黃恩武說(shuō)：“要不是因?yàn)槠綍r(shí)跟房東關(guān)系維護(hù)得還不錯(cuò)，房東很有可能就不賣(mài)了?！弊詈?，勸了房東整整8個(gè)小時(shí)，買(mǎi)家又加了4萬(wàn)元，才以634萬(wàn)元的價(jià)格成交。

而大關(guān)南苑有一套房子掛牌，房東人在外地，上周剛回到杭州，多家中介公司的經(jīng)紀(jì)人爭(zhēng)著要跟房東簽訂居間協(xié)議，房東一看買(mǎi)房人這么多，直接說(shuō)房子暫時(shí)不賣(mài)了，再看看市場(chǎng)行情。

年初因?yàn)槭袌?chǎng)行情好，經(jīng)紀(jì)人大多不愿意在傭金上打折，如今為促成成交，在傭金方面不少經(jīng)紀(jì)人愿意適度讓利，有的甚至將部分傭金補(bǔ)貼給房東，只為能順利成交。

員工辭職現(xiàn)象增加

中介公司面臨招工難

二手房成交量的不斷下滑，也導(dǎo)致不少中介從業(yè)人員工作量增加，收入?yún)s下降。

去年11月底，小蔡進(jìn)入杭州某中介公司工作。其門(mén)店所處的板塊因供應(yīng)量短缺、價(jià)格漲幅不大，吸引不少主城區(qū)外溢的購(gòu)房者前來(lái)買(mǎi)房，光是門(mén)店里待著，上門(mén)來(lái)咨詢(xún)買(mǎi)房的客戶(hù)都有不少。

“那時(shí)候行情好，試用期沒(méi)結(jié)束就開(kāi)了一單，2萬(wàn)多元的中介費(fèi)里拿到了2000多元的傭金。”小蔡說(shuō)，“即使是試用期，傭金打折，比起其他剛參加工作的同學(xué)賺得要多不少?！?/p>

這之后小蔡幾乎每個(gè)月都能開(kāi)單，但到了今年7月份，她覺(jué)得這份工作變得艱難了。由于價(jià)格上漲、優(yōu)質(zhì)房源減少，到門(mén)店里來(lái)咨詢(xún)買(mǎi)房的客戶(hù)明顯比上半年少，所以就必須出去拓房源?！肮疽?guī)定每周必須要有四次帶看，房源少了經(jīng)紀(jì)人就得出去拓房源，太陽(yáng)那么毒辣，出門(mén)一趟感覺(jué)整個(gè)人都能黑上一圈?！备邷靥觳粩嗤獬鰩Э涂捶?，小蔡每天都累得夠嗆，成交卻變得難了，傭金也跟著少了。

還沒(méi)等這個(gè)夏天熬過(guò)去，小蔡就提出了離職，“太累了，干這行不容易，行情好的時(shí)候賺得確實(shí)多一點(diǎn)，但一旦行情不好了，要堅(jiān)持下去，得有很強(qiáng)大的毅力才行?！?/p>

中介公司離職的人多了，招工也越來(lái)越難?，F(xiàn)在不少公司對(duì)新人的學(xué)歷都有要求，豪世華邦今年招人的要求是要具備大專(zhuān)以上學(xué)歷，鏈家要求更高，得是本科生及以上學(xué)歷?！笆袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越是激烈，經(jīng)驗(yàn)豐富的老經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)出越多，相反新人出業(yè)績(jī)就難。而且學(xué)歷高的人，也不大喜歡中介這個(gè)行業(yè)。行情好，賺錢(qián)多的時(shí)候?qū)λ麄冞€有吸引力?，F(xiàn)在錢(qián)難賺了，愿意來(lái)的人就少了?！倍际蟹烤W(wǎng)總經(jīng)理包海洪說(shuō)，現(xiàn)在招經(jīng)紀(jì)人底薪都不低，每個(gè)月在2500~3500元左右，“我們門(mén)店的員工大多以同事推薦老鄉(xiāng)居多，大專(zhuān)院校的招聘基本無(wú)人問(wèn)津?！?/p>

“不光招工難，現(xiàn)在各個(gè)中介公司之間撬墻角的現(xiàn)象也很明顯，尤其是經(jīng)驗(yàn)豐富的老經(jīng)紀(jì)人在市場(chǎng)上很搶手?！币患抑薪楣靖吖苷f(shuō)，“房源少，那些溝通能力強(qiáng)，跟房東關(guān)系好的經(jīng)紀(jì)人就有優(yōu)勢(shì)?！?/p>

對(duì)于中介來(lái)說(shuō)，杭州二手房量?jī)r(jià)齊升的好日子過(guò)去了。一家中介門(mén)店主管說(shuō)：“成交量如果持續(xù)下跌，那么價(jià)格總有下調(diào)的時(shí)候。我們也希望這一天盡快到來(lái)，房東的心態(tài)發(fā)生改變，價(jià)格回歸理性，成交量回升，價(jià)平量穩(wěn)，對(duì)中介行業(yè)來(lái)說(shuō)反而是有利的?！?/p>