基于醫(yī)教行業(yè)研發(fā)驅(qū)動(dòng)的特點(diǎn)，該公司研發(fā)人員數(shù)量占全體員工數(shù)量比例接近四成，由此還帶來了逐年升高的研發(fā)費(fèi)用。但是研發(fā)費(fèi)用的增加并沒有帶來相同規(guī)模的研發(fā)成果，且其經(jīng)銷模式的調(diào)整也帶來了營業(yè)收入的減少

文 | 《投資時(shí)報(bào)》實(shí)習(xí)記者 曾津國

醫(yī)生，作為一個(gè)實(shí)踐性強(qiáng)的職業(yè)，離開了臨床實(shí)踐無異于紙上談兵，而這無疑給了醫(yī)學(xué)模擬教育行業(yè)巨大的發(fā)展空間。這一行業(yè)產(chǎn)品綜合了醫(yī)學(xué)、電子、自動(dòng)化控制、仿生、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)以及虛擬現(xiàn)實(shí)等多種先進(jìn)技術(shù)，通過模擬設(shè)備的訓(xùn)練，從而提高實(shí)習(xí)醫(yī)生的臨床醫(yī)學(xué)實(shí)踐能力。

近日，身處醫(yī)學(xué)模擬教育行業(yè)的天津天堰科技股份有限公司（下稱天堰科技）公布了首次公開發(fā)行股票招股說明書。此次，該公司擬登陸深交所創(chuàng)業(yè)板公開發(fā)行股票0.54億股，擬募集資金共計(jì)4.05億元，將分別用于機(jī)器人模擬病人升級(jí)改造項(xiàng)目、醫(yī)學(xué)虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品升級(jí)改造項(xiàng)目、醫(yī)學(xué)教育訓(xùn)練與管理系統(tǒng)升級(jí)改造項(xiàng)目、營銷網(wǎng)絡(luò)與區(qū)域服務(wù)中心建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目和補(bǔ)充流動(dòng)資金。

從2014年至2016年各期末，天堰科技的資產(chǎn)分別為4.37億元、4.91億元、7.61億元，凈利潤分別為0.51億元、0.45億元、0.51億元，增長比較穩(wěn)健。但其銷售模式的轉(zhuǎn)變在提升市場覆蓋率的同時(shí)也帶來不少不利影響，經(jīng)營前景仍有待觀察。

銷售模式轉(zhuǎn)變

招股書稱，天堰科技于2015年4月起開始實(shí)施區(qū)域戰(zhàn)略經(jīng)銷商制度，銷售模式由原來的“直銷為主，經(jīng)銷為輔”逐步變?yōu)椤敖?jīng)銷為主，直銷為輔”，以期實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)型制造的產(chǎn)業(yè)形態(tài)向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變以及快速提升市場覆蓋率、降低營銷和維護(hù)費(fèi)用等戰(zhàn)略目標(biāo)。

招股書顯示，2014年至2016年各期末，天堰科技經(jīng)銷模式下的營業(yè)收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為30.56%、54.22%、89.90%，總體上呈上升趨勢且2015年至2016年間上升最為明顯。

殊不知，此舉一度給天堰科技帶來了營業(yè)收入的減少。

2014年至2016年各期末，天堰科技的營業(yè)收入分別為2.47億元、2.84億元、2.29億元，其中2016年的營業(yè)收入較2015年減少19.37%。對于個(gè)中原因，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，或與“天堰科技給予經(jīng)銷商客戶的銷售價(jià)格折扣率較直銷客戶低，其各類產(chǎn)品的價(jià)格在報(bào)告期內(nèi)一降再降”不無關(guān)系。