瘋狂的減肥訓(xùn)練營：行業(yè)裸泳魚龍混雜缺乏入行門檻(4)

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2023-11-06 13:40:03 中國新聞周刊

馮磊稱，巔峰減重2018年起試水短視頻營銷，此前，該機(jī)構(gòu)九成的新客源來自搜索引擎，近兩三年，約一半的新客源都通過短視頻引流。巔峰減重的短視頻劇情同樣經(jīng)過精心設(shè)計(jì)。“只要切中那個(gè)點(diǎn)，他（她）就會(huì)有突然涌上來的沖動(dòng)，然后及時(shí)回復(fù)，銷售及時(shí)跟進(jìn)，很快就能成交?！睅p峰減重旗下MCN公司相關(guān)負(fù)責(zé)人曾在接受采訪時(shí)這樣描述。該公司曾設(shè)計(jì)一個(gè)劇情，一位又瘦又漂亮的女性生完孩子長胖了，有家人幫帶孩子，于是，來到減肥訓(xùn)練營。這很容易“撩撥”有相似經(jīng)歷的女性。據(jù)介紹，該視頻抖音播放量超過三千萬。

巔峰減重市場與傳媒部主管劉子健向《中國新聞周刊》介紹，公司采訪過許多肥胖的人群，對(duì)于三四百斤以上的人群，肥胖的確給他們的生活乃至生命健康帶來很大的困擾。比如，不少人因此生不了孩子、找不到工作、找不到伴侶，或者遭遇霸凌等。團(tuán)隊(duì)將這些故事加工后呈現(xiàn)出來，更容易引起肥胖人群的共鳴。劉子健稱，短視頻營銷很常見。此外，他注意到，市場上一些同行，通過虛假宣傳，博人眼球。但此后，相關(guān)服務(wù)跟不上，甚至出現(xiàn)受傷、猝死等悲劇事故。

出生于2002年的章濛，從小到大都是“胖女孩”，減肥前，她的體質(zhì)指數(shù)（BMI）超過28，按標(biāo)準(zhǔn)屬于肥胖。她管不住嘴，愛吃高糖高熱量食物，嘗試過跑步減肥，卻總是不了了之。今年暑假，她的父母給她報(bào)名了廣東佛山一家減肥訓(xùn)練營。減肥訓(xùn)練營可以提供一個(gè)他律的環(huán)境，這一特點(diǎn)也在營銷中被放大。一些機(jī)構(gòu)的短視頻中，會(huì)顯示教練跑到寢室喊學(xué)員起床，也有的教練“接到舉報(bào)”，深夜到寢室突擊檢查，發(fā)現(xiàn)學(xué)員在偷偷吃小龍蝦和披薩。

“簽約減重，無效退款”，多家訓(xùn)練營都承諾學(xué)員在28天或30天內(nèi)減掉體重的8％~10％，給學(xué)員卸下了心理壓力，這也成為另一種常見的營銷套路。阿磊分析說，他不建議大家迷信這類合同。這類合同有一個(gè)先決條件：不能違反減肥訓(xùn)練營的任何規(guī)定，比如不能請(qǐng)假、遲到、曠課、偷吃等，幾乎很少人能做到。減肥訓(xùn)練營在與學(xué)員簽了合同后，幾乎都不會(huì)像前期承諾那樣，真正做到無效退款。

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