黃子韜做衛(wèi)生巾，一年賣出7個(gè)億 品牌戰(zhàn)略升級(jí)擴(kuò)展品類！5月17日，朵薇品牌創(chuàng)始人黃子韜公開(kāi)了一周年成績(jī)匯報(bào)。他表示，這一年品牌累計(jì)GMV突破7億元，銷售超9億片，復(fù)購(gòu)率達(dá)58.57%，超過(guò)850萬(wàn)人成為朵薇品牌用戶。產(chǎn)能方面，朵薇已擴(kuò)展至25條生產(chǎn)線，包括19條衛(wèi)生用品設(shè)備生產(chǎn)線、2條棉柔巾生產(chǎn)線和4條濕廁紙生產(chǎn)線。

黃子韜在接受采訪時(shí)表示，目前濕廁紙是重點(diǎn)。他認(rèn)為衛(wèi)生巾已經(jīng)到了一個(gè)比較好的初步階段，而濕廁紙市場(chǎng)空間份額雖小，但未來(lái)干紙巾將被濕廁紙?zhí)娲６滢逼放坪匣锶?、遙望科技董事長(zhǎng)兼CEO謝如棟進(jìn)一步介紹，產(chǎn)品策略將從兩個(gè)方向推進(jìn)：一是持續(xù)擴(kuò)增品類；二是針對(duì)衛(wèi)生巾、濕廁紙等單一品類做深做透，拓展多個(gè)系列產(chǎn)品線。同時(shí)，本土與海外市場(chǎng)將同步推進(jìn)，本土市場(chǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道覆蓋，海外市場(chǎng)已于上月啟動(dòng)簽約并逐步鋪貨。

作為一個(gè)成立僅一年的品牌，朵薇的成績(jī)亮眼。但這是否意味著明星IP加超級(jí)工廠的打法具有可復(fù)制性？謝如棟坦言，這是天時(shí)地利人和的結(jié)果。他與另一位合伙人吳躍相識(shí)多年，吳躍曾多次提議布局衛(wèi)生巾賽道，但謝如棟一直拒絕，直到某次行業(yè)質(zhì)量問(wèn)題曝光讓他意識(shí)到過(guò)度穩(wěn)定的市場(chǎng)可能存在迭代空間。2025年央視“3·15”晚會(huì)曝光了部分衛(wèi)生巾、紙尿褲等產(chǎn)品的生產(chǎn)亂象后不久，黃子韜在直播中痛斥黑心商家，并宣布自建透明化衛(wèi)生巾工廠。同年5月18日，朵薇品牌正式發(fā)布。黃子韜的加入迅速提升了品牌聲量，這種組合極難復(fù)刻。短期內(nèi)，若要復(fù)制這種爆發(fā)式增長(zhǎng)，運(yùn)氣成分很高。但長(zhǎng)期來(lái)看，品牌若堅(jiān)持穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，仍有機(jī)會(huì)走出可復(fù)制的路徑。

一周年之際，朵薇還宣布品牌戰(zhàn)略升級(jí)，全面升級(jí)為全場(chǎng)景個(gè)護(hù)品牌，先后推出安睡褲、濕廁紙等產(chǎn)品。黃子韜透露，未來(lái)朵薇產(chǎn)品可能涉及一次性內(nèi)褲、洗臉巾及兒童用品等。近期上游原材料價(jià)格上漲嚴(yán)重，但黃子韜承諾今年內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格絕不上漲。吳躍解釋說(shuō)，公司在今年2月已完成原材料備貨下單，盡管部分核心原料價(jià)格漲幅已達(dá)80%—90%，且市場(chǎng)普遍面臨缺貨困境。對(duì)于進(jìn)軍海外市場(chǎng)的進(jìn)度，遙望科技總裁方劍表示，泰國(guó)市場(chǎng)進(jìn)展最快，預(yù)計(jì)6月中旬正式上線銷售；馬來(lái)西亞市場(chǎng)相關(guān)認(rèn)證正在辦理中；日本、美國(guó)、越南、新加坡等市場(chǎng)也在全力推進(jìn)。