■本報記者 夏 芳

距離史上最嚴(yán)奶粉新政的最后大限不足3個月，然而，目前仍有眾多企業(yè)沒有拿到嬰幼兒配方奶粉注冊。對于已經(jīng)獲得配方注冊的乳企們，它們已經(jīng)開啟了新一輪的戰(zhàn)略布局，試圖搶占退出奶粉品牌留下的市場份額。

昨日，外資品牌美贊臣大中華區(qū)新任總裁睿恩達(dá)（Enda Ryan）接受媒體采訪時表示，此輪奶粉注冊制會有50%的奶粉品牌退出市場，美贊臣接下來會抓住歷史機(jī)遇，進(jìn)行渠道下沉，而三、四線及農(nóng)村市場將是美贊臣重點開拓的市場。

搶占三、四線市場份額

據(jù)了解，今年8月份，國家食藥監(jiān)局公布了首批獲得嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品注冊批準(zhǔn)名單，美贊臣旗下安兒寶、鉑睿和藍(lán)臻三個品牌九個配方均在其中，成為首批名單中獲得配方注冊數(shù)量最多的外資企業(yè)。

對于率先獲得配方注冊一事，履新美贊臣大中華區(qū)總裁3個月的睿恩達(dá)表示，配方注冊的落實，會將企業(yè)重新聚集到產(chǎn)品質(zhì)量和科研創(chuàng)新上，未來高品質(zhì)產(chǎn)品將會受到市場追捧。

他引述相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)分析稱，隨著二胎政策的放開，以及消費升級所帶來的機(jī)會，未來5年包括美贊臣在內(nèi)的嬰幼兒配方乳粉企業(yè)將迎來每年7%—10%的增長，這會為科研領(lǐng)先、品質(zhì)優(yōu)秀的企業(yè)帶來更好的市場機(jī)遇。

對于美贊臣未來的發(fā)展，睿恩達(dá)表示，在渠道方面，隨著部分產(chǎn)品的退出，也會為三、四線市場騰出更多的空間。接下來，美贊臣會按照所批準(zhǔn)的配方和標(biāo)簽積極組織生產(chǎn)和供應(yīng)鏈安排，通過進(jìn)一步加深渠道伙伴關(guān)系、加大研發(fā)投入力度，不斷布局新興城市網(wǎng)點等手段，推出更加積極的市場策略，“美贊臣將非常有信心使業(yè)績增長超過行業(yè)平均增速?！?/p>

事實上，中國市場全面實行嬰幼兒配方奶粉注冊制，標(biāo)志著該領(lǐng)域進(jìn)入了一個新的時代，這促使消費者對自己的選擇更加理性。在中國市場有著多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的睿恩達(dá)給美贊臣提出了新的思考，那就是從“心”出發(fā)，思考未來。

在美贊臣看來，一家嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品公司，絕不僅是簡單地進(jìn)行生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，它更應(yīng)該是一個將社交關(guān)系與消費行為緊密聯(lián)系的場所，與之對應(yīng)的，是消費行為中企業(yè)與消費者都將更加關(guān)注“人”的意義，即附加在嬰幼兒產(chǎn)品上的可感知的理念、價值與服務(wù)。在E時代，這種回歸到對“人”的意義的追求，正在積極地指導(dǎo)著美贊臣傳遞關(guān)愛、服務(wù)市場，延展企業(yè)價值。