歐洲市場(chǎng)則是臥安機(jī)器人近年來(lái)增長(zhǎng)最快的增量市場(chǎng)。2025年公司在歐洲市場(chǎng)的收入同比增長(zhǎng)57.9%，超過日本市場(chǎng)54.9%的增速，德國(guó)市場(chǎng)增速更是高達(dá)108.9%。這一高增長(zhǎng)表明其跨市場(chǎng)復(fù)制能力已經(jīng)跑通。歐洲市場(chǎng)的驗(yàn)證顯示，臥安機(jī)器人不僅依靠日本市場(chǎng)的特殊偏好取得成功，而是在不同文化、不同監(jiān)管、不同用戶習(xí)慣的市場(chǎng)中同樣被接受。

此外，臥安機(jī)器人通過收購(gòu)Nanoleaf補(bǔ)齊了北美市場(chǎng)的最后一塊拼圖。Nanoleaf長(zhǎng)期深耕空間智能交互領(lǐng)域，并已建立覆蓋北美、歐洲及亞太市場(chǎng)的本地運(yùn)營(yíng)和零售網(wǎng)絡(luò)。臥安機(jī)器人看重的是Nanoleaf在北美和歐洲的本地化運(yùn)營(yíng)能力、線下零售網(wǎng)絡(luò)、國(guó)際化團(tuán)隊(duì)，以及與多個(gè)生態(tài)伙伴和零售體系的長(zhǎng)期合作關(guān)系。通過這次收購(gòu)，臥安機(jī)器人相當(dāng)于用資本換取時(shí)間，直接獲得了一套成熟的本地化基礎(chǔ)設(shè)施。

回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，臥安機(jī)器人在中國(guó)市場(chǎng)的布局提供了另一層數(shù)據(jù)支撐。2025年5月，公司中標(biāo)深圳市“AI生態(tài)創(chuàng)新社區(qū)設(shè)備購(gòu)置與場(chǎng)地搭建項(xiàng)目”，金額為4495.32萬(wàn)元。該項(xiàng)目覆蓋具身機(jī)器人本體、數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、一體化數(shù)據(jù)管理平臺(tái)以及多個(gè)真實(shí)場(chǎng)景建設(shè)。這類項(xiàng)目本質(zhì)上是一個(gè)“數(shù)據(jù)工廠”，通過真實(shí)場(chǎng)景、真實(shí)交互和真實(shí)任務(wù)，持續(xù)積累訓(xùn)練與優(yōu)化模型所需的數(shù)據(jù)。高盛在報(bào)告中也將臥安機(jī)器人的前海數(shù)據(jù)工廠定位為專門的家庭場(chǎng)景數(shù)據(jù)中心，覆蓋洗衣、做飯、洗碗等真實(shí)世界多模態(tài)任務(wù)。

當(dāng)前全球具身智能行業(yè)面臨普遍性的“數(shù)據(jù)荒”，真實(shí)場(chǎng)景數(shù)據(jù)存量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足大模型訓(xùn)練的需求。臥安機(jī)器人通過這類政府項(xiàng)目，在國(guó)內(nèi)建設(shè)數(shù)據(jù)采集基礎(chǔ)設(shè)施，為自己的模型迭代搭建了一條護(hù)城河。海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)訂單和收入，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)和場(chǎng)景，兩條線并行形成商業(yè)化和技術(shù)迭代的閉環(huán)。

在機(jī)器人替代人工的長(zhǎng)期趨勢(shì)下，高人工成本市場(chǎng)會(huì)天然成為具身智能企業(yè)的價(jià)值高地。誰(shuí)能率先將技術(shù)能力轉(zhuǎn)化為多市場(chǎng)落地的產(chǎn)品矩陣，誰(shuí)就能在高價(jià)值市場(chǎng)中建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)。誰(shuí)能同時(shí)跑通商業(yè)化和數(shù)據(jù)閉環(huán)，誰(shuí)就更有可能形成長(zhǎng)期護(hù)城河。臥安機(jī)器人的全球化路徑以日本為根據(jù)地，在歐洲驗(yàn)證跨市場(chǎng)復(fù)制能力，通過并購(gòu)補(bǔ)齊北美本地化網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)在國(guó)內(nèi)夯實(shí)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施，提供了一種可供審視的出海方案。其當(dāng)前的變化正是從“產(chǎn)品出?！弊呦颉叭蚓呱碇悄苌虡I(yè)網(wǎng)絡(luò)”的過程。對(duì)于一家中國(guó)具身智能出海公司來(lái)說，這可能比單一市場(chǎng)第一更重要。