樂事薯片或漲價 解讀商家漲價套路“細節(jié)”背后(4)
最搞笑的是，大家一提百事想到的就是百事可樂，所以又把員工感染新冠的帽子戴在了百事可樂頭上，讓百事可樂如今的運營、康師傅背了鍋。
雖然事件一出來康師傅便強調(diào)其百事可樂在北京無廠，感染新冠的是百事食品那邊，但百事可樂卻還是躺槍被下架了一波。
消費者本著寧肯信其有不可信其無的態(tài)度，又“抵制了百事可樂”的銷量。
當然，百事食品還是及時站出來承認是自己這邊的問題，但對風波并沒有產(chǎn)生大的影響。
因為國際巨頭知道，當事件出來時，你需要做的就是“閉嘴”，等風聲過去就好。
此前，樂事薯片是一款終端大賣場產(chǎn)品，也會在網(wǎng)上銷售，但整體的量并不大。
此次疫情，卻大大提高了樂事的滲透率，讓樂事薯片從大賣場產(chǎn)品變成了大流通產(chǎn)品。
我們說百事食品在中國采用的是經(jīng)銷商制，因為經(jīng)銷商更注重的是自己眼前的利潤，所以，對產(chǎn)品的市場投入十分有限。
比如，賣場收取終端地堆費用1000元，而百事食品能給的只有400-500元，其它部分需要經(jīng)銷商來補，這就減少了經(jīng)銷商利潤。
所以，經(jīng)銷商干脆就不在賣場買地堆。
再來，百事食品也強調(diào)淡季做滲透，所以就會推出一些一元包、或?qū)⒛承┊a(chǎn)品做些特價，而這都會降低經(jīng)銷商利潤，所以經(jīng)銷商干脆不做或者不按指定的價格去銷售。
百事食品的價格通常是比較貴的，但勝在品質(zhì)上。
此前，消費者更多選擇面類膨化而非馬鈴薯膨化食品。
而疫情，讓很多大學生、一線城市的消費者困在家中，他們習慣了樂事，就帶動了周圍朋友對樂事的喜愛，提高了產(chǎn)品的“滲透率”。
這就反哺回市場，如今賣場會免費給樂事地堆，甚至以高毛利要求的一些學校網(wǎng)點，也開始上價樂事的產(chǎn)品。
隨著好麗友被抵制，也將給其“呀土豆”帶來一定影響，必然會讓樂事薯片的銷量再上一個臺階。
其實，銷量上漲的不只是樂事，其它休閑食品的銷量也都在大幅度增長。
比如，達利的可比克、溜溜梅們，畢竟現(xiàn)在大家困在家中，時間都充足，嘴巴閑不下來，必然帶來休閑食品的大幅上漲。
或許正是這樣，也會讓樂事價格的上漲變的不那么敏感。
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