經(jīng)朋友介紹，約好給徐林洲先生做個(gè)專(zhuān)訪(fǎng)，這是我期待已久的。畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)體育這個(gè)圈子里，徐林洲先生所創(chuàng)立的新賽點(diǎn)體育，不僅歷史最為悠久，也是最富有神秘感的。電話(huà)中，徐先生展現(xiàn)出了一如既往的神秘和低調(diào)，“專(zhuān)訪(fǎng)不敢當(dāng)，過(guò)來(lái)聊聊吧”。

神秘、簡(jiǎn)單、低調(diào)，這便是徐林洲先生給我的第一印象。正如他所創(chuàng)立的公司那樣：新賽點(diǎn)體育，2007年創(chuàng)立，掛牌新三板、進(jìn)入創(chuàng)新層、年收入近兩億元、服務(wù)覆蓋國(guó)內(nèi)200多個(gè)城市，如此歷史悠久且成績(jī)輝煌的互聯(lián)網(wǎng)體育公司，身為一個(gè)圈內(nèi)人，我卻一直對(duì)其知之甚少。

走進(jìn)徐林洲先生的辦公室，除了各類(lèi)書(shū)籍，就剩下好幾套高爾夫球桿了?！白罱鼉赡暌呀?jīng)很少有時(shí)間下場(chǎng)打球了，有時(shí)候手癢癢了，就在辦公室練練揮桿”。打量著眼前這位算不上魁梧卻非常結(jié)實(shí)的男人，確實(shí)很難與高爾夫聯(lián)系在一起。直到我看到書(shū)柜里僅有的幾個(gè)獎(jiǎng)杯，才找到了答案：“打了二十幾年網(wǎng)球，狀態(tài)好的那幾年，可以打到4.5-5.0，運(yùn)氣好，拿過(guò)幾站比賽的冠軍”。

“新賽點(diǎn)主要為企業(yè)提供一站式全運(yùn)動(dòng)服務(wù)”，很快，徐先生就切入正題了。

“在互聯(lián)網(wǎng)體育這個(gè)圈子里，服務(wù)企業(yè)的公司很少，大家都是直接to C的”。徐林洲先生繼續(xù)說(shuō)道，“過(guò)去幾年，互聯(lián)網(wǎng)體育算是個(gè)熱點(diǎn)行業(yè)。不過(guò)2016年，沒(méi)有什么特別好的項(xiàng)目嶄露頭角，市場(chǎng)上活躍著的，都還是之前的那幾家，大家的融資也都不太順利，資本寒冬嘛！不過(guò)還好，我們?cè)?016年完成了B輪融資，也順利進(jìn)入了創(chuàng)新層。”

之所以將企業(yè)作為主要的服務(wù)對(duì)象，徐先生是這么定義的：“體育運(yùn)動(dòng)不像是衣食住行或者社交娛樂(lè)，它不是剛需。直接to C，用戶(hù)絕大多數(shù)都是運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，基數(shù)比較小。我們?yōu)槠髽I(yè)提供全運(yùn)動(dòng)服務(wù)，就是希望通過(guò)企業(yè)，盡可能為更多的個(gè)人提供便利的體育運(yùn)動(dòng)服務(wù)，降低運(yùn)動(dòng)的門(mén)檻和成本，讓越來(lái)越多的人能夠體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣，讓越來(lái)越多的人愛(ài)上運(yùn)動(dòng)，讓運(yùn)動(dòng)成為中國(guó)人的生活方式。這是新賽點(diǎn)體育的愿景，也是我個(gè)人創(chuàng)業(yè)的初衷?！?/p>

相比于市場(chǎng)上另外幾款主流的互聯(lián)網(wǎng)體育產(chǎn)品，新賽點(diǎn)體育旗下的百動(dòng)運(yùn)動(dòng)管家，從模式上來(lái)說(shuō)，似乎不太一樣?！昂呛?，算是比較獨(dú)特吧！他們都是服務(wù)個(gè)人用戶(hù)的，我們給企業(yè)和企業(yè)的員工或者企業(yè)會(huì)員提供服務(wù)。他們to C，我們先to B再to C。不過(guò)，大家最終都是服務(wù)于個(gè)人運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的。”

說(shuō)起業(yè)務(wù)模式，徐先生開(kāi)始侃侃而談：“不僅僅是to C和to B的區(qū)別，市場(chǎng)上絕大部分產(chǎn)品都是單項(xiàng)的：有跑步的、有健身的、有社交的、也有足球或者滑雪的。我們做的是一個(gè)平臺(tái)，全運(yùn)動(dòng)品類(lèi)的服務(wù)平臺(tái)?！笨吹轿业囊荒樸露?，徐先生停頓了一下，“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是無(wú)論你喜歡哪項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，從在線(xiàn)場(chǎng)館預(yù)訂、線(xiàn)上/線(xiàn)下的培訓(xùn)、購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)裝備、體質(zhì)監(jiān)測(cè)，一直到運(yùn)動(dòng)圈子，甚至是各類(lèi)業(yè)余賽事的報(bào)名，全都可以在百動(dòng)平臺(tái)上完成。“

說(shuō)到這里，我不禁想起了之前著名的關(guān)于“大而全”和“小而美”的爭(zhēng)論，于是我將這個(gè)話(huà)題拋給了徐林洲先生。短暫的沉默之后，徐先生起身在一旁的白板上熟練的畫(huà)了一個(gè)金字塔，“在體育運(yùn)動(dòng)方面，我們可以把人分成四類(lèi)：不愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人、泛運(yùn)動(dòng)的人、愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的人、癡迷運(yùn)動(dòng)的人。就像這個(gè)金字塔一樣，愛(ài)運(yùn)動(dòng)和癡迷運(yùn)動(dòng)的，僅僅是塔尖的極少數(shù)人。人們對(duì)于信息的接收，是有選擇的：就像男人們不會(huì)關(guān)注化妝品的廣告一樣，無(wú)論一個(gè)運(yùn)動(dòng)APP如何做品牌打廣告，不愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人，是不會(huì)去關(guān)注的，更別提下載和使用了。除非，這里邊有社交或者其他非運(yùn)動(dòng)屬性?！边@又讓我想起了各種手環(huán)，還有許多市面上的運(yùn)動(dòng)交友APP。

“現(xiàn)在市面上大部分的運(yùn)動(dòng)APP，都是讓愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人或者癡迷運(yùn)動(dòng)的人，更加方便、更加科學(xué)的運(yùn)動(dòng)，或者可以找到志同道合的人一起運(yùn)動(dòng)。也就是說(shuō)，他們是服務(wù)于金字塔塔尖這群人的。而我們是希望可以把優(yōu)質(zhì)的運(yùn)動(dòng)服務(wù)普及到金字塔塔底這些不愛(ài)運(yùn)動(dòng)或者偶爾運(yùn)動(dòng)的更為廣闊的泛運(yùn)動(dòng)人群。運(yùn)動(dòng)應(yīng)該是全民的，而不僅僅是塔尖一小部分人群的‘權(quán)利’?！?/p>

“這就是您決定要to B的原因嗎？”我問(wèn)道。

“算是原因之一吧！畢竟如果希望讓越來(lái)越多不愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人，能夠愛(ài)上運(yùn)動(dòng)，為企業(yè)提供運(yùn)動(dòng)服務(wù)算是一條捷徑，只是這條捷徑確實(shí)不太好走?！闭f(shuō)到這里，徐先生放下手中的白板筆，短暫的沉默之后，繼續(xù)說(shuō)到：“為企業(yè)個(gè)性化定制員工運(yùn)動(dòng)服務(wù)平臺(tái)，為銀行打造持卡人運(yùn)動(dòng)權(quán)益和積分兌換平臺(tái)，讓我們有足夠的渠道，去接觸那些不愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人。通過(guò)企業(yè)內(nèi)部的推動(dòng)、通過(guò)銀行各種促銷(xiāo)和補(bǔ)貼手段的刺激，再加上我們基于各種場(chǎng)景下的用戶(hù)需求和用戶(hù)體驗(yàn)而研發(fā)的體育運(yùn)動(dòng)服務(wù)產(chǎn)品，讓人們感受運(yùn)動(dòng)、愛(ài)上運(yùn)動(dòng)?！?/p>

作為較早掛牌上市的互聯(lián)網(wǎng)體育公司，圈內(nèi)人大多都只知道新賽點(diǎn)體育之名，真正了解其業(yè)務(wù)模式的，少之又少。面對(duì)如此“獨(dú)特”的互聯(lián)網(wǎng)體育模式，為了證明我資深圈內(nèi)人的身份，也為了彰顯我為這次專(zhuān)訪(fǎng)所做的功課，在徐先生漸入佳境的時(shí)候，我拋出了一個(gè)非常敏感的問(wèn)題：“根據(jù)上市公司半年報(bào)、審計(jì)報(bào)告還有一些行業(yè)報(bào)告的數(shù)據(jù)，咱們新賽點(diǎn)每年服務(wù)上千萬(wàn)用戶(hù)，付費(fèi)用戶(hù)也都超過(guò)了兩百萬(wàn)，但2016年還是處于虧損狀態(tài)，這是to B的模式所導(dǎo)致的嗎？”

本以為徐先生會(huì)驚訝于我的充分準(zhǔn)備，他卻非常平靜的起身，繼續(xù)在白板上熟練地畫(huà)著。

“新賽點(diǎn)旗下，除了我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)百動(dòng)體育之外，我們還孵化了幾個(gè)項(xiàng)目：城市智慧體育、百動(dòng)國(guó)際運(yùn)動(dòng)學(xué)院、百動(dòng)高爾夫隊(duì)秘。就像服務(wù)于企業(yè)一樣，城市智慧體育，就是為政府提供體育運(yùn)動(dòng)服務(wù)的，通過(guò)智能互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，打造城市運(yùn)動(dòng)生態(tài)圈，這也是為了讓更多的城市居民能愛(ài)上運(yùn)動(dòng)，通過(guò)政府的倡導(dǎo)、各種政策、還有補(bǔ)貼。百動(dòng)國(guó)際運(yùn)動(dòng)學(xué)院，是專(zhuān)門(mén)針對(duì)青少年的運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就是把那些足夠?qū)I(yè)，但是過(guò)程很苦很枯燥的培訓(xùn)課程和訓(xùn)練方法，變得讓孩子更容易接受，變得更加有趣，真正讓孩子愛(ài)上運(yùn)動(dòng)，讓運(yùn)動(dòng)成為孩子獲益終身的愛(ài)好。就像我們常說(shuō)的那樣，什么東西，都要從娃娃抓起。還有高爾夫隊(duì)秘，是專(zhuān)門(mén)為民間高爾夫球隊(duì)提供的一站式托管服務(wù)。經(jīng)常打高球的人很多都有圈子，有球隊(duì)，而且打高球的人大多數(shù)也都比較忙。我們的隊(duì)秘就是為球隊(duì)，尤其是為球隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)或者管理者，提供包括球場(chǎng)預(yù)訂，賽事聯(lián)誼交流，賽事策劃、組織和執(zhí)行等在內(nèi)的一站式托管服務(wù)。2016年，這幾個(gè)項(xiàng)目都還處于前期階段，投入了很多資金，研發(fā)系統(tǒng)、拓展線(xiàn)下場(chǎng)館資源，這是整體虧損的一個(gè)主要原因。如果單算百動(dòng)運(yùn)動(dòng)管家，去年雖然也虧損，不過(guò)虧得不是很多。畢竟2016年是我們大力拓展線(xiàn)下場(chǎng)館資源的一年，投入了很多人力物力財(cái)力，我覺(jué)得這種程度的虧損，還是可以接受的。更主要的是，去年第三季度末、整個(gè)第四季度，百動(dòng)運(yùn)動(dòng)管家已經(jīng)可以打平甚至有盈利了；智慧體育、百動(dòng)國(guó)際運(yùn)動(dòng)學(xué)院和高爾夫隊(duì)秘，去年下半年也都有了一些收入，而且發(fā)展比較迅速?！?/p>

“不打算單獨(dú)拿出來(lái)做嗎？聽(tīng)起來(lái)都是非常好的項(xiàng)目?！?/p>

“百動(dòng)國(guó)際運(yùn)動(dòng)學(xué)院馬上就完成A輪融資了，應(yīng)該會(huì)單獨(dú)拿出來(lái)做，也不排除單獨(dú)上市的可能。智慧體育也已經(jīng)與國(guó)內(nèi)幾個(gè)城市的政府或者體育局開(kāi)展合作了，一旦模式成熟，就會(huì)在國(guó)內(nèi)眾多城市快速開(kāi)始復(fù)制?！?/p>

“還有一點(diǎn)時(shí)間，談?wù)勀鷮?duì)于互聯(lián)網(wǎng)體育這個(gè)市場(chǎng)的看法吧！”

“這個(gè)問(wèn)題太大了?！毙煜壬o接著又說(shuō)到：“這幾年，國(guó)家出臺(tái)了很多政策，促進(jìn)全民健身、打造健康中國(guó)。在這種政策導(dǎo)向之下，體育行業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)體育行業(yè)的繁榮，是可以預(yù)見(jiàn)的。但是，泡沫也是存在的，甚至還很?chē)?yán)重。所以，互聯(lián)網(wǎng)體育項(xiàng)目的虛假繁榮時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的概念也很難再給任何的運(yùn)動(dòng)APP帶來(lái)加分。畢竟，現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)變得像水電一般基礎(chǔ)和常見(jiàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這波流量紅利即將結(jié)束，而且體育人群或者就是我剛才說(shuō)的金字塔塔尖的人群，并沒(méi)有市場(chǎng)預(yù)計(jì)的那么龐大。即便是大流量的平臺(tái)，像阿里體育、樂(lè)視體育、Keep和咕咚，也都還在探索如何變現(xiàn)以及盈利模式的問(wèn)題。許多人試圖在體育領(lǐng)域重現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域出現(xiàn)過(guò)的指數(shù)式增長(zhǎng)，基本都是以失敗告終。為什么？原因很簡(jiǎn)單，除了收看體育比賽，絕大部分體育運(yùn)動(dòng)最終還是要回到線(xiàn)下的?！?/p>

說(shuō)到這里，徐先生邀請(qǐng)我走出他的辦公室，“這是我們北京總部的辦公室，大概有兩百多人在這邊辦公。其中，有五六十人是線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)拓展和維護(hù)線(xiàn)下場(chǎng)館資源?！碑?dāng)我驚訝于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司有如此之多的線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之時(shí)，徐先生似乎看出了我的想法：“我們的APP，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了全國(guó)200多個(gè)城市的5000多家各類(lèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，平均下來(lái)每個(gè)線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)人員要負(fù)責(zé)一百多個(gè)場(chǎng)館的拓展和維護(hù)。這樣對(duì)于很多大型的企業(yè)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，我們的服務(wù)，就可以滿(mǎn)足他們國(guó)內(nèi)所有的分公司和子公司的需求了?！?/p>

訪(fǎng)談結(jié)束，徐林洲先生堅(jiān)持送我到公司樓下?？粗R路邊五顏六色的共享單車(chē)，以及隨叫隨到的網(wǎng)約車(chē)，徐先生感慨道：“淘寶改變了人們的購(gòu)物習(xí)慣，微信改變了人們的溝通習(xí)慣，滴滴和摩拜改變了人們的出行習(xí)慣，攜程改變了大家旅行出游的習(xí)慣。希望百動(dòng)可以改變?nèi)藗兊倪\(yùn)動(dòng)習(xí)慣，讓越來(lái)越多的人愛(ài)上運(yùn)動(dòng)，享受運(yùn)動(dòng)，擁有運(yùn)動(dòng)健康的生活方式?！?/p>

“這挺難的”。也許是因?yàn)樵L(fǎng)談結(jié)束了，也許是因?yàn)樯钊虢涣髁藘蓚€(gè)小時(shí)，我與徐先生已經(jīng)沒(méi)有了初見(jiàn)時(shí)的陌生和拘謹(jǐn)。于是，我?guī)缀醪患偎妓鞯拇鸬馈?/p>

“確實(shí)很難，從07年到今天，從純線(xiàn)下，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP，再到互聯(lián)網(wǎng)+。這十年之中，我們的業(yè)務(wù)模式雖然沒(méi)有變化，但產(chǎn)品的形式一直在不斷的探索和創(chuàng)新。不過(guò)，我相信，不管產(chǎn)品和服務(wù)的形式如何變化，讓運(yùn)動(dòng)成為中國(guó)人的生活方式，只要堅(jiān)持這個(gè)初衷，不管是百動(dòng)，還是其他任何一個(gè)產(chǎn)品，我覺(jué)得早晚會(huì)成功的，肯定會(huì)的。”

聽(tīng)到這里，再一次打量身邊的這個(gè)男人：在到處充斥著資本氣味和浮夸心態(tài)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，竟然還能遇到如此專(zhuān)注于理想的企業(yè)家、如此忠誠(chéng)于初衷的創(chuàng)業(yè)者，讓我不由得在心里肅然起敬。也希望徐林洲先生和他的新賽點(diǎn)體育，能夠?qū)崿F(xiàn)他們的理想與愿景：讓運(yùn)動(dòng)成為中國(guó)人的生活方式。