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2023-09-14 09:15:12 經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

9月11日晚，在蜂花的抖音直播間內(nèi)，其連夜上架3款售價(jià)為79元的洗護(hù)套裝，并聲稱：“79元，在這里可以買5斤半”。

具體來(lái)看，上述套裝均包含2瓶一升裝的護(hù)發(fā)素和1瓶600毫升的洗發(fā)水，有生姜健發(fā)、去屑控油、無(wú)硅油石榴系列可供消費(fèi)者選擇。

9月13日下午三時(shí)，金融投資報(bào)記者進(jìn)入蜂花抖音官方直播間，要知道，這一時(shí)段并非受眾涌入直播平臺(tái)的“黃金時(shí)段”，而正是在這樣一個(gè)平平無(wú)奇的工作日常規(guī)時(shí)段，其在線觀看人數(shù)超1萬(wàn)人。同一時(shí)段，海飛絲官方直播間的在線人數(shù)為134人，而鎖定潘婷官方直播間的觀眾僅為41人。

顯然，這一實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)已經(jīng)讓不少日化品牌望塵莫及。在此背后，進(jìn)店觀看到下單購(gòu)買的商業(yè)轉(zhuǎn)化也十分可觀，截至記者發(fā)稿，蜂花所售賣的生姜健發(fā)洗護(hù)套裝的銷售額已超3.1萬(wàn)組。

據(jù)抖音官方旗艦店

另外，金融投資報(bào)記者從短視頻大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)飛瓜數(shù)據(jù)獲悉，蜂花官方旗艦店在七天內(nèi)共直播5場(chǎng)，場(chǎng)均觀看人次達(dá)388.1萬(wàn)人次，最高觀看人次達(dá)1788.8萬(wàn)人次，其中客單價(jià)為50元-100元，場(chǎng)均銷量為7.5萬(wàn)件-10萬(wàn)件，場(chǎng)均銷售額為500萬(wàn)元-750萬(wàn)元。值得一提的是，9月11日所創(chuàng)造的粉絲增量及帶貨銷量，已成為其近7天乃至近一個(gè)月內(nèi)的最高峰值。

誠(chéng)然，蜂花憑借“79元5斤半”的極致性價(jià)比打了一場(chǎng)“樸實(shí)的商戰(zhàn)”，但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，化妝品是一種美學(xué)的東西，代表著一種生活的姿態(tài)，不能像買菜一樣論斤兩來(lái)計(jì)算價(jià)格。

實(shí)際上，在此前很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，蜂花都游離在主流消費(fèi)品牌之外。

蜂花的低價(jià)策略

企查查顯示，蜂花品牌所屬公司為上海蜂花日用品有限公司，成立于1985年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)于一體的洗護(hù)發(fā)專業(yè)企業(yè)，注冊(cè)資本3280萬(wàn)人民幣，由顧錦文與顧然峰分別持股90%、10%。對(duì)外投資信息顯示，該公司持股的7家企業(yè)中2家為存續(xù)狀態(tài)，分別為上海閔行幸子小額貸款股份有限公司和上海宏都貿(mào)易發(fā)展有限公司。

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