西安老人在理療店2年消費44萬 知情人：這些店套路都一樣 快看看有沒有中招(4)
胸部鋪墊話術更是經(jīng)典，能根據(jù)顧客的回應，分步驟教美容師咋說。以下是原文中的一段，中間內(nèi)容有省略。
1.舉身邊朋友或顧客的例子，以故事形式引入話題——
阿姨，你知道嗎？最近我們每天又增加了一項任務（顧客會問是什么）
回答：我們家、誰誰誰，去醫(yī)院做體檢了，說她乳腺增生特別嚴重，但醫(yī)生沒開藥和處方，只說讓半年復查一次……我們就輪番給她按摩，也當練手法了。
……
而且專家還說，喂過奶的人100%有乳汁殘留，很容易導致乳腺病，只是潛伏期不同，要定期檢查，你查過嗎？
客人：A.每年都查
B.沒有檢查過
美容師：A：那還好吧，沒事吧。
客人：1.沒事
2.有點不太好
美容師：姐，你有多久沒查了，我們老師教過自我檢查，想學嗎？我教你，順便幫你也檢查下。
在檢測中摸到客人痛了，要說不通、堵塞。告訴正常的應該是就像摸肚子一樣是沒有結節(jié)，你再摸你的看看。
A、看客人反映，如果客人問“那怎么辦”，就直接講有辦法，我們家有個客人在水電局上班，不知你認識不。她比你還嚴重，都不敢多碰，走路都覺著痛，兩個月前我?guī)退龅模F(xiàn)在都不說痛了，我給她做的胸部理療套餐，主要是用北京中醫(yī)研究院的乳腺治療技術來活血化瘀……一般1-2個療程就能見到明顯效果。
客人：真的嗎？
美容師：是的，你就放心把胸交給我，一定幫你搞定這個問題。
B、看客人反應，如客人沒反應，再講：“增生我們一定要一起注意……”
客人：增生啊，很久了，醫(yī)生都沒辦法，你可以？
美容師：絕對沒問題，醫(yī)生為什么幫不到你，因為你不屬于什么囊腫、瘤、炎癥，你的問題還不屬于醫(yī)生的范疇……
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