花西子事件對國貨的影響給所有國貨品牌提了個醒！(4)

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2023-09-18 11:25:50 關(guān)不羽

也正因為公眾高度關(guān)注直播者的銷售技巧，導致優(yōu)質(zhì)的直播銷售渠道高度稀缺。這種互聯(lián)網(wǎng)時代的新型營銷模式遠遠沒有到發(fā)展成熟的階段，成功的規(guī)律還沒有充分研究總結(jié)。因此，頭部主播的成功很難復制。

搞直播的千千萬，頭部主播始終只有幾個。品牌方找個做白牌的直播，就算銷售業(yè)績不錯，品牌價值也是負的。這種贏家通吃的模式，造成了激烈的直播渠道競爭，品牌方在博弈中處于弱勢地位。“直播拿走了過多中間利潤”的詬病由此而來。

很多國貨品牌讓渡大量利潤空間換取銷量，但是品牌價值的提升與銷量并不匹配，甚至不少找頭部主播帶貨的品牌都是“賠本也賺不到吆喝”的單純跑量。這談不上直播營銷給國貨品牌有意挖坑，而是整個商業(yè)邏輯的必然結(jié)果。

03國貨崛起，要回歸產(chǎn)品和市場的主賽道

因此，不是“直播害了國貨”，而是國貨品牌不能像過去那樣高度依賴直播渠道。這不是直播營銷好不好的問題，而是邊際效應讓早期的成功模式不再有效了。

銷量為王的國貨品牌理念和流量為王的直播銷售模式，曾經(jīng)是迅速打開市場銷路、提高品牌影響力的成功模式，已經(jīng)不能適應今天國貨品牌建設需求了。

國貨品牌建設的理念要主動求變，銷量上去了、品牌影響力也初步建立起來了，更要回到產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)工藝的提升，以及成本控制適應市場變化的主賽道。

當初銷量為王是為了奪取市場份額，平替洋品牌?，F(xiàn)在需要拿出真功夫，力求做出真正的特色工藝、特色設計。

國潮十年，是一輪爆發(fā)式的成長，現(xiàn)在的市場環(huán)境、經(jīng)濟形勢下，應該進入一個沉淀期。畢竟營銷技巧并不能替代真正的品牌價值，品牌知名度的提高需要有真正的品牌價值、清晰的品牌市場定位去匹配。否則，“國貨崛起”、“國潮十年”只是靠營銷技巧催生的曇花一現(xiàn)。

而直播作為互聯(lián)網(wǎng)時代的新興營銷方式，到底能不能從流量為王的野蠻生長走向做優(yōu)做強的持續(xù)增長，需要時間去證明。

天下沒有一成不變的好生意，市場沒有永遠的贏家。曾經(jīng)的成功并不能證明直播模式已經(jīng)成為新一代主流商業(yè)模式，過度依賴個人IP的“贏家通吃”模式也可能走向邊緣化的小眾娛樂。

總之，市場活動充滿了各種可能性。市場主體要保持清醒的頭腦，準確判斷市場需求的變化，才能在潮頭屹立更久。勝負成敗皆有因果，大可不必抱怨誰誤了誰。

(責任編輯：楊靖)

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