在與這些中介人員打交道的過(guò)程中，類似下面這樣的話語(yǔ)會(huì)不斷出現(xiàn)：“這個(gè)房子戶型好，很搶手，肯定會(huì)很快成交的?！薄吧洗挝覀?nèi)タ吹哪莻€(gè)XX小區(qū)的房子已經(jīng)成交了?！薄艾F(xiàn)在附近的房源不太多?！薄@些有意無(wú)意的強(qiáng)調(diào)或“灌輸”，給人一種“房不我待”之感，也不斷強(qiáng)化客戶已經(jīng)形成的一個(gè)認(rèn)識(shí)：房源是稀缺的。有時(shí)候中介工作人員還會(huì)幫助客戶分析其經(jīng)濟(jì)條件與附近房源條件的對(duì)比，讓客戶形成一種“適合自己的房源更稀缺”的印象。
除了中介人員不遺余力的強(qiáng)調(diào)，中介公司APP上房源的不斷變動(dòng)，也強(qiáng)化了我們這些看房人頭腦中房源的“稀缺性”。在中介公司APP上，可以關(guān)注自己感興趣的小區(qū)或房源，并實(shí)時(shí)查看房源動(dòng)態(tài)。如果關(guān)注一批房源一段時(shí)間，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，“已停售”“已成交”等字樣會(huì)頻繁出現(xiàn)。對(duì)于“已停售”的房子，帶筆者看房的中介工作人員解釋說(shuō)：“有些資料不全，不符合政策要求，得下架”；而對(duì)于“已成交”的房子，中介人員說(shuō)，“除非業(yè)主不誠(chéng)心想賣，否則所有房子最多兩三個(gè)月都能成交”。
通過(guò)最近一兩個(gè)月的觀察，整體上看，房源雖然稀缺，卻總是有新的房源上市，所以這種稀缺也是相對(duì)的。房?jī)r(jià)由房子的地段、戶型、年代、面積等綜合變量形成，如果降低變量要求，不同類型的房源還是會(huì)有的。
經(jīng)歷幾輪看房，筆者還有了一個(gè)新的感受。以前，在媒體上或網(wǎng)絡(luò)上閱讀關(guān)于房?jī)r(jià)趨勢(shì)的分析文章或議論爭(zhēng)論時(shí)，不會(huì)有很強(qiáng)烈的傾向性或代入感，但在自己看房的過(guò)程中，再看關(guān)于房?jī)r(jià)的這些觀點(diǎn)或論斷，心理上也有了變化，傾向性和代入感更強(qiáng)。這是不是消費(fèi)心理學(xué)的研究范疇呢？
2017《中國(guó)企業(yè)家》雜志“兩會(huì)調(diào)查”已正式啟動(dòng)，我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)您參與此次問(wèn)卷調(diào)查！
此次兩會(huì)調(diào)查主題為“實(shí)體經(jīng)濟(jì)如何破局”。實(shí)體經(jīng)濟(jì)困難已經(jīng)討論了很多年，我們認(rèn)為實(shí)體經(jīng)濟(jì)已經(jīng)到了破局的臨界點(diǎn)，未來(lái)將會(huì)出現(xiàn)一大批有競(jìng)爭(zhēng)力的新型實(shí)業(yè)公司。那么實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)到底面臨什么困難，什么樣的公司能夠脫穎而出？歡迎您來(lái)貢獻(xiàn)您的智慧。
本次調(diào)查結(jié)果將形成一份調(diào)研報(bào)告，在3月3日“兩會(huì)沙龍”活動(dòng)中發(fā)布和討論，并刊登在《中國(guó)企業(yè)家》雜志上。
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