“賺得快、超好賣、零售通、劃得來……”近日，一段頗具喜感視頻在幾十萬零售小店老板朋友圈中熱傳。一身財神裝扮，近乎洗腦的曲風(fēng)，讓億滋食品中國區(qū)總裁Stephen Maher和中國區(qū)銷售副總裁蔣時杰成了小店老板眼中的網(wǎng)紅。

　　銷售規(guī)模半年增長500%億滋中國總裁說：這是咱們的事業(yè)

　　“視頻里的老外頭搖來搖去蠻滑稽的，不過那個小包裝的奧利奧確實好賣，我這個月已經(jīng)補貨了三次。炫邁月光寶盒我也是看到視頻后第一次進貨的，沒想到周轉(zhuǎn)非?？?，也已經(jīng)下單第二盒了?！蔽挥诤贾菔捝降奶熵埿〉晏鸬凹页欣习彗娔虾Ｕf，自己沒想到阿里巴巴零售通在大品牌心中的分量那么重。“中國區(qū)總裁都上陣吆喝了，你說零售通好不好？我們做天貓小店肯定有信心??！”

　　阿里巴巴零售通事業(yè)部商品中心總經(jīng)理楊華介紹，億滋是在2016年7月入駐零售通平臺的，截至8月已經(jīng)在平臺實現(xiàn)單月5萬家動銷門店的表現(xiàn)，同時新增的活躍門店還在以每月5000家左右的速度增長?！白罱肽辏瑑|滋銷售額增幅高達500%，動銷門店數(shù)量翻了6倍”

　　這樣的勢頭，讓億滋越來越重視零售通建立的智能分銷網(wǎng)絡(luò)。Stephen Maher在阿里巴巴零售通戰(zhàn)略發(fā)布會上，表示億滋已經(jīng)將零售通當(dāng)做最重要的合作伙伴。“這不是零售通的事，也不是我們億滋的事，這是咱們一起的事業(yè)?！盨tephen Maher說，通過零售通實現(xiàn)渠道下沉，服務(wù)600萬家零售小店老板，不是阿里巴巴的計劃，也不是億滋的計劃?！笆窃蹅兊挠媱?，咱們的目標，咱們的未來?！?/p>

　　擁有奧利奧、閑趣、炫邁等多個知名品牌的全球食品巨頭億滋，深耕國內(nèi)市場多年，龐大地推分銷團隊覆蓋 60萬家門店，傳統(tǒng)分銷市場已相對飽和。億滋中國區(qū)銷售運作與發(fā)展總監(jiān)周力坦言，要想憑自身之力觸及更多門店并不現(xiàn)實，渠道下沉難，商品動銷更是難上加難，只能靠傳統(tǒng)批發(fā)環(huán)節(jié)粗放分銷。

　　周力表示，零售通智慧渠道通路的分銷的速度和廣度，是品牌在傳統(tǒng)銷售模式下無法實現(xiàn)的“活躍店成倍的上升，也是讓我們非常欣喜?！敝芰榻B，相比傳統(tǒng)渠道分級鋪貨的速度，零售通大大超越了億滋的預(yù)期?！氨热缥覀円豢顔纹贰胚~月光寶盒’，8月份銷售目標1萬套，但僅僅用了一周時間就完成了這個目標，結(jié)果后續(xù)我們又加推了5萬多套?！?/p>

　　零售通“幻化”出天貓的下半身打造線下流量入口

　　除了智慧渠道通路，更重要的是，品牌通過零售通能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)的反哺，為線下零售小店提供有針對性的產(chǎn)品。

　　“以往我們的銷售數(shù)據(jù)在不同的鏈路上都是一個個孤島，我們不知道是哪些人在買我們的商品，也不知道貨鋪到哪些小店去了?！敝芰φf，借道零售通全鏈路數(shù)據(jù)化，讓億滋第一次清晰看到消費者真實的喜好和需求?！氨热缥覀兊膴W利奧零食桶和炫邁月光寶盒，就是根據(jù)線下銷售數(shù)據(jù)來為零售通定制的。”

　　和億滋一樣，零售通全鏈路的數(shù)據(jù)，讓越來越多“淘品牌”接觸到線下實體門店，蜀道香、百草味等品牌都相繼進入到50多萬家零售小店，并根據(jù)數(shù)據(jù)定制了適合線下消費者的產(chǎn)品。

　　阿里巴巴集團副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海表示，如果說天貓是阿里新零售戰(zhàn)略的上半身，那零售通就是下半身?！拔覀円呀?jīng)逐步把一些線上的品牌帶到了線下，我們會作為天貓主要的渠道，把天貓合作非常成功的品牌，作為一個渠道把品牌分銷到百萬商店，而這些小店未來都將成為阿里巴巴一個新的流量入口。”

　　林小海稱，現(xiàn)在整個互聯(lián)網(wǎng)觸網(wǎng)人數(shù)，微信最多是八九億，淘寶已經(jīng)接觸了五個多億?！笆Ｏ乱话霙]有接觸互聯(lián)網(wǎng)和沒有接觸電商的人口，其實大多數(shù)都是老人孩子。他們主要的場所在哪里，就是小店，這是零售通最大的價值。”

　　據(jù)了解，目前零售通已經(jīng)覆蓋全國50多萬家小店，一年內(nèi)將覆蓋100萬幾家小店，已經(jīng)成為快消B2B領(lǐng)域最大的平臺之一。有業(yè)內(nèi)人士分析，在新零售的趨勢下，信息技術(shù)對商業(yè)的改造正從銷售端向供給端的縱深推進，共建數(shù)字化的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施將重新定義傳統(tǒng)零售供應(yīng)鏈體系，提升效率存量市場的同時發(fā)現(xiàn)增量市場。而零售通恰恰在零售業(yè)的轉(zhuǎn)場過程中，表現(xiàn)出了強大的商業(yè)重構(gòu)能力。