西安老人在理療店2年消費(fèi)44萬(wàn) 知情人：這些店套路都一樣快看看有沒(méi)有中招(3)

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2023-05-25 14:47:44 華商網(wǎng)

>>知情人揭秘

這些店套路都一樣

存在夸大病情行為

5月24日晚，記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上一位曾在按摩養(yǎng)生店工作過(guò)的知情人，他爆料說(shuō)，侯某某、楊某、許某某是同鄉(xiāng)，最早在北京開的養(yǎng)生館，來(lái)西安后，先在城北開了一家，盈利后又在其他位置復(fù)制，目前在西安有十多家店。這些店的模式都一樣，他們?nèi)苏脊?，并引入新股東，有的新股東還擔(dān)任新店法定代表人。每個(gè)店名盡量不一樣，萬(wàn)一哪家店出事，不影響其他店的經(jīng)營(yíng)。

知情人說(shuō)，這些店的套路都一樣，在超市門口叫人，叔叔阿姨地叫得很親熱，說(shuō)是最近搞活動(dòng)，有免費(fèi)體驗(yàn)，把人拉進(jìn)去后，一番忽悠，夸大病情，正常的腰酸背痛他們會(huì)說(shuō)的很嚴(yán)重，然后讓充值，對(duì)象都是老人，老人膽小，糊里糊涂地就充值了，還不敢給家里人說(shuō)，“有時(shí)候老人去超市買個(gè)饅頭或者咸菜出來(lái)，就被他們擋住了，老人平時(shí)生活節(jié)儉，可一充值就是幾千幾萬(wàn)的。就簡(jiǎn)單的按摩和艾灸，能值幾千上萬(wàn)元嗎？”

話術(shù)知多少

針對(duì)老年人有“五季養(yǎng)生”項(xiàng)目

知情人還說(shuō)，這些店以免費(fèi)為幌子把老人拉進(jìn)店后，還有一定的話術(shù)。

厚厚一沓話術(shù)“寶典”，多達(dá)194頁(yè)。小到臉上的祛痣祛疣，大到背、肩頸、腹、腰、腿等全身各部位的保養(yǎng)。講究四氣五運(yùn)，既能調(diào)理全身經(jīng)絡(luò)，又能內(nèi)分泌保養(yǎng)、三焦排毒……有的放矢地就是一套套話術(shù)，基礎(chǔ)理論話術(shù)、引導(dǎo)話術(shù)、鋪墊話術(shù)、銷售話術(shù)……

記者翻看話術(shù)時(shí)發(fā)現(xiàn)套路如下：稱呼顧客“姐”“叔叔”“阿姨”，說(shuō)出癥狀搬出專家，交流過(guò)程中會(huì)舉出熟人成功的例子，一番循序漸進(jìn)后會(huì)說(shuō)“咱今天就做上吧”。

一般人聽都沒(méi)聽過(guò)的“姜蟬蒸骨療法”，介紹原理是汗法診治，在注意細(xì)節(jié)里能窺得實(shí)際操作——讓顧客上完衛(wèi)生間躺姜床、姜蒸時(shí)每五分鐘給顧客送水口服。話術(shù)是“姜蟬蒸骨療法的溫度在40度左右，不僅幫助我們殺死癌細(xì)胞，還能預(yù)防腫瘤、癌癥?！庇终f(shuō)“抑郁原來(lái)也是源于體寒?！薄暗昀镆M(jìn)的姜蟬蒸骨療法，就是針對(duì)我們身體的寒濕、風(fēng)濕和三高的?！?/p>

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