作為目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)最火的領域，雖然才誕生一兩年而已，但直播已經(jīng)從最初的野蠻化生長開始逐漸走向垂直化和分眾化。眼下的直播已經(jīng)不再單純是當初承載著無數(shù)人成名夢想一路狂奔的秀場模式，“直播 ”形式的出現(xiàn)正在讓這個市場逐漸走向規(guī)范和商業(yè)化的路徑上。

“直播 X”成新玩法，直播平臺嘗試內(nèi)容多元化

對于天貓來說，此次“雙11”不是他們第一次嘗試將直播與電商結合在一起。

今年5月，明星柳巖在淘寶直播平臺直播賣棗，1個小時內(nèi)售出2萬件；同月，吳尊也以奶粉品牌惠氏的宣傳大使身份直播，一個小時內(nèi)奶粉成交量達到120萬元?！吨袊?jīng)濟周刊》從天貓公關部得知，從今年3月份淘寶直播試運營以來，已經(jīng)有超過千萬的用戶觀看過直播內(nèi)容，超過1000人在淘寶上做過主播，每天直播場次近500場。在觀看直播的用戶中，超過一半的用戶是年輕的90后，而女性觀眾在所有用戶中比例高達80%。

天貓直播的工作人員告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者，對于電商來說，影響銷售的一個重要因素是用戶與平臺之間的信任感。而傳統(tǒng)電商模式下，產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅馁徫锃h(huán)境、銷售價格，甚至貨源等都不夠透明，平臺和用戶之間存在明顯的信息不對稱。直播技術無疑成為一個有可能解決這些問題的新工具?！半娚?直播”的模式可以很大程度地打破消費者對貨物看不見、摸不著、感受不到的現(xiàn)狀及價格不透明壁壘。相比圖片和文字，視頻的信息維度更豐富，為消費者提供更全面的產(chǎn)品或服務信息?！?/p>

天貓“雙11”直播統(tǒng)籌、天貓直播負責人陳艷表示，經(jīng)過幾百場的品牌直播，天貓已經(jīng)漸漸摸索出了如何利用直播將明星的粉絲有效轉(zhuǎn)化為品牌粉絲。直播營銷已經(jīng)貫穿在直播的整個過程中。她指出，天貓直播的定位是品牌以及明星的直播，走品牌營銷的鏈路。之所以直播強調(diào)策劃與內(nèi)容，以及節(jié)目化的呈現(xiàn)方式，為的是能在“網(wǎng)綜 電商”領域找到最佳的營銷創(chuàng)新方式。

電商與直播的結合被視為是直播流量變現(xiàn)的一種嘗試，這種嘗試對于直播這個行業(yè)而言并不陌生。早在天貓之前，已經(jīng)有主播通過直播將觀眾導引向自己的淘寶店，也有代購通過直播的方式來取得顧客對其貨源的信任。對于電商來說，這樣的做法一方面有益于利用直播吸引來更多的顧客流量，另一方面可以利用自身的平臺優(yōu)勢增加銷量。

嘗試通過直播的方式來改變的不僅是電商，還有新聞媒體。從今年年初開始，拿著手機隨時直播的網(wǎng)紅開始取代媒體逐漸出現(xiàn)在各個活動和會議上。感受到直播威力的新聞媒體自然不甘示弱。在今年的幾場大型會議上，無論是兩會、世界經(jīng)濟論壇還是G20，都隨處可見舉著手機邊說邊播的記者們。人民日報舉辦的“一帶一路”媒體合作論壇上首次采用了“人民網(wǎng)紅”直播團隊；娛樂直播互動平臺“一直播”也在今年舉辦了中國首屆財經(jīng)網(wǎng)紅大賽。

日前，網(wǎng)易新聞正式發(fā)布了關于打造泛資訊直播平臺的“天網(wǎng)計劃”?！疤炀W(wǎng)計劃”分為兩個部分，分別是網(wǎng)易直播計劃和直播PGC(專業(yè)人士提供內(nèi)容)計劃。前者主要針對新聞類的直播，為了將新聞類的直播覆蓋到更廣闊的區(qū)域，網(wǎng)易通過派駐特派員的方式直播不同地方的新聞事件。記者了解到，目前網(wǎng)易新聞共招募了507名直播特派員。

“直播 旅游”也被市場反復驗證為很有潛力的商業(yè)模式之一，攜程、去哪兒、途牛、同程與一直播、花椒、映客、斗魚、哈你、龍珠等先后試水“直播 旅游”，希望能突破“時間 空間”的限制，打破傳統(tǒng)平臺只能靠圖片和文字對旅游描述的單一感，實現(xiàn)身臨其境、所見即所得的當下體驗感。