張先生說，雖說中介費有一定議價空間，但即便按照總房款1%計算，換房子的中介費也得20萬元。他認為，無論成交房屋總價高低，中介公司干的活都是一樣的，服務并沒有增值，但中介費這么高，是不好接受的；可如果不用中介，自己去找房子，他又沒有這方面的經驗和精力，而且賣方也不一定能接受。
就在反復考慮的過程中，張先生聯系了中介，打探自家房子大概能賣多少錢，并加入了看房隊伍。
面對2016年八九月份的房地產瘋狂漲勢，北京出臺了“9·30”樓市新政，房地產市場頓時恢復清醒和理智。盡管如此，11月初，張先生之前看中的一套180平方米的房子還是被人簽約買下了。在跟筆者電話交流中，張先生連連說沒想到交易竟然這么快，那個買家想必得付出最少二三十萬元的中介費。感慨之余，那種失之交臂的遺憾溢于言表。
正是有了劉雙、張先生等購房或換房群體的消費需求，每成交一套房，中介公司就有一筆可觀的進賬。盡管有網上房產中介號稱“只收一個點”，但受品牌影響力有限的影響，這些網上中介難以掌握足夠的房源，一時間很難沖擊“綠中介”“黃中介”等老牌中介的壟斷地位，因此房產中介市場目前還難以實現充分競爭。
來自偉業(yè)我愛我家市場研究院的數據顯示，2016年，北京市二手住宅網簽總量達27.24萬套。如果以每套房價格500萬元、總房款2.7%的比例計算中介費，那北京市一年的房屋中介費用約為367.74億元；如果打個折扣，按照2.2%的比例算，那也有299.64億元。另據偉業(yè)我愛我家市場研究院的數據，目前，北京存量房有800萬套，每年僅轉手3%，低于歐美發(fā)達國家的水平。因為這些有利因素，房產中介門店越開越多，甚至比鄰而居，就不難理解了。
「高提成引人入行」
在強大盈利能力的支撐下，一線城市的房產中介公司對求職員工的要求在提升，而且中介員工也在積極籠絡、維護客戶和房源，甚至個別房產中介員工暗地里對競爭對手予以“撬單”。
近日，北京一名房地產經紀人在其微信朋友圈發(fā)布了他們公司的招聘信息，在申請條件一欄，前兩條分別是“統(tǒng)招本科學歷”和“20-35周歲”。其實，這家房產中介公司在前些年早就要求新入職員工是“統(tǒng)招本科學歷”了。在崗位要求上，這家公司除了要求員工完成正常的二手房登記、帶客戶看房、促成交易、協助客戶辦理銀行貸款、地稅局繳稅、到房產交易大廳辦理過戶登記等工作外，還要求員工定期參加內部業(yè)務培訓并通過相關考試。與此相對應，中介公司給予的薪酬福利也頗為優(yōu)厚。
在這名經紀人所發(fā)的招聘信息里，筆者看到，該公司規(guī)定除了給新入職者繳納社保五險（公積金為自選項目），新人實習期（助理經紀人）內可享受無責任底薪4000元/月+5%師傅業(yè)績，最長6個月，“轉正后經紀人可享受《最低收入保障計劃》，分為2500元、4000元、6000元三檔”。該中介公司還提出，轉正經紀人最低“提傭”（也就是“提成”）是所促成交易房屋中介費的30%至75%不等。
在北京等一線城市房價如此高位的情況下，三成至七成的中介費成為促成交易員工的當月業(yè)績提成，可謂豐厚甚矣！以劉雙所買房屋花費的10萬多元中介費為例，其中的3萬元至7萬元，將會成為促成簽約成交的員工提成；如果張先生通過中介簽約買到一套2000萬元的房子，那張先生所繳納20萬元至54萬元不等的中介費中，將有最低6萬元、最高40萬元的提成歸促成交易的中介員工。
在如此大力度提成的吸引下，近些年，越來越多的大學畢業(yè)生加入到房產中介隊伍，馮磊就是其中的一員。今年32歲的馮磊老家在山東，幾年前本科畢業(yè)后，他和女朋友的哥哥一起在北京做生意，因為生意不順、感情破裂，他落了個凈身出戶的慘境。一時間，馮磊沒有找到合適的工作，于是就硬著頭皮向一家房產中介公司發(fā)了簡歷郵件，并順利通過面試，成為了這家公司的員工。
