黃子韜參與主理、與杭州遙望科技合作打造的個護品牌，“朵薇”在成立一周年之際首次集中披露了經(jīng)營數(shù)據(jù)、產(chǎn)能布局及品牌升級方向。

活動現(xiàn)場公布的數(shù)據(jù)顯示，“朵薇”累計GMV突破7億元，累計銷售超9億片產(chǎn)品，好評率98%，復(fù)購率58.57%，用戶規(guī)模超過850萬人。黃子韜在現(xiàn)場表示，這一年的成績來自用戶的持續(xù)購買與復(fù)購，是大家用訂單投出的信任。

從品牌運行結(jié)構(gòu)來看，“朵薇”由杭州直播電商生態(tài)中的遙望科技提供直播電商能力與達(dá)人矩陣支持，黃子韜以品牌主理人身份參與產(chǎn)品與傳播體系構(gòu)建，生產(chǎn)端則落地于浙江東陽本地衛(wèi)生用品制造體系。目前“朵薇”已進入線上10余個電商平臺，并覆蓋超過100個商業(yè)渠道、3萬余家線下門店。

在生產(chǎn)端，“朵薇”目前已擴展至25條生產(chǎn)線，其中包括19條衛(wèi)生用品生產(chǎn)線、2條棉柔巾生產(chǎn)線以及4條濕廁紙生產(chǎn)線?，F(xiàn)場通過工廠參觀通道展示了部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)，產(chǎn)線運行狀態(tài)及關(guān)鍵工序以電子屏形式實時呈現(xiàn)。工廠自運行以來持續(xù)采用24小時產(chǎn)線云直播方式，部分核心工序保持對外可視。

黃子韜在現(xiàn)場表示，品牌希望通過開放生產(chǎn)過程與持續(xù)透明化展示，讓消費者更直觀地了解產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，把標(biāo)準(zhǔn)做高，是因為女性不應(yīng)該再為基本安全去妥協(xié)。他提到，盡管近期原材料價格上漲，但品牌目前并未調(diào)整產(chǎn)品價格。

活動中，品牌同步發(fā)布戰(zhàn)略升級方向，從單一衛(wèi)生用品延伸至全場景個護品牌，產(chǎn)品將覆蓋經(jīng)期護理、濕廁紙、棉柔巾及家庭清潔等多個品類，并發(fā)布了“芍藥凈護+口袋褲”和“純水濕廁紙”等新品。后續(xù)還將拓展一次性內(nèi)褲、洗臉巾及兒童用品等產(chǎn)品線。

在渠道布局方面，遙望科技總裁方劍介紹，目前“朵薇”已形成線上線下多渠道覆蓋，并持續(xù)向更廣泛零售場景延伸。海外市場方面，泰國市場推進最快，預(yù)計6月中旬上線銷售；馬來西亞市場正在辦理相關(guān)認(rèn)證，日本、美國、越南、新加坡等市場也在同步推進。

品牌合伙人、遙望科技董事長兼CEO謝如棟在現(xiàn)場表示，復(fù)購率是判斷消費品牌的重要指標(biāo)，營銷可以帶來流量，但最終留下用戶的還是產(chǎn)品本身?！岸滢薄碑?dāng)前復(fù)購率為58.57%，主要來自產(chǎn)品品質(zhì)與性價比的綜合反饋。團隊正在推進AI能力在客服與內(nèi)部管理系統(tǒng)中的應(yīng)用，預(yù)計6月上線相關(guān)系統(tǒng)。

談及“互聯(lián)網(wǎng)電商+中國制造”模式是否具備復(fù)制可能時，他表示，是可以復(fù)制的，但這一模式首先依賴于穩(wěn)定高效的信息與數(shù)據(jù)溝通機制，需要通過數(shù)字化與工廠改造提升產(chǎn)線數(shù)據(jù)采集與反饋能力，使產(chǎn)能、良品率及品質(zhì)情況能夠?qū)崟r回傳至運營端，從而減少信息滯后并提升協(xié)同效率。此外，在生產(chǎn)與電商協(xié)同之外，模式能否復(fù)制還取決于長期經(jīng)營能力。品牌建設(shè)不是短期行為，需要在長期經(jīng)營邏輯下持續(xù)投入，同時在前期盡可能控制成本，讓用戶持續(xù)獲得高性價比且穩(wěn)定質(zhì)量的產(chǎn)品。

據(jù)了解，“朵薇”已在生產(chǎn)環(huán)節(jié)引入AI視覺檢測系統(tǒng)，用于生產(chǎn)品控管理，并將持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)線布局與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。未來品牌還將繼續(xù)擴充品類，以滿足不同消費場景的需求。

從單一衛(wèi)生用品起步，到逐步擴展至多品類個護產(chǎn)品矩陣，“朵薇”在一年內(nèi)完成產(chǎn)品線擴展與渠道鋪設(shè)。在這一過程中，杭州直播電商生態(tài)與浙江傳統(tǒng)制造業(yè)體系在同一品牌中形成銜接，并通過數(shù)據(jù)、流量與生產(chǎn)能力的聯(lián)動，完成一次階段性運行呈現(xiàn)。