也正因為公眾高度關(guān)注直播者的銷售技巧,導致優(yōu)質(zhì)的直播銷售渠道高度稀缺。這種互聯(lián)網(wǎng)時代的新型營銷模式遠遠沒有到發(fā)展成熟的階段,成功的規(guī)律還沒有充分研究總結(jié)。因此,頭部主播的成功很難復制。
搞直播的千千萬,頭部主播始終只有幾個。品牌方找個做白牌的直播,就算銷售業(yè)績不錯,品牌價值也是負的。這種贏家通吃的模式,造成了激烈的直播渠道競爭,品牌方在博弈中處于弱勢地位。“直播拿走了過多中間利潤”的詬病由此而來。
很多國貨品牌讓渡大量利潤空間換取銷量,但是品牌價值的提升與銷量并不匹配,甚至不少找頭部主播帶貨的品牌都是“賠本也賺不到吆喝”的單純跑量。這談不上直播營銷給國貨品牌有意挖坑,而是整個商業(yè)邏輯的必然結(jié)果。
03國貨崛起,要回歸產(chǎn)品和市場的主賽道
因此,不是“直播害了國貨”,而是國貨品牌不能像過去那樣高度依賴直播渠道。這不是直播營銷好不好的問題,而是邊際效應讓早期的成功模式不再有效了。
銷量為王的國貨品牌理念和流量為王的直播銷售模式,曾經(jīng)是迅速打開市場銷路、提高品牌影響力的成功模式,已經(jīng)不能適應今天國貨品牌建設需求了。
國貨品牌建設的理念要主動求變,銷量上去了、品牌影響力也初步建立起來了,更要回到產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)工藝的提升,以及成本控制適應市場變化的主賽道。
當初銷量為王是為了奪取市場份額,平替洋品牌?,F(xiàn)在需要拿出真功夫,力求做出真正的特色工藝、特色設計。
國潮十年,是一輪爆發(fā)式的成長,現(xiàn)在的市場環(huán)境、經(jīng)濟形勢下,應該進入一個沉淀期。畢竟營銷技巧并不能替代真正的品牌價值,品牌知名度的提高需要有真正的品牌價值、清晰的品牌市場定位去匹配。否則,“國貨崛起”、“國潮十年”只是靠營銷技巧催生的曇花一現(xiàn)。
而直播作為互聯(lián)網(wǎng)時代的新興營銷方式,到底能不能從流量為王的野蠻生長走向做優(yōu)做強的持續(xù)增長,需要時間去證明。
天下沒有一成不變的好生意,市場沒有永遠的贏家。曾經(jīng)的成功并不能證明直播模式已經(jīng)成為新一代主流商業(yè)模式,過度依賴個人IP的“贏家通吃”模式也可能走向邊緣化的小眾娛樂。
總之,市場活動充滿了各種可能性。市場主體要保持清醒的頭腦,準確判斷市場需求的變化,才能在潮頭屹立更久。勝負成敗皆有因果,大可不必抱怨誰誤了誰。
9月19日,花西子官方微博發(fā)布《一封信》。聲明稱,這段時間里,花西子不斷吸收大家的批評、意見和建議。非常抱歉占用了過多的公共資源。
2023-09-20 17:37:52花西子回應眉筆事件9月26日消息,花西子官方微博發(fā)文稱:我,花西子,6歲半,我有一個夢想,做一個立足本土,走向世界的高端品牌”,并配圖好心態(tài),決定花西子一生”!微博發(fā)布后
2023-09-27 14:05:42發(fā)瘋式公關(guān)能救花西子嗎?9月13日,蜂花發(fā)文呼吁網(wǎng)友多關(guān)注一下其他努力的國貨品牌。值得注意的是,多家國貨品牌官方賬號在蜂花評論區(qū)下留言。
2023-09-14 10:16:25蜂花呼吁多關(guān)注國貨品牌