國產(chǎn)手機廠商到了最難熬的時候 漲價潮下的市場考驗。有經(jīng)銷商透露，華為給他們定的提貨量至少比去年提升40%。

3月的第一輪手機漲價潮后，福建手機經(jīng)銷商胡猛的店鋪銷量下滑了20%左右。類似的情況在多家經(jīng)銷商那里得到了驗證。春節(jié)后本就是手機銷售淡季，但市場行情如此冷淡確實讓他始料未及，“越漲價，消費者觀望的情緒就越重?！?/p>

本周開始，新一輪的進攻正在打響。國內(nèi)手機品牌集中發(fā)布面向中端市場的機型，包括榮耀600系列、OPPO Reno系列、vivo S60系列、華為Nova16系列。從目前已經(jīng)發(fā)布的OPPO和榮耀的動作來看，無一例外都在漲價，相比上一代產(chǎn)品，國補前的漲價幅度從500到1000元不等。

相比于旗艦機上的較量，2K-4K元的中端機型歷來是考驗國內(nèi)廠商的試金石。作為國內(nèi)手機品牌的銷量基本盤，中端機型的表現(xiàn)直接決定了全年的市場份額。5月底發(fā)布的多款機型都集中在這一價位段。這些機型的核心目標(biāo)群體是學(xué)生，無論是發(fā)布會的形式還是手機配色，都在向年輕人靠攏。

如今，隨著618電商大促和暑期購機熱的疊加，廠商們都寄希望于這一代中端機型的市場表現(xiàn)。然而，今年與往年不同的是：一方面，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為存儲緊缺行情需要到2027年才會有所緩解；另一方面，手機的漲價給本已需求不振的手機市場蒙上了一層陰影。

上周，微博上有個熱搜“國產(chǎn)手機突然降價2000元”。這與很多人的感知大相徑庭，要知道兩個月前手機市場剛經(jīng)歷罕見的漲價潮。事實上，新機發(fā)布前的這輪降價并非主流，不僅疊加了平臺的部分補貼，而且廠商們選擇降價的機型也很有講究，要么是高端機型，要么是熱度已經(jīng)過去的舊機型，要么是之前漲了一輪發(fā)現(xiàn)賣不動又調(diào)整回去的。

3月份的漲價則集中在中低端機型。多位經(jīng)銷商透露，漲價后就發(fā)現(xiàn)賣不動，直接影響到了門店銷量。很快，手機廠商又給線下渠道出臺促銷政策，激活量一臺多給100元的返利。“一開始是榮耀，后來OV也在這個價位段跟上了節(jié)奏?！币晃贿|寧手機經(jīng)銷商表示。

其實，相比于部分廠商的降價動作，漲價才是當(dāng)前手機市場的主旋律。這一點從最新的產(chǎn)品發(fā)布得到了驗證。OPPO Reno16標(biāo)準(zhǔn)版起售價3499元，比上一代漲了500元；Pro版起售價5299元，比上一代足足漲了900元。OPPO甚至取消了1TB的版本，避免定位在中端的Reno最高售價與旗艦機FindX9出現(xiàn)嚴(yán)重重疊。

華為曾出現(xiàn)這類價格上的掐架。華為Pura90標(biāo)準(zhǔn)版與Nova15 Ultra版因為性能配置接近，而價格上Nova15Ultra的價格甚至更低，這使得Pura90標(biāo)準(zhǔn)版的銷量受到很大影響。

相比之下，榮耀則采取另一種策略。榮耀600系列是在保證價格與上一代基本不變的情況下，適當(dāng)降低了芯片等配置。這兩種策略哪種更奏效，目前尚未可知。從實際反饋來看，消費者對于手機漲價的抵觸情緒依然存在，通過削減配置的做法也存在問題。

胡猛表示，榮耀在4月份發(fā)布過一款暢玩80的手機，售價不到一千元，但內(nèi)存版本最低只有4+128GB。這基本上是十年前的入門手機內(nèi)存配置，“賣不動，會給客戶投訴死，客戶來換機，可能他的舊手機都比這個配置好?！?/p>

另外，此前曾有報道稱，2026年一季度手機行業(yè)的庫存積壓近2億臺，并將廠商的降價歸因于庫存太高。但這樣的數(shù)據(jù)并沒有找到權(quán)威來源。多位經(jīng)銷商表示，不少機型現(xiàn)在都已經(jīng)沒有貨可賣，尤其是一兩千的機型更為突出。一位遼寧經(jīng)銷商則打算在新機發(fā)布前多屯一些老機型。但在歷來崇尚“買新不買舊”的手機市場，新款一發(fā)布，老款供不應(yīng)求的情況經(jīng)常出現(xiàn)。

當(dāng)漲價不可避免時，廠商們開始在配置和命名上下功夫。榮耀600系列推出了元氣版和超級版，而vivo在幾天后發(fā)布的S60系列也會專門推出一款價格更低的元氣版。這些都是上一代機型沒有的產(chǎn)品型號。

這些版本之間并沒有太大差異。一位經(jīng)銷商表示，今年廠商們明顯增加了一些全新的型號，但產(chǎn)品本身并沒有太多特點。這背后是廠商們通過調(diào)整配置進行新的產(chǎn)品定義，不僅把成本降下來，又避免了在已經(jīng)發(fā)售的機型上直接漲價。

幾乎所有廠商都把國補后的價格寫在最醒目的位置，以免刺激消費者的敏感神經(jīng)。胡猛表示，廠商漲價的部分基本與國補的金額相差無幾，相當(dāng)于把原本刺激消費者的國補用于覆蓋存儲漲價的部分。然而，國補對消費的拉動熱情也在消退，消費者的心態(tài)在發(fā)生變化，都默認(rèn)國補是必需品。

這場漲價潮肇始于上游存儲的短缺。據(jù)集邦咨詢5月份公布的數(shù)據(jù)，二季度LPD[R5X合約價單季環(huán)比暴漲78%至83%，內(nèi)存成本已超越處理器成為手機最貴單一部件。在成本結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化的情況下，在各家廠商的官網(wǎng)上，一千元以內(nèi)的新款手機幾乎已經(jīng)絕跡。

背后折射出的一個尷尬現(xiàn)實是，高端化依然是國內(nèi)安卓廠商們的命門。盡管全球手機出貨量TOP5的廠商中有三家是國內(nèi)企業(yè)，但600美元以上的高端市場幾乎還是蘋果、三星和華為為主，其他家的份額依然非常有限。2025年上半年，iPhone在這一市場的份額高達62%。

當(dāng)市場出現(xiàn)類似存儲大幅且長期漲價的極端行情時，國內(nèi)安卓廠商不得不被動承受漲價帶來的巨大壓力。而一直穩(wěn)居高端市場的蘋果不僅沒有漲價，甚至選擇通過降價來獲取更大的市場份額。

國內(nèi)手機品牌正在經(jīng)歷難熬的時刻。小米已經(jīng)在感受到市場帶來的壓力。今年一季度，小米的手機銷量在國內(nèi)市場同比下滑了35%。小米內(nèi)部預(yù)計今年手機業(yè)務(wù)銷量將下滑13%，正著手調(diào)整其線下門店策略，將營收重心轉(zhuǎn)向大家電業(yè)務(wù)，停止線下門店擴張，線下門店也從“業(yè)務(wù)型”轉(zhuǎn)向“經(jīng)營型”來提效。

華為是國內(nèi)手機品牌里漲價動靜比較小的一家，除了部分低端機型漲了一些價，旗艦機型和折疊機甚至還有部分降價。這背后除了華為手機本身擁有較高的毛利空間外，還因為華為非常關(guān)注銷量，其中一個原因是為了鴻蒙系統(tǒng)。鴻蒙生態(tài)依然處在建設(shè)期，只有先把量沖上去，應(yīng)用廠商的適配熱情才會更加高漲。

據(jù)透露，華為今年壓貨較狠，要求經(jīng)銷商讓利，并且需要商家承擔(dān)更高的庫存壓力。另外，華為也在推動商家經(jīng)營線下生活館，但生活館對面積和人員都有很高的要求，費用很高。據(jù)知，當(dāng)?shù)氐娜A為生活館很少有過得滋潤的，“盈利模型不好”。

對于商家而言，利潤空間并不是唯一的考量標(biāo)準(zhǔn)。華為手機的流動性更強，“他有流速，你留得再多，賣不出去有啥用啊?！鄙鲜鲞|寧手機經(jīng)銷商說。

商家面臨兩難：廠商有做增量的要求，但漲價在消磨市場的熱情?！艾F(xiàn)在也沒有什么好的方法，還是做好預(yù)期管理。廠家有這個壓力，我也要評估一下自己有多大的承擔(dān)能力?！比A為西南地區(qū)經(jīng)銷商滕楠說，但他也在想方設(shè)法做增量，知道如果自己不去做增量，廠商會推動其他商家做增量，在這個大盤下滑的市場里，對手增加了就意味著自己減少。所以除了降價，滕楠也在做線上線下引流、入駐即時零售，“現(xiàn)在的招數(shù)都是過去用過的，考驗的是誰的執(zhí)行力更高”。國產(chǎn)手機廠商到了最難熬的時候 漲價潮下的市場考驗！