■本報(bào)記者 夏 芳

距離史上最嚴(yán)奶粉新政的最后大限不足3個(gè)月，然而，目前仍有眾多企業(yè)沒有拿到嬰幼兒配方奶粉注冊(cè)。對(duì)于已經(jīng)獲得配方注冊(cè)的乳企們，它們已經(jīng)開啟了新一輪的戰(zhàn)略布局，試圖搶占退出奶粉品牌留下的市場(chǎng)份額。

昨日，外資品牌美贊臣大中華區(qū)新任總裁睿恩達(dá)（Enda Ryan）接受媒體采訪時(shí)表示，此輪奶粉注冊(cè)制會(huì)有50%的奶粉品牌退出市場(chǎng)，美贊臣接下來(lái)會(huì)抓住歷史機(jī)遇，進(jìn)行渠道下沉，而三、四線及農(nóng)村市場(chǎng)將是美贊臣重點(diǎn)開拓的市場(chǎng)。

搶占三、四線市場(chǎng)份額

據(jù)了解，今年8月份，國(guó)家食藥監(jiān)局公布了首批獲得嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品注冊(cè)批準(zhǔn)名單，美贊臣旗下安兒寶、鉑睿和藍(lán)臻三個(gè)品牌九個(gè)配方均在其中，成為首批名單中獲得配方注冊(cè)數(shù)量最多的外資企業(yè)。

對(duì)于率先獲得配方注冊(cè)一事，履新美贊臣大中華區(qū)總裁3個(gè)月的睿恩達(dá)表示，配方注冊(cè)的落實(shí)，會(huì)將企業(yè)重新聚集到產(chǎn)品質(zhì)量和科研創(chuàng)新上，未來(lái)高品質(zhì)產(chǎn)品將會(huì)受到市場(chǎng)追捧。

他引述相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)分析稱，隨著二胎政策的放開，以及消費(fèi)升級(jí)所帶來(lái)的機(jī)會(huì)，未來(lái)5年包括美贊臣在內(nèi)的嬰幼兒配方乳粉企業(yè)將迎來(lái)每年7%—10%的增長(zhǎng)，這會(huì)為科研領(lǐng)先、品質(zhì)優(yōu)秀的企業(yè)帶來(lái)更好的市場(chǎng)機(jī)遇。

對(duì)于美贊臣未來(lái)的發(fā)展，睿恩達(dá)表示，在渠道方面，隨著部分產(chǎn)品的退出，也會(huì)為三、四線市場(chǎng)騰出更多的空間。接下來(lái)，美贊臣會(huì)按照所批準(zhǔn)的配方和標(biāo)簽積極組織生產(chǎn)和供應(yīng)鏈安排，通過(guò)進(jìn)一步加深渠道伙伴關(guān)系、加大研發(fā)投入力度，不斷布局新興城市網(wǎng)點(diǎn)等手段，推出更加積極的市場(chǎng)策略，“美贊臣將非常有信心使業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)行業(yè)平均增速?！?/p>

事實(shí)上，中國(guó)市場(chǎng)全面實(shí)行嬰幼兒配方奶粉注冊(cè)制，標(biāo)志著該領(lǐng)域進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代，這促使消費(fèi)者對(duì)自己的選擇更加理性。在中國(guó)市場(chǎng)有著多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的睿恩達(dá)給美贊臣提出了新的思考，那就是從“心”出發(fā)，思考未來(lái)。

在美贊臣看來(lái)，一家嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品公司，絕不僅是簡(jiǎn)單地進(jìn)行生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，它更應(yīng)該是一個(gè)將社交關(guān)系與消費(fèi)行為緊密聯(lián)系的場(chǎng)所，與之對(duì)應(yīng)的，是消費(fèi)行為中企業(yè)與消費(fèi)者都將更加關(guān)注“人”的意義，即附加在嬰幼兒產(chǎn)品上的可感知的理念、價(jià)值與服務(wù)。在E時(shí)代，這種回歸到對(duì)“人”的意義的追求，正在積極地指導(dǎo)著美贊臣傳遞關(guān)愛、服務(wù)市場(chǎng)，延展企業(yè)價(jià)值。

睿恩達(dá)說(shuō)，美贊臣希望通過(guò)努力，“讓更多的消費(fèi)者和家庭共同參與這一過(guò)程，而社交媒體時(shí)代的到來(lái)給了我們實(shí)現(xiàn)這一想法的空間?！?/p>

目前，美贊臣運(yùn)用突破800萬(wàn)粉絲的微信、微博平臺(tái)，開展在線課堂，輔以?shī)蕵坊逃绞?，根?jù)每個(gè)階段嬰兒及媽媽不同的需求，更加精準(zhǔn)地把科學(xué)的喂養(yǎng)知識(shí)與受眾分享， 實(shí)現(xiàn)360度全方位溝通?！斑@種彼此認(rèn)同，心靈溝通，用真誠(chéng)的服務(wù)與關(guān)愛來(lái)體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，才是嬰幼兒乳品企業(yè)所追求的更高境界。”

借力利潔時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展

在睿恩達(dá)看來(lái)，“中國(guó)已是世界上最具活力，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)?！泵蕾澇嫉奈磥?lái)發(fā)展，除了依靠自身發(fā)展外，“新東家”利潔時(shí)成為助力美贊臣業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的另外看點(diǎn)。

值得一提的是，今年6月份，世界500強(qiáng)公司利潔時(shí)完成了對(duì)美贊臣的收購(gòu)，美贊臣作為利潔時(shí)獨(dú)立的業(yè)務(wù)部門開展運(yùn)作。

對(duì)于新東家，睿恩達(dá)表示，這會(huì)是美贊臣快速發(fā)展的一大助力。利潔時(shí)的企業(yè)使命是確保人們擁有健康生活和快樂家居，這與美贊臣的使命十分契合。美贊臣將借助利潔時(shí)強(qiáng)大的資源體系以及出色的線上營(yíng)銷的能力，快速發(fā)展市場(chǎng)。做為專注于提供科技領(lǐng)先的高品質(zhì)嬰兒配方奶粉的全球化公司，美贊臣將持續(xù)投資中國(guó)市場(chǎng)，給中國(guó)媽媽帶來(lái)更優(yōu)秀的消費(fèi)體驗(yàn)，為中國(guó)寶寶帶來(lái)一生最好的開始。

據(jù)雙方此前利潔時(shí)收購(gòu)美贊臣時(shí)公布的規(guī)劃，收購(gòu)?fù)瓿珊?，美贊臣品類的中長(zhǎng)期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)3%至5%的年增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)到第三個(gè)完整年度，可實(shí)現(xiàn)每年節(jié)省成本2億英鎊，預(yù)計(jì)在收購(gòu)?fù)瓿珊蟮牡谝粋€(gè)財(cái)年即可實(shí)現(xiàn)盈利的增長(zhǎng)，到第三財(cái)年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，預(yù)計(jì)到第五財(cái)年投入的資本回報(bào)可超過(guò)利潔時(shí)的資本成本貸款承諾。